- Các nội dung chủ yếu của nghiên cứu thị trường
c Chắnh sáh phân phối sản phẩm ủa doanh nghiệp
Phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp ựược coi là hoạt ựộng quan trọng bao trùm nên các quá trình kinh tế, các ựiều kiện tổ chức có liên quan ựến dòng sản phẩm của doanh nghiệp từ người sản xuất ựến người tiêu dùng. Dựa vào những nét ựặc trưng của sản phẩm và của thị trường tiêu thu, doanh nghiệp xây dựng cho mạng lưới phân phối và lựa chọn phương thức phân phối phù hợp với ựặc ựiểm riêng có của doanh nghiệp. để chắnh sách
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 19 phân phối có hiệu quả thì trước tiên doanh nghiệp phải xác ựịnh xem sản phẩm của doanh nghiệp ựược ựưa tới tay người tiêu dùng theo phương thức nào là hợp lý nhất.
Phương thức phân phối rộng khắp là phương thức sử dụng tất cả các kênh phân phối ựể vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất tới tay người tiêu dùng.
Phương thức phân phối ựộc quyền là việc sử dụng một loại phân phối duy nhất trên một thị trường nhất ựịnh.
Phương thức phân phối có chọn lọc, chọn một số sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp ựược thành lập từ một tập hợp các kênh phân phối với mục ựắch tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ thuộc vào sự tham gia của các trung gian Marketing mà người ta chia thành kênh phân phối trực tiếp hay kênh phân phối gián tiếp.
Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp là hình thức tiêu thụ mà ở ựó doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua các khâu trung gian hoặc thông qua các tổ chức ựại lý môi giới. Theo hình thức này các doanh nghiệp công nghiệp trực tiếp chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm tới tay người tiêu dùng, thực hiện tiêu thụ theo kênh này cho phép doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và thị trường, nên biết rõ nhu cầu thị trường, mong muốn của khách hàng và doanh nghiệp thu ựược những thông tin phản hồi từ phắa khách hàng từ ựó doanh nghiệp ựề ra các chắnh sách hợp lý. Tuy nhiên theo phương thức này tốc ựộ chu chuyển vốn chậm vì phân phối nhỏ lẻ.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 20
Kênh phân phối gián tiếp
Là hình thức tiêu thụ mà ở ựó doanh nhiều công nghiệp bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua một số trung gian marketing, ở hình thức này quyền sở hữu sản phẩm ựược chuyển qua các khâu trung gian từ ựó các khâu trung gian chuyển cho khách hàng, tức là việc thực hiện mua ựứt bán ựoạn, có ưu ựiểm là thu hồi vốn nhanh, tiếp kiệm chi phắ quản lý, thời gian tiêu thụ ngắn, tuy nhiên nó có nhược ựiểm là làm tăng chi phắ bán hàng, tiêu thụ và khó kiêm soát ựược các khâu trung gian.
Sơ ựồ 2.2: Kênh tiêu thụ gián tiếp
Do sự phụ thuộc và ựộc lập tương ựối giữa các thành viên trong kênh nên thường xảy ra mâu thuẫn và xung ựột trong kênh. để tổ chức và quản lý kênh có hiệu quả doanh nghiệp phải ựịnh rõ vai trò, vị trắ, nhiệm vụ của các thành viên dựa trên năng lực của họ, từ ựó chọn cách tổ chức kênh theo hệ thống marketing.