- Phòng kỹ thuật cơ ựiện: Là bộ phận tham mưu cho Giám ựốc về kỹ thuật cơ khắ, chịu trách nhiệm về lĩnh vực kỹ thuật của toàn bộ máy móc thiết
Pbán = Ztb + Ln
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 89
Trong ựó : Ztb : Giá thành toàn bộ tắnh cho 1.000 lắt bia Ln : Lợi nhuận.
Hiện nay Công ty tắnh chi phắ cho sản phẩm dựa vào chi phi của các khoản mục :
+ Nguyên vật liệu trực tiếp. + Nhân công trực tiếp. + Chi phắ sản xuất chung.
+ Chi phắ quản lắ doanh nghiệp. + Chi phắ bán hàng.
Bảng 4.9 : Hạch toán giá thành cho 1.000 lắt bia hơi năm 2009- 2010
Z.ựơn vị Z.ựơn vị STT Tên danh mục đvt (năm 2009) (năm 2010 ) 1 Nguyên liệu chắnh ựồng 2.450.000 2.950.000 2 Vật liệu phụ ựồng 90.000 110.000 3 Nhiên liệu ựộng lực ựồng 436.001 443.368 4 Tiền lương CNSX ựồng 99.365 122.378 5 BHXH+KPCđ ựồng 41.170 52.200 6 Giá thành trực tiếp ựồng 3.116.536 3.677.946 7 Chi phắ chung ựông 857.934 1.103.384 8 Giá thành toàn bộ ựồng 3.974.470 4.781.330
(Nguồn : Phòng KH-VT) để tồn tại và phát triển một yếu tố quan trọng ựối với Công ty và tăng sức
cạnh tranh trên thị trường là giá bán sản phẩm làm ra tuy có chất lượng, nhưng giá bán quá cao so với các sản phẩm cùng loại sẽ làm cho sức tiêu thụ kém, ngược lại nếu giá bán thấp sẽ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
Vì vậy doanh nghiệp phải kết hợp hài hoà giữa việc ựem lại lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay trên các thị trường tiêu thụ sản
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 90 phẩm của Công ty rất nhiều ựối thủ cạnh tranh như Công ty Bia Rượu Sài Gòn - đồng xuân, Công ty Bia Hà Nội-Hồng Hà, Bia Hùng Vương.
Giá bán của Công ty ựược phân biệt theo từng khu vực thị trường (+) cước phắ vận chuyển cho các vùng thị trường theo quy ựịnh của Công ty và giá bán của các ựối thủ cạnh tranh như sau.
Giá của 3 ựối thủ chắnh hiện ựang có Công ty ựóng trên ựịa bàn tỉnh phú Thọ và ựang cạnh tranh gay gắt với Công ty tại khu vực phắa Bắc.
Bảng 4.10 : Giá bán Bia Viger của Công ty và một số ựối thủ cạnh tranh trong các khu vực thị trường ( Giá bao gồm cả VAT ) năm 2010
đVT : đồng/lắt Khu vực thị trường Bia Viger Bia đồng Xuân Bia HN-HH Bia Hùng Vương Việt Trì 7.500 8.200 8.000 7.500 Tuyên Quang 7.800 8.500 8.800 7.800 Vĩnh Phúc 7.700 8.300 8.500 7.800
(Nguồn số liệu lấy từ : Phòng Marketing)
Qua bảng 4.10 : Cho thấy giá bán của Công ty cổ phần Bia Rượu Viger phù hợp với khả năng cạnh tranh sản phẩm phù hợp với cầu của khách hàng mục tiêu so với giá bán của Bia Hà Nội - Hồng Hà và Bia Sài Gòn - đồng Xuân. Mặc dù vậy sản lượng bán của Công ty vẫn cao hơn so với hai doanh nghiệp kia, chứng tỏ Bia Viger phù hợp với người tiêu dùng ựã chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên trong xu thế cạnh tranh các ựối thủ liên tục cải tiến chất lượng và ựiều chỉnh giá cả và tăng giá bán cho người bán lẻ và dùng thương hiệu mạnh trên thị trường ựể ựánh vào niềm tin người tiêu dùng, cho nên doanh nghiệp cần phải có những biện pháp về chất lượng và giá cả ựể giữ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 91 vững và mở rộng thị trường của mình.
Công ty bán trực tiếp tại sản phẩm tại Công ty cho các ựại lý ở gần công ty theo giá bán không bao gồm vận chuyển, ựiều này giúp cho khách hàng có thể tự vận chuyển bằng mọi phương tiện ựể giảm giá thành bán hàng và tăng lợi nhuận về cho ựại lý.
đối với các thị trường ở xa Công ty, Công ty dùng xe ô tô chuyên chở ựến cho các ựại lý cấp 1 và cấp 2 và giao hàng theo tuyến bán hàng giá bán buôn + thêm cước phắ vận chuyển và tùy theo tổng số km vận chuyển ựể tắnh ựơn giá xăng dầu theo ựầu tấn/km giúp cho ựại lý giảm giá thành và tăng lợi nhuận bán ra. Hỗ trợ cho các ựại lý có sản lượng tiêu thụ bia chai cao bằng cách chi trả 50ự/1chai bia vận chuyển.
- Công ty cổ phần Bia Rượu Viger cho áp dụng phương phương pháp ựịnh giá triết khấu năm 2009 - 2010. Chi trả triết khấu, khuyến mãi cho người mua bằng sản phẩm ngay tại Công ty ựối với bia chai
-Vắ dụ : Khách hàng mua 10 két bia chai ựược tắnh như sau : - đơn giá Công ty : 80.000ự/1 két x 10 két = 800.000ự
- Tắnh khuyến mại 10% bằng 80.000ự tương ứng với 1 két, khách hàng ựược cộng thêm 1 két. Như vậy khách hàng trả tiền mua 10 két thì ựược thêm 01 két bia không mất tiền.
- Tuỳ thuộc vào ựặc ựiểm từng cùng thị trường, Công ty có những chắnh sách giá cả khác nhau nhằm thu hút khách hàng hoặc thúc ựẩy sản lượng tiêu thụ.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 92
Bảng 4.11:Giá bán bia hơi cho ựại lý tại các vùng thị trường như sau.
(Nguồn: phòng Marketing)
Qua bảng 4.11:Nói chung với cách ựịnh giá theo từng vùng thị trường Công ty ựã áp dụng ựược những chắnh sách khác nhau ựể thoả mãn khách hàng và ựạt ựược mục tiêu của mình ựể có giá bán phù hợp Công ty luôn dựa vào các yếu tố cụ thể:
+ đặc ựiểm thị trường và Chi phắ vận chuyển phát sinh. + đối thủ cạnh tranh và Lợi nhuận dự kiến.
Chắnh giá của Công ty ựã phản ánh ựúng giá trị uy tắn của sản phẩm tiêu thụ trên thị trường, ựã tạo cho sản xuất ổn ựịnh, phát triển và mở rộng thị trường.
4.1.6 Chắnh sách phân phối sản phẩm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Thiết kế kênh:
Tiêu thụ sản phẩm ựóng vai trò ựặc biệt quan trọng trong toàn bộ hoạt ựộng sản xuất, kinh doanh của Công ty. Nếu sản phẩm làm ra không tiêu thụ ựược hoặc tiêu thụ kém sẽ làm ảnh hưởng rất lớn ựến sản xuất, nhân
STT Vùng thị trường đơn giá (đồng/lit)
1 Việt Trì 7.500
2 Bãi Bằng 7.750
3 Phú Thọ 7.700
4 Lâm Thao 7.700
5 T.Nông - Thanh Sơn 7.750
6 Yên Bái 7.800
7 Lào Cai 8.700
8 Tuyên Quang 7.800
9 Vĩnh Phúc 7.700
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 93 lực...không ựem lại doanh thu và lợi nhuận do ựó việc kinh doanh không có hiệu quả vì vậy ựòi hỏi Công ty phải tổ chức bộ máy tiêu thụ của mình.
Sơ ựồ 4.2: Tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Ớ Phòng kế toán bán hàng (Bộ phận viết phiếu - Hoá ựơn):
Gồm 4 người, có trình ựộ trung cấp kế toán có nhiệm vụ viết hoá ựơn bán lẻ trực tiếp thu tiền của khách hàng. Viết hoá ựơn (GTGT) với lô hàng lớn có lệnh của Ban Tổng giám ựốc. Viết hoá ựơn cho khách hàng ựến mua hàng theo hợp ựồng. Viết hoá ựơn GTGT, hoặc hóa ựơn xuất kho vận chuyển nội bộ lên tổng kho và thanh toán chậm cho các nhân viên phòng thị trường mua hàng mang ựi tiêu thụ tại các vùng thị trường xa Công ty. Bộ phận này còn có nhiệm vụ kiểm nhận tiền của các nhân viên phòng thị trường và nộp tiền trả cho Công ty.
Tổng giám ựốc Kho thành phẩm P. Marketing P. Kế toán Bán hàng đại lý cấp 1 Khách hàng đại lý cấp 2 đại lý cấp 2
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 94
* Kho thành phẩm:
Gồm 5 người có nhiệm vụ nhận các sản phẩm ựã sản xuất hoàn chỉnh (theo quy ựịnh của Công ty) từ phân xưởng sản xuất chuyển sang.
Xuất sản phẩm số lượng theo hoá ựơn phòng kế toán bán hàng ựã viết (viết ựúng - viết ựủ )
* Phòng Marketing
Gồm 25 người có 01 trưởng phòng chịu trách nhiệm trước Ban Tổng giám ựốc Công ty về mọi mặt hoạt ựộng của phòng Thị trường, giám sát chỉ ựạo nhân viên trực tiếp tiêu thụ. Tổ chức nghiên cứu khảo sát, nghiên cứu thị trường, triển khai quảng cáo, hội chợ xúc tiến bán hàng...
- Có 01 kế toán thống kê chịu trách nhiệm ghi chép thống kê sản lượng tiêu thụ trong ngày, theo dõi ghi chép phần công nợ thanh toán chậm của các nhân viên trong phòng, cập nhật số liệu của Tổng ựại lý và ựại lý cấp 2. Chấm công, tắnh lương cho toàn bộ nhân viên và cán bộ trong phòng, theo quy chế tắnh lương của Công ty.
- để thuận tiện cho việc quản lý, phát triển thị trường và cung ứng sản phẩm phòng thị trường chia thị trường của mình ra làm 6 vùng, mỗi vùng có một nhân viên làm trưởng vùng, quản lý mọi hoạt ựộng trong vùng của mình. Trực tiếp quản lý thiết bị bán hàng mà Công ty cho khách hàng cược, mượn theo các hợp ựồng (Box chứa bia, bơm lấy bia, máy bảo quản bia, biển quảng cáo...) ựiều tra khảo sát hướng dẫn khách hàng về Công ty ký hợp ựồng tiêu thụ sản phẩm. Chịu mọi trách nhiệm về hoạt ựộng của vùng mình quản lý và bán hàng. Hàng ngày cùng các nhân viên trong vùng của mình trực tiếp ựưa sản phẩm của Công ty ựến các ựại lý cấp 1 hoặc cấp 2 theo hợp ựồng.
- Nhân viên trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, ựược biên chế theo các vùng thị trường, chịu sự phân công của trưởng vùng hàng ngày căn cứ vào sản lượng ựăng ký tiêu thụ sản phẩm trong ngày của khách hàng. Trực tiếp ựưa
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 95 hàng từ Công ty ựến các ựại lý bán và thu tiền về nộp tại Công ty. Báo cáo ựầy ựủ mọi hoạt ựộng của vùng thị trường trong quá trình ựi giao hàng với trưởng vùng.