Theo Anh Nguyễn Văn Vinh giám sát bán hàng trưởng ngành hàng P&G, công ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế cung cấp thì các sản phẩm trong ngành hàng P&G bao gồm.
Dầu gội đầu: Head shoulder, Pantene và dầu Rejoice.
- Dầu head & shoulder: gồm có dầu gội và dầu xả. Head shoulder giúp chăm sóc gia đầu gồm có các loại như Bạc hà mát rượu, suôn mềm óng mượt, hương táo thơm mát, cho da đầu ngứa, mát sạch sảng khoái, ngăn rụng tóc.
- Dầu Pantene gồm có các loại như Ngăn rụng tóc, chăm sóc hư tổn, mượt mà óng ả, làm sạch gàu, chăm sóc dưỡng ẩm hàng ngày, dầu xả 3 phút kỳ diệu.
- Dầu Rejoice giúp gồm các loại siêu mượt, 3 trong 1, mềm mại mượt mà, làm sạch gàu, trái cây trị gàu, giảm tóc xơ rối, ngăn rụng tóc.
Bột giặt: Tide, Ariel
- Bột giặt Tide gồm các loại như tide trắng đột phá, tide hương downy.
- Bột giặt Ariel power gel gồm các loại như Ariel sạch nhanh, hương downy, giữ màu.
Nước xả vải downy
Có 2 dòng: dòng Nước hoa và dòng base.
- Dòng nước hoa gồm có hương đam mê, huyền bí, cảm xúc, hòa quyện, vĩnh cửu, cuốn hút.
- Dòng base gồm có mềm dịu cho bé, cánh đồng hoa, nắng mai, một lần xả, chống khuẩn
Pampers baby
Là sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh là “sự bảo vệ tốt nhất cho làn da mỏng manh của trẻ sơ sinh” gồm có các loại như tả dán, tả quần.
Dao cạo râu Gillette
Gồm có các loại lưỡi lam và dao cạo dành cho lưỡi lam, dao cạo không thay lưỡi, dạo cạo thay lưỡi.
Safeguard
Gồm có Safeguard màu hồng, xanh và trắng.
Băng vệ sinh Whisper
Gồm có các loại như siêu mỏng có cánh, cánh đêm, cánh thường.
Bàn chải đánh răng Oral-B
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn
SVTH: Trần Đình Tuấn 59
2.1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt chi nhánh Huế, ngành hàng P&G giai đoạn 2014 – 2016 (ĐVT: Triệu đồng)
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Tuấn Việt, ngành hàng P&G (ĐVT: Triệu đồng)
CHI PHÍ Năm
2014 2015 2016
CHI PHÍ THU MUA HÀNG HÓA 41489 45906 54101
CHI PHÍ HOA MÒN TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 624 695 828
CHI PHÍ TIÊU THỤ HÀNG HÓA
Chi phí giao hàng (vận tải) 73 81 97
Chi Phí vật liệu bao bì 55 61 73
Chi phí dụng cụ, đồ dùng
phục vụ bán hàng 11 12 14
Chi Phí chiếu khấu cho các đại lý 289 322 383
Chi Phí của việc đổi, trả, thu hồi hàng
(hàng hỏng, hết hạn…) 275 306 365
Chi Phí trả tiền cho cửa hiệu trưng bày hàng
và dụng cụ phục vụ trưng bày hàng 550 613 730
Chi Phí cho các chương trình
CHI PHÍ Năm
2014 2015 2016
Chi phí tặng thưởng cho các cửa hiệu
bán vượt doanh số 275 306 365
Chi Phí hỗ trợ nhân viên bán hàng 220 245 292
CHI PHÍ NHÂN VIÊN
Chi Phí bảo hiểm 742 816 857
Tiền lương cho nhân viên 3618 3980 4178
Các khoản thưởng cho nhân viên
vượt doanh số 275 306 365
Lương cho quản lý 302 337 358
DOANH SỐ
54984 61294 73001
LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ 690 1178 2695
LỢI NHUẬN SAU THUẾ 517 883 2022
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn
SVTH: Trần Đình Tuấn 61
Qua bảng trên ta có thể thấy, doanh số bán hàng P&G qua các năm tăng đều. Qua đó các khoản lương thưởng và phúc lợi cho nhân viên qua các năm cũng đều tăng. Đều này cho thấy hoạt động kinh doanh của P&G Tuấn Việt đang rất là hiệu quả. Một khoản khác rất quan trọng đó là, tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế ngành hàng P&G rất nhanh, đem về một khoản lợi nhuận lớn cho NPP.
Tóm lại, tình hình kinh doanh của Tuấn Việt – chi nhánh Huế cho thấy một kết quả hết sức khả quan về mọi chỉ số. Tốc độ tăng cực kỳ nhanh chóng cho thấy sức mạnh của Tuấn Việt nói riêng và sự phát triển của ngành hàng P&G nói chung. Sự phát triển nhanh này tập trung chính ở những sản phẩm mới và được đón nhận nhiệt tình bởi các yếu tố về giá cả, chất lượng cũng như là chương trình khuyến mãi như: Downy, Pampers, Tide, Ariel. Đây là những dấu hiệu khả quan để Tuấn Việt có thể hy vọng rằng tình hình kinh doanh sẽ ngày càng phát triển hơn nữa. Rõ ràng vị thế của nhà phân phối độc quyền đã được Tuấn Việt khai thác một cách triệt để và cực kỳ hiệu quả.
Bảng 2.2: Doanh thu của ngành hàng P&G theo mặt hàng qua 3 năm (ĐVT: Triệu đồng)
STT Sản phẩm Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
1 Bột giặt 7148 7968 9490
2 Dầu gội đầu 9347 10420 12410
3 Nước xả vải downy 13196 14710 17520
4 Gillette 4949 5516 6570
5 Pampers 19189 21391 25477
6 Safeguard 550 613 730
7 Bàn chải đánh răng 275 306 365
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán Công ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế)
Mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong thành công của P&G Tuấn Việt đó vẫn là Pampers, nước xã vãi Downy, các loại dầu gội đầu và bột giặt. Nhìn chung thì doanh số các mặt hàng qua các năm đều tăng, tuy nhiên cần khuyến khích hơn nữa các sản phẩm như sữa Olay, bàn chải đánh răng…
Bảng 2.3: Doanh thu ngành hàng P&G theo thị trường trong tỉnh Thừa Thiên Huế (ĐVT: Triệu đồng)
Thị trường Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Tp. Huế 19244 21453 25550
Huyện Quảng Điền 6598 7355 8760
Huyện Hương Trà 6048 6742 8030
Huyện Quảng Điền 4949 5516 6570
Huyện Hương Thủy
8248 9194 10950
Huyện Phú Vang 7148 7968 9490
Huyện A Lưới 2749 3065 3650
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán Công ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế)
TP Huế vẫn là địa phương chiếm tỷ trọng doanh sốlớn nhất của ngành hàng P&G, tiếp theo sau đó là huyện Hương Thủy và Phú Vang. TP Huế, huyện Hương Thủy và Phú Vang là những khu vực có mật độ dân sô cao. Tuy nhiên vẫn như dự đoán thì những huyện vùng cao như A lưới thì doanh số từ huyện bày vẫn thấp nhất.
Bảng 2.4: Doanh thu qua các tháng từ năm 2016 đến nay của ngành hàng P&G Huế (ĐVT: Triệu đồng)
Tháng Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16
P&G 6935 6643 6570 6205 5840 5037
Tháng Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16 Dec-16
P&G 5767 5913 5548 5402 6424 6716
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán Công ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế)
Qua bảng trên ta có thể thấy doanh thu của P&G qua các tháng vẫn không có biến động lớn, daonh thu cao nhất đó là vào tháng Giêng và tháng Chạp, và những tháng có mùa nắng thì thường doanh thu sẽ cao.