III. thơng hiệu xâm nhập thị trờng quốc tế
3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam
5.3. Tổ chức thực hiện hoạt động Marketing
5.3.1.chính sách sản phẩm .
Tổng công ty thuốc lá Việt Nam hiện nắm giữ khoảng 65% thị phần cả nớc, dự kiến đến 2005 sáp nhập dần các cơ sở sản xuất thuốc lá trong cả nớc. Hiện tại Tổng công ty cung cấp khoảng 180 nhãn hiệu thuốc lá điếu phục vụ
Danh mục sản phẩm thuốc lá điếu của công ty có đủ các sản phẩm phù hợp với từng mức túi tiền của ngời tiêu dùng, có sản phẩm ở phân khúc cấp thấp nh : Du lịch đỏ (Miền Bắc), ERA (miền Trung), Bastion (Miền Tây Nam Bộ); ở phân khúc trung cấp có sản phẩm Cotab và Hoà Bình; phân khúc cao cấp có sản phẩm Vinataba vẫn chiếm vị trí hàng đầu tại Miền Bắc với lợng tiêu thụ 16 triệu bao/tháng.
Bên cạnh các sản phẩm nội địa truyền thống, Tổng công ty còn hợp tác với các tập đoàn lớn nh Phillipmoris, BAT, Rothmans, JT để sản xuất các loại thuốc lá chất lợng cao nổi tiếng: 555, Duhill, Mallboro, vừa đáp ứng yêu cầu tiêu dùng cao cấp vừa góp phần đấu tranh chống thuốc lá ngoại nhập lậu.
Trong chiến lợc phát triển sản phẩm của mình Tổng công ty thấy rằng xu hớng tiêu dùng là sẽ tăng ít về số lợng nhng cơ cấu sản phẩm thay đổi theo h- ớng tăng dần các sản phẩm cao cấp và giảm dần hàm lợng các chất gây hại Nicotin và Tar. Do vậy nhiều nhà máy của Tổng công ty đã đợc trang bị công nghệ mới đáp ứng yêu cầu này. Cùng với nó các công ty nguyên liệu cũng thay đổi loại thuốc lá trồng, thay thế dần bằng các sản phẩm có chất lợng cao, phát triển nhiều hơng liệu đặc sắc. Nhờ đó chất lợng sản phẩm của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam ngày càng đợc nâng cao rõ rệt. Đặc biệt các sản phẩm thuốc ngoại hợp tác hầu hết đều sản xuất bằng nguyên liệu và hơng liệu trong nớc. Tuy nhiên, theo đánh giá của đa số ngời tiêu dùng chất lợng thuốc ngoại sản xuất trong nớc vẫn thấp hơn thuốc ngoại nhập lậu. Điều này có thể thấy qua sự chênh lệch giá, ví dụ 555 ngoại 35000 đồng, nội 15000 đồng.
Trong chiến lợc sản phẩm của Tổng công ty, phát triển thị trờng xuất khẩu là một chiến lợc quan trọng rất đợc quan tâm. Vinataba đã có tiếng tăm và đợc a chuộng trong nớc, do vậy việc xuất khẩu sang nớc ngoài sẽ có nhiều thuận lợi. Thực tế cũng chứng minh thuốc lá Việt Nam đã đợc thị trờng nớc ngoài chấp nhận. Nhiều vụ đấu tranh đòi lại thơng hiệu Vinataba ở các thị tr- ờng nớc ngoài càng làm cho thơng hiệu này đợc biết đến nhiều hơn.
Nguyên liệu thuốc lá cũng là một trong những sản phẩm xuất khẩu chủ lực mang lại kim ngách xuất khẩu hàng triệu USD. Là sản phẩm hợp tác phát triển với các thị trờng bên ngoài, chất lợng thuốc nguyên liệu của Việt Nam ngày càng cao và đợc các thị trờng chấp nhận.
Trong chiến lợc phát triển sản phẩm bao gói cũng là vấn đề đợc quan tâm, Tổng công ty có đơn vị thành viên là xí nghiệp in bao bì và phụ liệu thuốc lá, xí nghiệp liên doanh Vinatoyo chuyên sản xuất, cung cấp các loại bao bì cho các nhà máy sản xuất thuốc lá điếu. Trong hớng phát triển mới bao gói cũng đợc thay thế dần từ vỏ bao mềm sang bao cứng, hình ảnh bao bì ngày càng đẹp mắt hơn để nó không chỉ đóng vai trò là bảo vệ sản phẩm mà còn góp phần hấp dẫn khách hàng. Dự kiến tỷ lệ thuốc bao cứng chiếm 80% sản lợng thuốc đầu lọc.