4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.2 Kênh phân phối
Trong quá trình triển khai thắ ựiểm hai năm 2009, 2010 Bảo Việt Phú Thọ mới chỉ triển khai trên hai kênh phân phối là phân phối trực tiếp và phân phối qua hệ thống ựại lý.
đối với kênh phân phối trực tiếp: là kênh cán bộ công ty trực tiếp triển khai sản phẩm. đối tượng là các khách hàng tập thể, chủ yếu là các khách hàng ựã tham gia bảo hiểm tại Bảo Việt Phú Thọ bằng cách chuyển ựổi sản phẩm bảo hiểm không hiệu quả, ở ựây là sản phẩm bảo hiểm kết hợp con người sang sản phẩm bảo hiểm y tế kết hợp.
đối với kênh phân phối qua ựại lý. Bước ựầu thực hiện phân phối qua ựại lý với các ựối tượng là các khách hàng cá nhân.
Kết quả như sau:
Bảng 4.2 Kết quả thu bảo hiểm y tế kết hợp qua các kênh phân phối Năm 2009 Năm 2010 Tốc ựộ Năm 2009 Năm 2010 Tốc ựộ phát triển Nội dung Số lượng Doanh thu (triệu ự) Số lượng Doanh thu (triệu ự) Triệu ựồng %
Phân phối trực tiếp 2.512 842 3.006 981 494 17 Qua ựại lý khai thác 1.433 463 1.694 634 261 37
Tổng cộng 3.945 1.305 4.700 1.615 755 24
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Bảo Việt Phú Thọ năm 2009, 2010)
Ta nhận thấy kênh phân phối sản phẩm qua những năm ựầu triển khai còn rất ựơn ựiệụ Công ty Bảo Việt Phú Thọ hiện vẫn sử dụng kênh phân phối truyền thống là phân phối trực tiếp và thông qua ựại lý. Trong ựó kênh phân phối trực tiếp thực chất chỉ là việc thuyết phục khách hàng cũ chuyển ựổi sản phẩm bảo hiểm mà chưa ựi vào khách hàng mới, khách hàng cá nhân. Do vậy kết quả thực hiện không cao, tốc ựột tăng trưởng ựạt thấp.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 61
đối với kênh phân phối qua ựại lý, kênh này ựã tập chung vào khai thác các khách hàng cá nhân. đây chủ yếu là khách hàng mới của công tỵ Kênh phân phối này rất phù hợp với những thiết kế sản phẩm cũng như ựịnh hướng phát triển sản phẩm trong tương laị Kết quả thực hiện bước ựầu cho thấy ựây là kênh phân phối khả quan và có tỷ lệ tăng trưởng ựạt cao 37%.