C: Chỉ sô tập trung xuât khâu của doanh nghiệp
Những thách thức
1.3.7. Bước 7 Đặt cho doanh nghiệp một mục tiêu có tính chiến lược Mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khá đa dạng, nó tùy
Mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khá đa dạng, nó tùy thuộc vào định hướng dài hạn của từng doanh nghiệp. C h i ế n lược xuất khặu có những nét gần v ớ i c h i ế n lược marketing. Bản chất của chiến lược xuất khặu là hoạt động bán hàng, do vậy mục tiêu cho chiến lược thường là:
Thứ nhất là lợi nhuận. L ợ i nhuận này có t h ế là trên đơn vị hàng hóa hoặc trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định, ví d ụ như tăng tỷ suất l ợ i nhuận xuât khâu hàng thủ công mỹ nghệ sang châu A u t ừ 3 % lên 8 % trong 5 năm tói .
Thứ hai có thể là k i m ngạch hàng hoa xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định .
Thứ ba : có thế là mở rộng thị phần.
Thứ tư: vị trí hàng hoa trên thị trường đối tượng hoặc có thế đặt ra là trong vòng 3 năm tới hàng sẽ đirac tiêu thụ hàng đầu trên thị trường Trung cọn đông.
Tuy nhiên, m ỗ i doanh nghiệp đều chọn cho mình mục tiêu khác nhau trong từng giai đoạn, song việc lựa chọn mục tiêu chính phải đảm bảo tính khả t h i , hay nói một cách khác là đảm bảo khả năng hiện thực.
1.3.8. Bước 8. Lựa chọn và hoạch định cho mình một chiến lược xuất khấu • • • • • • • • • • • •
phù họp
Trên cơ sở phân tích những điểm mạnh, điểm y ế u cũng như thời cơ và thách thức trên thị trường, căn cứ vào mục tiêu đã định ra, doanh nghiệp lựa chọn cho mình một chiến lược thích hợp, và tại giai đoạn này, doanh nghiệp phải trả l ờ i cho được các câu hỏi sau đây [3]:
- Sản phẩm hàng hoa nào được lựa chọn để xuất khẩu? C ó cần phải thích ứng những tính năng của hàng hoa v ớ i thị trường đối tượng?
- Thị truồng nào được lựa chọn cho chiến lược lần này? C ó thế lựa chọn trên cơ sở nước, k h u vực?
r t
- Sử dụng loại hình kênh phân phôi nào và các biện pháp marketing nào đê đưa hàng tới những khách hàng của mình?
- Trên thị trường đã chọn có những đặc trưng gì? văn hoa, tọp quán, chính sách kiểm soát nhọp khấu, mức độ liên minh của thị trường đối tượng v ớ i thị trường khu vực?
- Bằng cách nào chúng ta có thế xác định giá cho những hàng hoa xuất khẩu của mình? Phương pháp xác định là gì?
- Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu có gì đặc thù, vọn tải, giao nhọn, bảo hiểm và các điều kiện xã hội khác?
- K h u n g thời gian t i ế n hành các nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoa đến thị trường đối tượng?