III. thơng hiệu xâm nhập thị trờng quốc tế
3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam
5.3.2. Chính sách phân phối
Sơ đồ kênh phân phối
Có thể thấy kênh phân phối của Tổng công ty là kênh đa cấp với nhiều cấp trung gian khác nhau. Nhà phân phối, trong thị trờng nội địa đợc giao cho công ty thơng mại thuốc lá có trụ sở tại Hà Nội và chi nhành tại thành phố Hồ Chí Minh. Bên dới là các đầu mối cấp 1, đó là các đại lý lớn cấp khu vực cung cấp hàng cho cả vùng. Tiếp dới là các đại lý cấp 2 và 3 và các nhà bán lẻ.
Có thể nói thuốc lá là mặt hàng có nhu cầu lớn và đợc tiêu dùng thờng xuyên. Do vậy đòi hỏi phải dễ mua và tiện lợi. Cho nên cần đợc phân phối rồng rãi. Bởi thế kênh phân phối của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam rất rộng, bao quát trên 50% thị trờng trong nớc với 414 đầu mối cấp 1 trong tổng số 880 đầu mối trong toàn ngành.
Đến nay Tổng công ty đã tiến hành xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ rộng khắp các tỉnh thành phố, huyện, thị hệ thống đại lý của Tổng công ty, của các nhà máy thuộc Tổng công ty đã có mặt ở khắp các miền của đất nớc.
Thực hiện vận chuyển sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng thông qua phơng tiện vận chuyển sẵn có của nhà máy, thuê ngoài hay qua công ty thơng mại thuốc lá, đáp ứng ngay khi các đại lý có nhu cầu.
Hàng năm công ty tiến hành mở hội nghị khách hàng theo vùng để tiếp thu các ý kiến đóng góp quan trọng của khách hàng về sản phẩm và phơng thức kinh doanh .
Hiện nay Tổng công ty thuốc lá Việt Nam là nhà sản xuất và phân phối thuốc lá điếu hàng đầu ở Việt Nam, sản lợng thuốc lá điếu chiếm thị phần 65% toàn ngành. Nhiều nhãn hiệu rất đợc a dùng, vai trò của Tổng công ty ngày càng lớn mạnh trong ngành.