CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM BỬU
3.2.8.cao công tác tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và dự báo về thị trường dược phẩm trong tương lai:
− Hiện tại, công ty chưa đề cao công tác tìm hiểu đối thủ cạnh tranh trên thị trường dược phẩm, công tác dự báo về thị trường dược phẩm trong tương lai chưa được quan tâm đúng mức.
− Hầu như doanh nghiệp chưa nắm bắt hết các thông tin trên thị trường dược phẩm nên việc ra quyết định chủ yếu dựa vào kinh nghiệm và cảm tính.
− Công ty nên đẩy mạnh việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhờ vào các thông tin trên mạng internet, các bài báo, các khách hàng quen của công ty… từ đó đưa ra các quyết định chiến lược để giành thị phần.
− Cần nắm bắt xu hướng của thị trường để tung ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng trong tương lai. Ví dụ: qua công tác bán hàng tại các quầy thuốc, nhận thấy thuốc cảm cúm với công thức acetaminophen, dextromethorphan và pseudoepherin giúp giảm nhanh các triệu chứng cảm cúm đang được khách hàng tin dùng… Các thuốc dạng viên uống, viên ngậm có nguồn gốc chiết xuất từ thảo dược như tinh dầu bạc hà, tinh dầu gừng, tinh dầu tía tố… đang được khách hàng ưa chuộng. Doanh số bán các mặt hàng này chiếm rất cao trong tổng doanh số, công ty nên chú trọng và phát triển để cung ứng cho thị trường.
− Cuộc sống ngày nay nhiều bận rộn, ăn uống không đúng giờ giấc, việc giao tiếp phục vụ làm ăn… làm cho nhiều quý ông đang tin dùng các sản phẩm hỗ trợ và điều trị bệnh gan có nguồn gốc từ mật gấu. Đa số khách hàng khi có nhu cầu về thuốc hỗ trợ và điều trị bệnh về gan đều mua các sản phẩm có thành phần mật gấu hay diệp hạ châu. Hiểu được xu hướng này công ty sẽ tiến hành dự trữ, giới thiệu và quảng bá các sản phẩm để đón đầu thị trường sẽ tạo được niềm tin cho khách hàng.