- Theo trình độ văn hóa: Số lao động phổ thông trong Công ty chiếm tỷ trọng
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
Với sự phát triển của nền kinh tế như hiện nay, hoạt động tiêu thụ hàng hoá không chỉ dừng lại ở việc nhận tiền của khách hàng rồi giao hàng nữa mà nó còn phải thực hiện nhiều hoạt động dịch vụ hỗ trợ trước và sau bán hàng nữa. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp chiếm được niềm tin của khách hàng để rồi tiến xa hơn trong hoạt động tiêu thụ. Một khi doanh nghiệp đáp ứng được một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng là doanh nghiệp đã phần nào xây dựng đựơc hình ảnh của mình trong tâm trí khách hàng. Với các chính sách hỗ trợ khách hàng thì Công ty cổ phần gạch Tuynen 1 Thừa Thiên Huế đã khá thành công trong việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Trong những năm trở lại đây, nhu cầu xây dựng trên địa bàn Thừa Thiên Huế là rất lớn nên tình hình tiêu thụ của Công ty có nhiều khả quan. Nhưng bên cạnh những thuận lợi thì sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường đến từ các Công ty sản xuất gạch khác trên địa bàn tỉnh. Với sự nỗ lực trong công tác tiêu thụ thì Công ty đã đạt được những kết quả khả quan. Năm 2008 được xem là năm khá thành công của Công ty khi mà sản lượng tiêu thụ đạt 23 triệu viên. Tốc độ tăng trưởng của sản lượng tiêu thụ hơn 50 % so với cùng kỳ năm 2007. Năm 2009, doanh nghiệp vẫn giữ được mức tăng trong bối cảnh nền kinh tế chịu sử ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính thế giới. Từ đó mà lợi nhuận tiêu thụ cũng không ngừng được tăng lên.
Đóng góp vào sự khả quan của công tác tiêu thụ thì không thể không kể đến những chính sách đúng đắn của Công ty trong công tác tiêu thụ. Ngoài ra, đó chính là chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng phong phú và sự nhiệt tình của đội ngũ cán bộ nhân viên tiêu thụ… Từ đó, công ty đáp ứng một cách nhanh chóng, chính xác kịp thời nhu cầu gạch trên thị trường. Vấn đề đặt ra là trong thời gian tới, thời gian mà nền kinh tế thế giới bắt đầu phục hồi sau giai đoạng khủng hoảng, Công ty cần đầu tư hơn nữa vào việc cải tiến công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm.
Sự phát triển của Công ty đóng góp một phần vào sự thay đổi diện mạo của một địa phương
Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đạt được thì vẫn còn gặp một số hạn chế sau: + Chưa chủ động thật tốt trong các thời điểm sản phẩm tiêu thụ mạnh. Những lúc đó Công ty thường trong tình trạng hết hàng. Hàng hoá sản xuất ra không đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng
+ Việc tìm kiếm thị trường mới chưa được như mong muốn của ban lãnh đạo Công ty. Điều này là do Công ty gặp sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Ngoài ra, Công ty vẫn chưa chú trọng lắm trong công tác tìm kiếm, mở rộng thị trường.
+ Chất lượng đội ngũ lao động của Công ty chưa cao
+ Chưa có chính sách marketing hợp lý để phát triển mạng lưới tiêu thụ. Việc tiêu thụ là khá thụ động, chưa tích cực quảng bá sản phẩm.
2. Kiến nghị
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
2.1 Đối với Công ty
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, gắn bó lâu dài với khách hàng, đặc biệt là đối với các chủ thầu, kịp thời nắm bắt các thông tin cần thiết về khách hàng, thị trường từ đó đề ra các chính sách hợp lý nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Chủ động tìm nguồn nguyên liệu dồi dào cho Công ty góp phần giảm các chi phí khác. - Cần tổ chức đội ngũ tiêu thụ chuyên nghiệp hơn.
- Có phương án dự phòng trong các mùa cao điểm về sản phẩm tránh tình trạng thiếu hàng gây khó khăn cho người tiêu dùng.
- Không ngừng đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ quản lý cũng như các nhân viên tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
2.2 Đối với tổng Công ty xây lắp Thừa Thiên Huế
- Đứng ra bão lãnh cho Công ty vay vốn mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh của Công ty Tuynen.
- Công ty xây lắp là một trong những chủ thầu lớn ở trong tỉnh, thường nhận các công trình lớn trọng điểm của tỉnh. Vì thế, Công ty xây lắp cần tăng khối lượng thu mua sản phẩm của Công ty Tuynen.
- Thực hiện đơn giản hoá các thủ tục đối với công ty con là Công ty Tuynen. Các giải pháp và kiến nghị nêu trên chỉ mang tính chủ quan của tác giả, nhưng cũng xuất phát từ tế của Công ty mà tác giả thấy được qua quá trình nghiên cứu. Để thành công hơn nữa thì Công ty không những cần sự giúp đỡ của Công ty mẹ, chính quyền địa phương mà còn từ chính nội lực của Công ty.
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM