kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1.3.3. Chiến lợc phân phố
Chính sách phân phối là nội dung thứ ba trong chiến lợc Marketing- Mix. Nội dung chính của chính sách phân phối là tạo ra đợc hệ thống kênh
phân phối hoàn chỉnh. Hiện nay, Công ty bia Việt Hà đang trong giai đoạn xây dựng hệ thống kênh phân phối của Công ty. Sở dĩ Công ty chú trọng vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối đó là do nó có một vài u điểm sau:
+ Ngời tiêu dùng sản phẩm bia phân tán trên một địa bàn rộng lớn, do vậy địa điểm ngời tiêu dùng có thể mua sản phẩm phải nằm ở các khu vực có dân c tập trung.
+ Phân phối thông qua các trung gian là rất có hiệu quả đó là do công việc của họ mang tính chuyên môn, các trung gian thờng có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ trong lĩnh vực phân phối và tiêu thụ sản phẩm.
+ Cuối cùng, các trung gian là những ngời thờng xuyên tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn cả và họ biết khách hàng mong muốn gì ở các sản phẩm.
Hiện nay Công ty bia Việt Hà đang cố gắng xây dựng tốt kênh phân phối của mình để sao cho sản phẩm bia của Công ty đến tay ngời tiêu dùng và có hiệu qủa. Mục tiêu phân phối mà Công ty đã đặt ra là cung cấp đúng số l- ợng, đến đúng nơi, đúng lúc với chi phi tối thiểu.
Hệ thống phân phối của Công ty bia Việt Hà đợc thể hiện rõ qua sơ đồ sau:
Sơ đồ3: Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà
Các tỉnh khác Công ty Khu vực Hà Nội Cấp 1 Cấp 2 Cấp 3 Cấp 4 Người tiêu dùng Bán trực tiếp Cửa hàng KD
Công ty bia Việt Hà đã phân cấp các đại lý dựa trên cơ sở số lợng bia mà đại lý đó tiêu thụ đợc bình quân trong một ngày, cụ thể:
Biểu12: Tiêu chuẩn các cấp đại lý của Công ty
Cấp đại l ý
Tiêu chuẩn Số lợng đại lý
năm 2003
CấpI Lợng tiêu thụ bình quân trên 300lít /ngày 25
CấpII Lợng tiêu thụ bình quân từ 200 - 300 lit/ ngày 87 CấpIII Lợng tiêu thụ bình quân từ 100-200lít/ngày 221 CấpIV Lợng tiêu thụ bình quân dới 100 lit/ ngày. 329
Tổng số 725
Nguồn số liệu: Phòng Marketing Công ty
Tổng số đại lý trong năm 2003 của Công ty là 725 đại lý, số đại lý của Công ty nằm tại các địa điểm khác nhau. Biểu sau sẽ cho chúng ta thấy một số đại lý, cửa hàng của Công ty trên thị trờng Hà Nội.
Biểu13: Một số đại lý bia hơi Việt Hà
Tên đại lý Địa chỉ Lợng tiêu thụ BQ
lít/ngày
Cửa hàng anh Tú 428 Đờng Minh Khai - HN 380
Cửa hàng Nam Long