III. thơng hiệu xâm nhập thị trờng quốc tế
3. Đánh giá của ngời tiêu dùng về sản phẩm thuốc lá Vinataba
Sản phẩm thuốc lá Vinataba luôn chiếm đợc sự a chuộng từ phía ngời tiêu dùng. Trên thị trờng sản phẩm này luôn là một trong những nhãn hiệu đ- ợc tiêu thụ mạnh nhất , nó thể hiện sự đánh giá cao của khách hàng vào sản phẩm. Sản phẩm Vinataba đợc ngời tiêu dùng đánh giá là sản phẩm có chất l- ợng cao, bao bì, mẫu mã đẹp, sang trọng. Bằng chứng là việc Vinataba hàng năm tiêu thụ khoảng 200 triệu bao, chiếm khoảng 15% lợng tiêu thụ thuốc lá toàn thị trờng.
Chất lợng của sản phẩm phải là chất lợng do ngời tiêu dùng cảm nhận và khách hàng phải đạt đợc mức độ hài lòng cao. Hơn thế ngời tiêu dùng luôn đánh giá sản phẩm mang lại giá trị tổng hợp cho họ nhiều hơn các sản phẩm khác. Nhãn hiệu này không những thoả mãn độ nặng của điếu thuốc mà còn mang lại giá trị hình thức cho họ, cung cấp sự thuận tiện khi tiêu mua sản phẩm, khách hàng có thể mua sản phẩm này ở bất kì mơi đâu, vỏ bao cứng rất trang nhã và sang trọng, dễ nhận biết.
Khi đánh giá về giá trị cảm nhận, tức là đánh giá chất lợng sản phẩm trong tơng quan về nhận thức về chi phí mà ngời tiêu dùng phải bỏ ra để đợc tiêu dùng sản phẩm, ngời tiêu dùng cho rằng mức giá đặt ra 8000 đồng/bao cho sản phẩm Vinataba là phù hợp với chất lợng của sản phẩm cũng nh hình thức mẫu mã, cả thời gian mà họ bỏ ra dể mua và tiêu dùng sản phẩm nếu tính theo chi phí cơ hội.
4. Đánh giá khả năng thâm nhập thị trờng thế giới của sản phẩm Vinataba.
Tổng công ty thuốc lá Việt Nam_Vinataba là một trong 17 Tổng công ty 91 của Việt Nam. Sự ra đời của các Tổng công ty 90 và 91 với mục đích hình thành nên những tập đoàn kinh tế lớn của Nhà nớc đủ sức mạnh cạnh tranh với các tập đoàn kinh tế trên thế giới và chuẩn bị t thế chủ động sẵn sàng hội nhập kinh tế quốc tế. Tổng công ty thuốc lá Việt Nam cũng vậy, đợc thành lập nhằm thống nhất hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo nên một sức mạnh tổng thể, trớc hết để nâng cao chất lợng công suất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nớc, cạnh tranh đợc với các hãng và các nhãn hiệu thuốc lá ngoại nổi tiếng, hạn chế lợng thuốc lá ngoại nhập lậu và dần dần đẩy mạnh xuất khẩu thuốc lá điếu ra thị trờng thế giới.
Sản phẩm thuốc lá Vinataba ra đời đợc coi là sớm hơn so với nhiều sản phẩm khác, từ năm 1989 đến nay mới đợc hơn 15 năm song sản phẩm này ngày càng chiếm đợc sự a chuộng tại thị trờng nội địa. Đợc coi là nhãn hiệu
trên 200 triệu bao 1 năm. Đợc đánh giá là sản phẩm cao cấp có chất lợng tốt, bao bì đẹp, lịch sự, Vinataba luôn là niềm tự hào của ngành thuốc lá Việt Nam cũng nh luôn nhận đợc sự đầu t quan tâm lớn của Tổng công ty. Chính sự nổi tiếng của thơng hiệu của sản phẩm này tại thị trờng trong nớc là một tiền đề quan trọng cho thấy khả năng thâm nhập thị trờng thế giới của sản phẩm Vinataba là có cơ sở.
Bên cạnh đó, Nhà nớc đang có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất thuốc lá đẩy mạnh xuất khẩu thuốc lá điếu ra thị trờng nớc ngoài bằng những hỗ trợ về xúc tiến thơng mại, hỗ trợ về thuế…
Xét đến thị trờng khu vực và thế giới, ta thấy đợc cả một thị trờng tiềm năng lớn cho ngành thuốc lá Việt Nam nói chung và thơng hiệu Vinataba nói riêng. Với thị trờng các nớc lân cận trong khu vực nh Lào, Campuchia, Indonexia, Trung Quốc, Thái Lan… ta có nhiều điều kiện thuận lợi cả về mặt địa lý, giao thông, sự gần gũi về văn hoá, lối sống, do vậy dễ dàng tiếp cận thị trờng này hơn. Hơn nữa các thị trờng này cũng là các thị trờng đang phát triển do đó còn nhiều cơ hội cho các nhãn hiệu thuốc lá Việt Nam xâm nhập. Hơn thế nữa, sau một loạt các sự kiện Tổng công ty thuốc lá Việt Nam theo kiện đến cùng nhằm đòi lại thơng hiệu của mình tại một số nớc trong khu vực cho thấy tiềm năng phát triển của thị trờng này trên thị trờng quốc tế là có tính khả thi. Thực tế không bao giờ có một nhà kinh doanh nào lại tự d- ng bỏ tiền ra đăng ký một nhãn hiệu không có triển vọng, lại không phải là của mình tại các thị trờng nớc ngoài, mà chi phí này cũng không phải là ít do đó, có thể thấy thơng hiệu sản phẩm Vinataba có giá trị và đầy tiềm năng xuất khẩu ra thị trờng khu vực và thế giới. Cùng với đó sự kiện này cũng đợc giới truyền thông đa tin nhiều, một phần nào đó gián tiếp quảng bá thơng hiệu Vinataba trên thị trờng đó. Đây chính là điều kiện trực tiếp để Vinataba phát triển mạnh, thâm nhập vào thị trờng thế giới. Bởi lẽ, việc bỏ ra rất nhiều tiền bạc và công sức nhằm đòi lại thơng hiệu và đăng ký chúng tại các thị tr- ờng nớc ngoài chính là bớc đà mà Tổng công ty thuốc lá Việt Nam thực hiện cho kế hoạch đa thơng hiệu sản phẩm Vinataba trở thành thơng hiệu nổi tiếng cả trong và ngoài nớc.
Thực sự để cho kế hoạch xuất khẩu sản phẩm Vinataba ra thị trờng thế giới cũng nh nâng cao sản phẩm hình ảnh sản phẩm này và vị thế của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam trên thị trờng quốc tế thì ngay từ bây giờ Tổng công ty thuốc lá Việt Nam cần lập một kế hoạch chiến lợc cho riêng mình. Chiến lợc này phải nhằm mục tiêu quảng bá thơng hiệu Vinataba ra thị trờng thế giới, nó là tiền đề cho việc xuất khẩu sản phẩm này cho tơng lai.