CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM BỬU
3.2.7.Hoàn thiện chính sách giá cả:
− Cạnh tranh lẫn nhau giữa các công ty đối thủ có xu hướng làm giảm giá bán sản phẩm, điều này làm cho lợi nhuận bị giảm theo. Không phải bất kỳ sản phẩm nào giảm giá bán thì cũng thu hút được khách hàng.
− Mặc khác, giá thuốc thành phẩm giảm quá nhiều sẽ ảnh hưởng đến chất lượng thuốc vì hiện tại nước ta chưa tự cung cấp được các nguyên liệu, chủ yếu nhập từ
nước ngoài nên giá sản phẩm cũng bị ảnh hưởng bởi tỷ giá và sự thay đổi của ngành công nghiệp sản xuất nguyên liệu tại nước ngoài.
− Nhắm vào từng phân khúc thị trường mà có chính sách giá cả hợp lý. Đối với các khách hàng có thu nhập cao, việc giá cả tăng hay giảm không ảnh hưởng đến quyết định mua hàng hay không, mà chất lượng sản phẩm mới là vấn đề quyết định. Đối với các khách hàng thu nhập thấp, việc giữ giá ổn định sẽ giúp cho sản phẩm dễ chấp nhận hơn.
− Tuy nhiên, nếu mặt hàng tăng giá quá nhiều thì công ty nên thông báo với khách hàng của mình trước để có thể khách hàng sẽ mua hàng để dự trữ.
− Chuẩn bị tâm lý cho khách hàng khi giá cả tăng, giải thích cặn kẽ những nguyên nhân làm giá bán tăng và nhấn mạnh lợi ích mà sản phẩm mang lại.
− Hiện tại, mức giá của công ty còn hơi cao so với các công ty đối thủ do chi phí tăng nhiều. Công ty nên điều chỉnh giá bán hợp lý hơn để thu hút khách hàng.
− Ngoài ra, các sản phẩm mới nên có giá giảm hơn so với giá thị trường, hoặc sẽ được khuyến mãi như khi mua sản phẩm mới này khách hàng sẽ được tặng thêm một sản phẩm đang bán chạy nhất…. khi đó khách hàng sẽ dễ chấp nhận sản phẩm hơn. Khi đã sử dụng thì chất lượng sản phẩm sẽ giữ chân được khách hàng quen. − Cung cấp bảng báo giá cho khách hàng thường xuyên, có chú thích các sản phẩm
sắp tăng giá và các chương trình bán hàng.
− Tìm hiểu chính sách giá cả của các công ty đối thủ để đưa ra giá cả phù hợp mà không làm giảm lợi nhuận của công ty khi phải giảm giá bán.
− Khi có một vài sản phẩm tăng giá quá nhiều thì bộ phận bán hàng sẽ tư vấn cho các khách hàng sản phẩm có cùng công dụng do công ty khác sản xuất nhưng có giả ổn định hơn mà chất lượng vẫn đảm bảo.