5.1. Kết luận
Trong cơ chế thị trờng hiện nay thì đối với mỗi doanh nghiệp, việc nắm vững và vận dụng sáng tạo bản chất khoa học của Marketing vào quá trình sản xuất kinh doanh là một nội dung quan trọng và có thể nói là điều kiện sống còn của các doanh nghiệp nói chung và của Công ty bia Việt Hà nói riêng. Nhận thức đợc điều này, trong những năm qua Công ty đã có những quan tâm cho hoạt động Marketing và đã thu đợc những kết quả nhất định trên thị trờng bia, là một thị trờng có tính cạnh tranh rất khốc liệt.
Sau thời gian thực tập tại Công ty bia Việt Hà tôi nhận thấy một số vấn đề sau:
- Công ty bia Việt Hà là một doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô tơng đối lớn. Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm bia hơi cung cấp chủ yếu cho thị trờng Hà nội và một số tỉnh phía Bắc. Sản phẩm bia của Công ty nhìn chung là có chất lợng tốt và là một sản phẩm có cá tính, đó là loại bia hơi có nồng độ đậm, bọt mịn màu vàng sáng và khá mau say. Đây là loại hơng vị đặc trng riêng của Công ty. Tuy nhiên sản phẩm của Công ty cha tạo đợc những uy tín cao nh sản phẩm bia hơi của công ty bia Hà nội.
- Bộ máy quản lý của Công ty gọn nhẹ theo mô hình trực tuyến – chức năng có hiệu quả. Công ty có đội ngũ làm Marketing tơng đối lớn cả về số l- ợng và chất lợng và đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Khối lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty liên tục tăng trong ba năm qua, đặc biệt trong năm 2003 lợng tiêu thụ của Công ty đã tăng vọt đạt 16,38 triệu lít, tăng 18,18% so với năm 2002. Trong đó thị trờng Hà nội vẫn là thị tr- ờng đóng vai trò quan trọng đối với Công ty, sản lợng tiêu thụ của Công ty đ- ợc tiêu thụ trên thị trờng Hà nội là chủ yếu.
- Hoạt động Marketing của Công ty đã thu đợc những kết quả nhất định, điều này đợc thể hiện rõ qua kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong ba năm qua. Công ty đã hoạt động có hiệu quả cao, lợi nhuận sau thuế trong năm 2003 đạt 5.042,2 triệu đồng, đây là một kết quả đáng ghi nhận đối với một doanh nghiệp Nhà nớc trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh hiện nay của thị trờng.
5.2. Kiến nghị
5.2.1. Đối với Công ty bia Việt Hà
Trong điều kiện sản phẩm của Công ty có khối lợng tiêu thụ tăng nhanh trên thị trờng, có thể thấy tiềm năng về tiêu thụ bia của công ty là lớn. Do đó Công ty tiếp tục đẩy mạnh phát triển sản xuất trong điều kiện hiện nay của thị trờng để không ngừng tăng doanh số bán ra cho Công ty
Bên cạnh việc củng cố và nâng cao hình ảnh của Công ty trên thị trờng đợc coi là thị trờng Hà nội, Công ty cần đẩy mạnh đầu t các trang thiết bị phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm của mình ở các thị trờng này để mở rộng thị tr- ờng của Công ty.
5.2.2. Đối với Nhà nớc
Cần có các biện pháp cụ thể cho việc trồng các nguyên liệu phục vụ cho việc sản xuất bia, tạo điều kiện cho ngành sản xuất kinh doanh bia phát triển
Cần có những chính sách thuế công bằng giữa các sản phẩm đồ uống. Cần kiểm tra chặt chẽ chất lợng sản phẩm của các cơ sở sản xuất bia, đặc biệt là các cơ sở t nhân .
Có sự liên kết giữa các ngân hàng Trung ơng và địa phơng để giúp các công ty giải quyết tốt những nhu cầu về vốn trong sản xuất kinh doanh.
Biểu17: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Năm Chỉ tiêu Năm 2001 (Tr. Năm 2002 (Tr. Năm 2003 (Tr. So sánh (%) 02∕01 03∕02 B.Q Tổng DT 56408 63830 76138 113.16 119.2 8 116.18 Các khoản khấu trừ 17378 19509 24081 112.2 6 123.4 4 117.72 Giá vốn hàng bán 28963 64183 41062 221.6 0 63.98 119.07 Lãi gộp 10067 10138 11040 100.71 108.90 104.72 Chi phí bán hàng 1136 1095 1158 96.39 105.7 5 100.96 Chi phí quản lý 2478 2492 2561 100.5 6 102.7 7 101.66 Lãi kinh doanh 6453 6551 7321
101.52 2
111.7