III. thơng hiệu xâm nhập thị trờng quốc tế
3. Sản phẩm thuốc lá Vinataba niềm tự hào của Tổng công ty thuốc lá
Việt Nam .
Trong suốt hơn 15 năm qua, sản phẩm Vinataba luôn là niềm tự hào của ngành thuốc lá Việt Nam nói chung và của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam nói riêng. Đợc vinh dự mang tên gọi của Tổng công ty, Vinataba là sản phẩm cao cấp sản xuất trong nớc có lợng tiêu thụ lớn nhất hiện nay.
Đối với Tổng công ty thuốc lá Việt Nam, sản phẩm Vinataba có vị trí đặc biệt quan trọng dợc sản xuất tại 5 nhà máy trong số 9 nhà máy thuốc lá điếu của Tổng công ty, hàng năm đóng góp trên 30% trong tổng doanh thu thuốc lá điếu toàn công ty.
Sản phẩm thuốc lá Vinataba rất đợc Tổng công ty quan tâm đầu t phát triển. Vào quý 2 năm 1997, Tổng công ty thuốc lá Việt Nam đã thực hiện một số thay đổi chiến lợc đối với sản phẩm Vinataba: tập trung toàn bộ
nhiệm vụ tiêu thụ – thị trờng của sản phẩm Vinataba về một đầu mối tiêu thụ. Sự điều chỉnh này đã tạo đà cho sản phẩm phát triển vững chắc và ổn định hơn. Điều này cho thấy, Tổng công ty luôn đánh giá cao sản phẩm này và coi nó nh là sản phẩm trọng yếu thể hiện vị thế hình ảnh cũng nh sự phát triển ổn định của Tổng công ty.
Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng rất quan tâm tới việc “phủ sóng”
Vinataba trên toàn quốc, phát triển sản phẩm này thành một thơng hiệu mạnh của Tổng công ty, đủ sức cạnh tranh với những nhãn hiệu thuốc lá ngoại cao cấp khác. Thực tế cho thấy, sự ra đời và phát triển của sản phẩm này đã đóng góp rất lớn vào việc hạn chế và cạnh tranh với các sản phẩm thuốc lá ngoại nhập lậu, đồng thời nâng cao hình ảnh, chất lợng thuốc lá Việt Nam nói chung và Tổng công ty thuốc lá Việt Nam nói riêng. Hiện nay, sản phẩm Vinataba đã gần nh bao phủ toàn bộ thị trờng miền Bắc và luôn là sản phẩm đợc a chuộng nhất. Với những nỗ lực và sự quan tâm tập trung đầu t không ngừng để xây dựng kênh phân phối và xúc tiến tiếp thị sản phẩm Vinataba nhằm mục tiêu phủ sóng sản phẩm này tại thị trờng Miền Nam, hiện nay sản phẩm Vinataba đang từng bớc phát triển và tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng này, với lợng tiêu thụ hàng năm khoảng 30 triệu bao.
Trong kế hoạch phủ sóng Vinataba trên toàn quốc, Tổng công ty sẽ thực hiện đa dạng hoá sản phẩm này. Những sản phẩm cùng dòng họ nh Vinataba Premium, Vinataba Menthol… đã đợc đa ra thị trờng trong năm 2001 nhằm đáp ứng tôt hơn nhu cầu ngày càng phong phú của ngời tiêu dùng, nhờ đó nâng cao hình ảnh và uy tín của thơng hiệu Vinataba trên thị trờng.
2.Tình hình tiêu thụ sản phẩm Vinataba
So với nhiều sản phẩm khác của tổng công ty thì Vinataba là một sản phẩm mới, sản phẩm này ra đời vào cuối năm 1989, nhng nhanh chóng chiếm đợc sự a chuộng của ngời tiêu dùng và chiếm lĩnh thị trờng các tỉnh phía bắc. Năm 1990 lợng tiêu thụ sản phẩm Vinataba đạt 16,9 triệu bao. Sau 10 năm tồn tại và phát triển , lợng tiêu thụ Vinataba năm 2000 đạt trên 192 triệu bao, tăng hơn 11 lần so với năm 1999. Vinataba là loại sản phẩm cao cấp của tổng công ty thuốc lá Việt Nam chiếm trên 15% lợng tiêu thụ năm 2003, 32% tổng doanh thu thuốc lá điếu và trên 50% mức nộp ngân sách của toàn tổng công ty.
Trong thời gian từ năm 1990-1997 các sản phẩm Vinataba chủ yếu đợc tiêu thụ trên thị trờng các tỉnh phía Bắc và luôn là nhãn hiệu thuốc lá điếu đ- ợc a chuộng nhất trên khu vực này. Tuy nhiên hiện nay sản phẩm Vinataba đang dần tiến tới thâm nhập mạnh hơn vào các tỉnh phía Nam, hiện nay mức tiêu thụ của sản phẩm Vinataba đạt hơn 2 triệu bao/tháng . Có thể nói sản phẩm mang nhãn hiệu Vinataba hiện đang phủ sóng hầu nh toàn bộ thị trờng Việt Nam, là một trong những thơng hiệu thuốc lá nổi tiếng nhất Việt Nam. Chúng ta có thể bắt gặp nhãn hiệu thuốc lá này ở khắp mọi cửa hàng có bày
bán thuốc lá, từ các đại lí lớn đến nhỏ hay cả nhng ngời bán hàng rong. Do vậy việc sản phẩm này là rất thuận tiện đối với ngời tiêu dùng. Hình ảnh Vinataba thì hầu nh tất cả những ngời hút thuốc lá đều biết và cả rất nhiều mặc dù không hút thuốc cũng đã biết đến sản phẩm này.