- Củng cố vững chắc vị trắ, thương hiệu sản phẩm, tắch cực ựưa sản
5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1 Kết luận
1 Tiêu thụ sản phẩm là hoạt ựộng quyết ựịnh sự thành bại của một doanh nghiệp, nó nắm giữ một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt ựộng sản xuất của doanh nghiệp. đó là ựiều kiện tiền ựề ựể cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả. Tiêu thụ sản phẩm phải có nhiệm vụ chủ ựộng từ việc nghiên cứu thị trường xác ựịnh cầu của thị trường ựối với sản phẩm của doanh nghiệp, cho ựến ựánh giá khả năng sản xuất của doanh nghiệp ựể từ ựó có các quyết ựịnh ựầu tư tối ưu nhất. Những nội dung mà vấn ựề tiêu thụ sản phẩm cần phải ựề cập ựến là: Nghiên cứu thị trường,kế hoạch hóa tiêu thụ, các chắnh sách xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp và tổ chức hoạt ựộng tiêu thụ và dịch vụ bán hàng.
2 Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua ựã có một bước tăng trưởng không ngừng, từng bước chiếm lĩnh ựược thị trường, tạo ựược uy tắn với người tiêu dùng tuy nhiên sản lượng tiêu thụ của công ty chỉ ựạt ựược 73,25% công suất thiết kế do ựó công ty cần phải ựẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ( 18.312.000lắt/25.000.000 lắt).
3 địa bàn tiêu thụ sản phẩm của công ty là rất lớn trải dài trên phạm vi các tỉnh phắa bắc tuy nhiên các ựại lý tiêu thụ mới chỉ tập trung ở các trung tâm thành phố lớn do ựó sản phẩm của công ty cũng chưa thực sự ựáp ứng ựược hết nhu cầu của người tiêu dùng, chủ yếu tiêu thụ ở Thành phố Việt Trì và trung tâm các huyện, thị xã.
4 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm: Một hạn chế lớn kìm hãm việc mở rộng và hoàn thiện mạng tiêu thụ ở Công ty Cổ phần Bia Rượu Viger vì mạng kênh phân phối chưa có ựiểm phân phối hợp lý ựảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng ở thời gian và ựịa ựiểm trong kênh.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 138 5 Các hoạt ựộng quản cáo, Công tác quảng cáo còn chưa ựược thường xuyên, liên tục chưa mang tắnh chuyên nghiệp. Tiềm lực tài chắnh còn hạn chế, chưa tập trung quảng bá ựược vào các giải thể thao lớn quy mô, còn bỏ lỡ nhiều cơ hội ựể quảng cáo tuyên truyền cho sản phẩm.
6 Có 7 giải pháp ựược ựưa ra trong luận văn nhằm thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm Bia tại Công ty Cổ phần Bia Rượu Viger là: 1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường; 2 Xây dựng chắnh sách giá cả hợp lý; 3 Tăng cường hoạt ựộng xúc tiến bán hàng; 4 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trường; Tiếp cận với công nghệ mới; 6 Xây dựng chắnh sách phát triển nguồn nhân lực; 7 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
5.2 Kiến nghị
5.2.1 đối với công ty
để công ty cổ phần Bia Rượu Viger tiếp tục phát triển tốt hơn trong nhiều năm tới, chúng tôi xin ựưa ra một số kiến nghị nhằm giúp cho công ty có thể phát triển sản xuất kinh doanh một cách bền vững hơn:
- Xây dựng các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với từng giai ựoạn, từng loại thị trường mà công ty ựã, ựang và sẽ kinh doanh.
- Có chương trình ựào tạo và tuyển dụng nhân viên một cách khoa học hơn nữa, ựể ựảm bảo các công nhân lao ựộng trong công ty có ựủ khả năng gánh vác trọng trách mà công ty giao phó, hoàn thành tốt các mục tiêu mà công ty và ban giám ựốc ựã ựề ra.
- Hiện nay, công ty ựang vấp phải sự cạnh trang khá quyết liệt từ các công ty khác trên thị trường. Nên công ty cần phải xây dựng các chương trình chiến lược marketing ựể quảng bá hình ảnh, sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- đẩy mạnh áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến hiện ựại làm tăng năng xuất giảm chi phắ nần cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 139 - Tiếp tục nghiên cứu, cho ra các sản phẩm mới chất lượng hơn, phù hợp với thị hiếu nhiều khách hàng hơn.
- Xây dựng một chương trình sử dụng vốn, ngân sách một cách hợp lý. Vì công ty cổ phần Bia Rượu Viger là một công ty cổ phần, nên ngân sách cần phải ựược chi tiêu ựể ựạt hiệu quả cao nhất.
- Mở rộng quy mô sản xuất bia và rượu ựể có khả năng canh tranh nhiều hơn so với các ựối thủ khác. Cũng như nghiên cứu, mở rộng kinh doanh tại các thị trường mới, thị trường tiềm năng.
5.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước
để tạo ựiều kiện cho sự phát triển của ngành sản xuất bia rượu trong nước và ựịnh hướng cho sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp này ựồng thời tạo ựiều kiện khắc phục các khó khăn cho công ty, Nhà nước cần có các biện pháp nhằm thúc ựẩy phát triển sản xuất sau:
- Tiếp tục thực hiện biện pháp bảo hộ cho các sản phẩm bia rượu nhằm chống lại các sản phẩm nhập ngoại.
- Thực hiện biện pháp chống nhập lậu từ nước ngoài nhập vào qua ựường biên giới. Kiên quyết chống các sản phẩm bia rượu nhập trái phép từ nước ngoài vào ựể bảo vệ cho thị phần sản phẩm bia rượu trong nước.
- Có biện pháp ựầu tư phát triển các ngành nghề khác trên cơ sở tạo ựiều kiện cho việc kắch thắch phát triển các ngành có liên quan, trong ựó có ngành bia.
- Hỗ trợ vốn ựầu tư phát triển mở rộng sản xuất ựáp ứng nhu cầu trong nước.
Nhanh chóng xây dựng và hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu trung bình ngành ựể doanh nghiệp có cơ sở chắnh xác trong việc ựánh giá vị thế của doanh nghiệp mình, từ ựó ựề ra những giải pháp khắc phục những mặt yếu kém và phát huy những mặt mạnh của doanh nghiệp mình.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 140 Hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị trường ựể doanh nghiệp có ựược những quyết ựịnh kịp thời và sáng suốt trong hoạt ựộng tài chắnh cũng như hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của mình.
Chắnh sách thuế cũng là công cụ hữu hiệu ựể nhà nước ựiều chỉnh hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Tuy nhiên việc áp dụng thuế vào các doanh nghiệp hiện nay còn nhiều vướng mắc. Theo luật thuế hiện hành. Công ty sản xuất bia, rượu phải nộp thuế tiêu thụ ựặc biệt ngay sau khi xuất xưởng sản phẩm. Thêm vào ựó là thuế VAT, Công ty không ựược miễn trừ thuế VAT ở ựầu vào và không ựược khấu trừ thuế VAT ở ựầu ra. Vì vậy thực tế Công ty không chỉ chịu thuế TTđB với mức thuế suất 50 % mà còn chịu chi phắ do không ựược khấu trừ thuế VAT ở ựầu vào nên ảnh hưởng ựến lợi nhuận kinh doanh của Công ty. Do ựó, nên chăng nhà nước phải có sự ựiều chỉnh thuế tiêu thụ ựặc biệt ựể giảm mức thuế xuống, tạo ựiều kiện cho Công ty hoạt ựộng kinh doanh có hiệu quả.
Các cơ quan chức năng quản lý nhà nước cần làm tốt hơn trong lĩnh vực quản lý của mình: kiểm soát tình hình ngày càng gia tăng số lượng các xưởng bia tư nhân, họ ựưa ra thị trường những sản phẩm không thể kiểm soát nổi về chất lượng, né tránh mức thuế tiêu thụ ựặc biệt cao, tạo ựiều kiện cạnh tranh không lành mạnh ựẩy những doanh cùng ngành hoạt ựộng chân chắnh vào thế bất lợi.
Cơ quan quản lý thị trường cần tăng cường các biện pháp quản lý vì hiện nay ở một số nơi vẫn sảy ra tình trạng gian lận thương mại trong kinh doanh ựó là hiện tượng ựưa hàng kém chất lượng với giá thấp vào bán kèm với sản phẩm có uy tắn và chất lượng của doanh nghiệp ựể thu lợi bất chắnh làm ảnh hưởng ựến thương hiệu của doanh nghiệp.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 141