CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM BỬU HÒA
2.4. Vị thế của Công ty TNHH Dược phẩm Bửu Hòa trong bối cảnh chung hiện tại:
trong tổng doanh thu và luôn luôn tăng, trong khi đó doanh thu tại huyện, xã có xu hướng giảm không đáng kể qua các năm?
− Thu nhập của người dân ở thành phố cao hơn so với nông thôn, người thành thị quan tâm chăm sóc sức khỏe hơn, nhận thức được công tác phòng bệnh hơn chữa bệnh.
− Cuộc khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến thu nhập của người nông thôn, đa số người dân ở các huyện xã chủ yếu làm nghề nông nghiệp là chính. Khủng hoảng xảy ra làm ảnh hưởng đến việc xuất khẩu nên thu nhập cũng giảm. Đời sống khó khăn nên việc chi tiêu cho sức khỏe cũng giảm theo.
− Sự thay đổi về chính sách của Sở Y Tế tỉnh, hạn chế mở thêm các quầy thuốc mới trong thành phố làm cho thị trường dược không được mở rộng.
− Công ty chưa có chính sách hiệu quả để tăng cường bán hàng ra ngoài tỉnh, chủ yếu là bán cho các khách hàng quen thông qua việc đặt hàng qua điện thoại và giao hàng vào các ngày cố định trong tháng.
2.4. Vị thế của Công ty TNHH Dược phẩm Bửu Hòa trong bối cảnh chung hiện tại: tại:
Hiện nay, trong tỉnh Đồng Nai có nhiều Công ty kinh doanh cùng ngành Dược phẩm như Công ty TNHH Dược phẩm Sơn Minh, Công ty TNHH Dược phẩm Ngọc Thu là hai công ty có thâm niên lâu năm trên thị trường dược phẩm trong tỉnh; Công ty TNHH Dược phẩm Tân Phúc là công ty mới thành lập trong năm nay. Nhưng các Công ty có các đối tượng khách hàng riêng, Công ty TNHH Dược phẩm Sơn Minh chuyên về các khách hàng là nhà thuốc, quầy thuốc, các khách hàng bán lẻ, thực phẩm chức năng và dụng cụ y tế, Công ty TNHH Dược phẩm Ngọc Thu có đối tượng khách hàng là nhà thuốc, quầy thuốc ở tại thành phố Biên Hòa nhưng chủ yếu là bán hàng cho khách hàng ở các huyện và vùng sâu, vùng xa. Còn Công ty TNHH Dược phẩm Bửu Hòa có lợi thế
hơn trong công tác đấu thầu vào bệnh viện, trung tâm y tế, nhà thuốc bệnh viện với số lượng thuốc phân phối lớn. Do các nhà thuốc bệnh viện chuyên cung cấp thuốc cho bệnh nhân đến khám và chữa bệnh dài ngày và bảo hiểm y tế. Chính vì vậy, theo số liệu đang cập nhật từ Công ty, hiện nay Công ty Dược Bửu Hòa đang nắm giữ khoảng 30% thị phần dược phẩm trong tỉnh, có vị thế tương đối lớn so với các đối thủ khác do chuyên cung cấp các gói thầu vào bệnh viện với số lượng lớn. Trong thời gian tới, công ty sẽ tiến hành mở rộng phát triển các khách hàng là nhà thuốc, quầy thuốc tư nhân trên địa bàn tỉnh Đồng Nai và các tỉnh lân cận.