II. Các giải pháp Marketing nhằm khuếch trơng thơng hiệu sản phẩm
1. Lựa chọn chiến lợc phát triển thơng hiệu
2.3. Xây dựng chính sách giá hợp lý
Giá cả là yếu tố duy nhất trong 4 P mang lại doanh thu và lợi nhuận trực tiếp cho công ty. Giá cả cũng là yếu tố đợc ngời tiêu dùng xem xét đánh giá chất lợng sản phẩm cũng nh nghĩ đến việc tiêu dùng sản phẩm. Thuốc lá cũng là loại sản phẩm nh vậy, sự lựa chọn sản phẩm thuốc lá còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa. song giá vẫn là yếu tố nhạy cảm khác nhau ở mỗi đoạn thị trờng khác nhau.
Thực hiện nghiên cứu thị trờng và phân tích sản phẩm cạnh tranh chính là căn cứ xác đáng nhất để công ty cho ra một mức giá hợp lý nhất cho sản phẩm Vinataba. Nhng Tổng công ty cũng phải chủ động trong việc định giá để cho nó phù hợp các chiến lợc định vị sản phẩm và đoạn thị trờng mục tiêu đã lựa chọn.
Cần xem xét nên áp dụng giá thống nhất trên toàn bộ đoạn thị trờng hay nên thực hiện một chính sách linh hoạt. tại những đoạn thị trờng cao cấp ở những nớc đã chọn, Tổng công ty nên đa ra mức giá cao, tuỳ theo mối tơng quan với sản phẩm cạnh tranh chính yếu mà đề ra giá. Bên cạnh đó, giá cả quan trọng song nó có ý nghĩa nhiều với ngời tiêu dùng, chứ các đại lý và các cửa hàng bán lẻ họ quan tâm nhiều đến mức chiết khấu mà họ nhận đợc. Mức độ nhiệt tình và tích cực để xúc tiến tiêu thụ sản phẩm của chúng ta do các đại lý thực hiện phụ thuộc nhiều vào việc chúng ta mang lại những quyền lợi nh thế nào cho họ. Các nhà hoạch định giá cần xem xét các thông tin về những lợi ích mà đối thủ cạnh tranh dành cho các đại lý và những ngời bán lẻ. Dựa vào đó chúng ta đa ra một phơng án đa lại tổng lợi ích cho các đại lý lớn hơn. Từ đó góp phần kích thích cho việc tiêu thụ sản phẩm.
ở các thị trờng mà ta đã lựa chọn khác, nơi mà giá cả có ảnh hởng tới quyết định mua sản phẩm của ngời tiêu dùng, công ty cần xem xét giá cả các sản phẩm cạnh tranh trong mối tơng quan với chất lợng và sự a chuộng của ngời tiêu dùng để đa ra một mức giá hợp lý vừa đảm bảo để ngời tiêu dùng đánh giá sản phẩm có chất lợng cao ngang tầm hoặc hơn các nhãn hiệu khác, song vừa đảm bảo ngời tiêu dùng sẽ đợc lợi hơn. giá cả cũng là yếu tố cho phép tạo sự khác biệt với các nhãn hiệu cạnh tranh. Tuy nhiên, danh giới này hết sức mong manh và đợc phân làm 2 cực rõ rệt. Do vậy, thơng hiệu
Vinataba cần tập trung nhiều vào mối tơng quan chất lợng- giá cả, vào giá trị lợi ích tổng thể mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.