- Theo trình độ văn hóa: Số lao động phổ thông trong Công ty chiếm tỷ trọng
2.2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các tháng trong năm
Phân tích tình hình biến động doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các tháng trong năm sẽ giúp công ty nhận thấy được tháng cao điểm, mùa cao điểm trong xây dựng, từ đó có chiến lược sản xuất, tiêu thụ hợp lý. Tỉnh Thừa Thiên Huế có tình hình thời tiết khá khắc nghiệt, thường xuyên bị thiên tai đe doạ. Có thể nói, mỗi năm có 12 tháng thì có đến 6 tháng mưa còn lại 6 tháng là trời nắng thuận tiện cho việc xây dựng công trình, nhà cửa… Do đó sản phẩm của Công ty là gạch xây dựng nên cũng phụ thuộc vào thời tiết và hoạt động cũng theo mùa vụ. Qua bảng 2.5, sản lượng tiêu thụ diễn ra không đồng đều qua các tháng trong năm. Thông thường vào thời gian đầu hè (tháng 3) đến cuối thu (tháng 9) thì sản phẩm Công ty mới được tiêu thụ với số lượng lớn. Lúc này để đáp ứng nhu cầu thị trường thì các phân xưởng sản xuất hoạt động với 100% công suất. Có những tháng cao điểm thì sản phẩm của Công ty sản xuất ra không đủ cung cấp cho khách hàng. Ngược lại, vào những tháng đầu năm hoặc mùa đông thì thời tiết thường rất xấu không phù hợp cho việc xây dựng nên tình hình tiêu thụ không được khả quan lắm. Để rõ hơn thì chúng ta phân tích bảng số liệu sau:
Kết quả từ bảng 2.5 cho thấy: doanh thu tiêu thụ biến động theo mùa. Vào tháng 1 và tháng 2 thì gạch ít được tiêu thụ nên doanh thu thường ít. Mặt khác, đây cũng là thời điểm sau tết cho nên ít có các dự án, công trình được xây dựng. Từ tháng 3 đến tháng 9 là thời gian có thời tiết rất thuận lợi cho việc xây dựng. Vì vậy, hầu hết các công trình lớn nhỏ, nhà cửa đều được xây dựng trong thời gian này nên sản phẩm gạch của Công ty được tiêu thụ khá mạnh trên thị trường. Năm 2007 doanh thu tiêu thụ từ tháng 3 đến tháng 9 luôn đạt trên 1,4 tỷ đồng, trong đó: tháng 3 tiêu thụ thấp nhất với 1,453 tỷ đồng trong khi doanh thu vào tháng 6 cao nhất với 2,286 tỷ đồng. Tổng cộng doanh thu trong 6 tháng này chiếm trên 86% tổng doanh thu của cả năm.
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Năm 2008 là năm Công ty hoạt động có hiệu quả ít ra trong hoạt động tiêu thụ, vì doanh thu năm này tăng rất nhanh đạt hơn 23 tỷ đồng tăng 50,48% so với năm 2007. Vì thế doanh thu trong các tháng cũng tăng mạnh so với năm trước. Đặc biêt, vào các tháng từ tháng 4 đến tháng 9, doanh thu đạt trên/dưới 3 tỷ đồng mỗi tháng, đóng góp vào tổng doanh thu tiêu thụ từ 13 – 15 %/tháng. Độ tăng của các tháng này so với tháng tương ứng trong năm 2007 trên dưới 1 tỷ đồng/tháng với tốc độ tăng đạt trên 44% mỗi tháng. Vào tháng 10 ,11,12 thì cũng giống nhu các năm trước doanh thu bắt đầu giảm so với các tháng trong cùng năm nhưng vẫn đạt được mức tăng so với cùng kỳ năm trước đó, tuy nhiên mức tăng này là không lớn.
Năm 2009, doanh thu tiêu thụ tiếp tục tăng, đạt đến mức gần 30 tỷ đồng với mức tăng gần 6 tỷ đồng tương ứng là tăng trên 24%. Doanh thu trong từng tháng tăng lên so với cùng kỳ năm trước đó, tuy nhiên tốc độ tăng đã giảm đi. Tháng 4 đến tháng 9, doanh thu tiếp tục ở mức cao: trên dưới 4 tỷ đồng/tháng, chiếm trên dưới 13 %/tháng trong tổng doanh thu. Mức tăng của các tháng này so với cùng kỳ năm trước giảm đi rõ rệt và ít đồng đều hơn. Mức tăng thấp nhất là vào tháng 6 với hơn 600 triệu đồng tăng thêm tương ứng là tăng thêm hơn 18% so với tháng 6 năm 2008 và mức tăng cao nhất là vào tháng 8 với hơn 1,1 tỷ đồng tương ứng tăng hơn 37% so với tháng 8 năm 2008. Tình hình biến động diễn ra tương tự đối với các tháng còn lại trong năm 2009, khi doanh thu ở các tháng này đều tăng so với cùng kỳ năm trước đó nhưng mức tăng cũng giảm đi trên/dưới 30% so với mức tăng của các tháng này ở năm trước đó.
Hầu như tất cả các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế đều bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ trong kinh doanh và công ty cổ phần gạch Tuynen 1 Thừa Thiên Huế cũng không phải là một ngoại lệ, nên Công ty phải thực hiện tốt khâu điều tiết sản xuất để có thể đáp ứng đủ và kịp thời sản phẩm theo nhu cầu khách hàng. Mặt khác, cần phải xây dựng kho dự trữ để phòng trường hợp thiếu hàng trong những tháng cao điểm, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng, từ đó tạo lòng tin, uy tín cũng như thương hiệu của công ty trong tâm trí của khách hàng. Công ty cũng có thế có các biện pháp kích cầu từ phía thị trường vào những tháng mà nhu cầu về gạch xây dựng không cao bằng cách đưa ra các chính sách xúc tiến bán phù hợp.
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Bảng 2.5: Tình hình doanh thu theo các tháng của Công ty trong giai đoạn 2007 – 2009
ĐVT : triệu đồng
Tháng 2007 2008 2009 SO SÁNH
Giá trị % Giá trị % Giá trị % 2008/2007 2009/2008
+/- % +/- % Tổng DT tiêu thụ 15.937 100 23.982 100 29.830 100 8.045 50,48 5.848 24,38 Tháng 1 215 1,35 298 1,24 311 1,04 83 38,60 13 4,36 Tháng 2 304 1,91 531 2,21 662 2,22 227 74,67 131 24,67 Tháng 3 1.453 9,12 1.859 7,75 2.024 6,79 406 27,94 165 8,88 Tháng 4 1.639 10,28 2.946 12,28 3.894 13,05 1.307 79,74 948 32,18 Tháng 5 2.134 13,39 3.079 12,84 3.964 13,29 945 44,28 885 28,74 Tháng 6 2.286 14,34 3.356 13,99 3.970 13,31 1.070 46,81 614 18,30 Tháng 7 1.887 11,84 3.084 12,86 3.804 12,75 1.197 63,43 720 23,35 Tháng 8 2.008 12,60 2.967 12,37 4.074 13,66 959 47,76 1.107 37,31 Tháng 9 2.257 14,16 3.347 13,96 4.066 13,63 1.090 48,29 719 21,48 Tháng 10 930 5,84 1.498 6,25 1.803 6,04 568 61,08 305 20,36 Tháng 11 521 3,27 634 2,64 761 2,55 113 21,69 127 20,03 Tháng 12 303 1,90 383 1,60 497 1,67 80 26,40 114 29,77
(Nguồn: Phòng Thị trường tiêu thụ Công ty)
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Để thấy rõ hơn tính thời vụ trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên địa bàn Thừa Thiên Huế thì chúng ta xem xét biểu đồ sau:
Biểu đồ 1: Sản lượng tiêu thụ qua các tháng trong năm
Kết quả từ biểu đồ cho ta thấy, năm 2008 sản lượng tăng vọt so với năm 2007, mức tăng trong năm 2009 so với năm 2008 tuy có giảm xuống nhưng sự chênh lệch của doanh tiêu thụ giữa các tháng trong các năm có sự khác biệt rõ rệt.
Vào những tháng từ tháng 3 đến cuối tháng 9 thì sản lượng tiêu thụ rất lớn so với những tháng còn lại.
Biểu đồ 2: Chỉ số thời vụ qua các tháng của Công ty
SVTH: Đinh Xuân Quý – K40TM
Qua biểu đồ 2 chúng ta càng thấy rõ ảnh hưởng của tính thời vụ trong công tác tiêu thụ gạch của Công ty ở địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Biểu đồ chỉ rõ rằng: doanh thu của công ty thường xuyên ở mức cao và ổn định là trong giai đoạn từ tháng 4 đến tháng 9 trong năm. Tháng 3 và tháng 10 là hai tháng mà doanh thu của công ty ở mức thấp hơn so với các tháng từ tháng 4 đến tháng 9, trong khi các tháng 1, 2, 11, 12, doanh thu ở mức rất thấp. Tính thời vụ ở địa bàn Thừa Thiên Huế là không thể tránh khỏi đối với rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh trên địa bàn. Nhưng làm cách nào để hạn chế tính thời vụ là điều quan trọng. Đối với các ngành du lịch trên địa bàn vào những tháng mưa bão thì người ta tiến hành giảm giá để kích cầu. Nhưng đối với Công ty thì không thể làm cách đó được. Vì thế Công ty chỉ có thể hợp đồng với công nhân làm việc và hưởng lương theo sản phẩm làm được, như thế vào những tháng mưa bão thì không thể sản xuất thì chi phí của doanh nghiệp sẽ giảm đi khá nhiều.