- Theo trình độ văn hóa: Số lao động phổ thông trong Công ty chiếm tỷ trọng
2.3.3 Chính sách phân phối sản phẩm
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Phân phối là một hoạt động quan trọng của bất cứ một công ty sản xuất và thương mại nào. Nếu không có hoạt động phân phối thì sản phẩm của Công ty không thể nào đến tay người tiêu dùng. Tuỳ đặc thù về sản phẩm hay về phương thức kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp lựa chọn cho mình một kênh phân phối phù hợp với tình hình kinh doanh và tiêu thụ của doanh nghiệp.
Công ty gạch Tuynen 1 trong quá trình kinh doanh đã áp dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay khách hàng. Khách hàng của Công ty bao gồm cá nhân, nhà thầu cho đến các đại lý vật liệu xây dựng. Các đại lý xây dựng thông thường họ thường nhập hàng để bán lại chứ không phải là đại lý chính thức của Công ty.
Sơ đồ 7: Kênh phân phối sản phẩm của Công ty Tuynen Thừa Thiên Huế
Ưu điểm của kênh phân phối này:
+ Với kênh phân phối này, Công ty có thể tiếp cận khách hàng một cách nhanh nhất, nắm bắt thông tin từ khách hàng nhanh chóng và chính xác, chi phí tiêu thụ sẽ giảm bớt góp phần nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường.
Nhược điểm:
+ Với kênh phân phối này, Công ty phải tự mình đứng ra làm vì vậy không thể tận dụng lợi thế của các đại lý từ đó tiêu thụ khó khăn hơn.
Quy trình phân phối sản phẩm của Công ty:
- Công ty giao cho phòng thị trường tiêu thụ làm công tác tiếp xúc với khách hàng. Khách hàng có thể gặp trực tiếp hay qua điện thoại để đặt hàng. Mọi thủ tục đăng ký diễn ra rất nhanh. Để tránh rủi ro thì khi khách hàng đăng ký hàng thì phải nộp tiền đặt cọc hay phải có người bảo lãnh. Sau khi tiếp nhận đơn đặc hàng thì bộ phận tiêu thụ sẽ chuẩn bị hàng và bốc xếp lên xe tải theo số lượng đã đăng ký của khách hàng. Hàng
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Công ty gạch Tuynen 1 Khách hàng
Đại lý
hoá được chở đến và giao cho khách hàng. Khâu cuối cùng là nhận tiền hàng. Ngoài ra, khách hàng có thể trực tiếp đến phòng tiêu thụ Công ty để mua hàng, thanh toán và tự mình chở hàng về.