5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
4.10 Mức sẵn lòng chi trả theo trình ựộ học vấn
Bảng 4.10 Mức sẵn lòng chi trả theo trình ựộ học vấn Học vấn Học vấn WTP Mức 250 Mức 300 Mức 350 Mức 400 Mức 450 Mức 500 Tổng Trung học cơ sở 13 2 0 0 0 0 15 Trung học phổ Thông 25 7 5 0 0 0 37 Trung cấp 32 35 15 5 0 0 87 Cao ựẳng 21 14 13 22 17 5 92 đại học 5 5 9 12 18 19 68 Trên ựại học 0 0 0 0 0 1 1 Tổng cộng 96 63 42 39 35 25 300
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 80
Nhận thấy với mỗi trình ựộ học vấn khác nhau có mức WTP khác nhau, theo xu hướng trình ựộ học vấn càng cao mức WTP càng caọ Cụ thể
Mức 250 nghìn ựồng: Nhóm lao ựộng phổ thông có trình ựộ học vấn trung cấp trở xuống chiếm tỷ trọng 73%, nhóm lao ựộng có ựào tạo có trình ựộ từ cao ựẳng trở lên chiếm tỷ trọng thấp hơn 27%.
Mức 300 nghìn ựồng: Nhóm lao ựộng phổ thông chiếm 70%, lao ựộng có ựào tạo chiếm 30%.
Như vậy có thể khẳng ựịnh xu hướng, nhóm lao ựộng phổ thông có mức bằng lòng trả thấp dưới 300 nghìn ựồng. Ngược lại nhóm lao ựộng có ựào tạo có mức WTP cao hơn.
Mức 350 nghìn ựồng: Nhóm lao ựộng phổ thôn chiếm 47%, lao ựộng có ựào tạo chiếm 53%.
Mức 400 nghìn ựồng: Nhóm lao ựộng có ựào tạo chiếm 87%, mức lao ựộng không có ựào tạo chiếm tỷ trọng rất thấp. đặc biệt ở mức 450 nghìn và 500 nghìn, nhóm lao ựộng không có ựào tạo không sẵn lòng chi trả ở mức nàỵ Chỉ có nhóm lao ựộng có ựào tạo sẵn lòng chi trả ở mức WTP là 450 nghìn và 500 nghìn.
Như vậy có thể khẳng ựịnh, trình ựộ học vấn phản ánh trình ựộ lao ựộng và có tắnh ảnh hưởng ựến mức sẵn lòng chi trả. Khách hàng thuộc ựối tượng lao ựộng có ựào tạo với trình ựộ học vấn từ cao ựẳng trở lên có mức bằng lòng trả WTP cao trên 350 nghìn ựồng. Khách hàng thuộc ựối tượng lao ựộng phổ thông có trình ựộ học vấn trung cấp trở xuống có mức bằng lòng trả thấp ở mức dưới 300 nghìn ựồng. đặc biệt ở mức 450 nghìn vàn 500 nghìn chỉ lao ựộng có ựào tạo mới sẵn lòng chi trả.
Từ ựó với các ựối tượng khách hàng có trình ựộ lao ựộng khác nhau ta có phương án triển khai sản phẩm phù hợp.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 81
4.4.7 Dự báo tiềm năng thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêụ
Căn cứ vào mức thu nhập bình quân ựầu người trên ựịa bàn nghiên cứu ựạt ở mức 1.200USD/người/năm. Mức thu nhập bình quân ựầu người ựạt 2.000.000ựồng/người/tháng.
Về thu nhập: có thể nói với mỗi mức thu nhập khác nhau khách hàng có mức bằng lòng trả khác nhau theo xu hướng thu nhập càng cao thì có mức bằng lòng trả càng lớn. Do vậy có thể triển khai sản phẩm trên toàn thị trường cho nhóm khách hàng có thu nhập trung bình trên 2.000.000 ựồng/tháng. Khi ấy mức sẵn lòng chi trả của khách hàng là 338.000ựồng/người/năm.
Về nhóm ựộ tuổi, khách hàng có ựộ tuổi từ 41 ựến 50 có tỷ lệ tham gia bảo hiểm ựạt cao hơn so với các nhòm tuổi khác. Với mỗi nhóm tuổi khác nhau có mức bằng lòng trả khác nhau theo xu hướng tuổi càng cao, mức sẵn lòng trả càng caọ Bởi vậy tùy từng ựộ tuổi khách hàng mà chào bán sản phẩm có mức trách nhiệm phù hợp.
Thị trường mục tiêu mà ựơn vị cần hướng tới là nhóm khách hàng chưa có bảo hiểm y tế nhà nước. đây là nhóm khách hàng rất có tiềm năng và sẵn lòng tham gia bảo hiểm. Mức sẵn lòng chi trả của nhóm khách hàng này là dưới 300.000ựồng/người/năm.
đơn vị cũng cần lưu ý rằng, nhóm lao ựộng có ựào tạo có mức sẵn lòng chi trả cao, ở mức trên 400.000 ựồng. Ngược lại nhóm lao ựộng không có ựào tạo hay nói cách khác là lao ựộng phổ thông có trình ựộ học vấn từ trung cấp trở xuống có mức bằng lỏng trả thấp, dưới 300 nghìn ựồng.
Xét trên phương diện quan tâm ựến sản phẩm bảo hiểm y tế kết hợp, tác giả nhận thấy: Nhóm khách hàng hoạt ựộng trong ngành nghề thương mại, dịch vụ, buôn bán nhỏ có tỷ lệ quan tâm ựạt cao là 62%, trong khi ựó nhóm giáo viên, công chức nhà nước và các doanh nghiệp tỷ lệ khách hàng quan tâm ựến sản phảm là thấp. Vì vậy ở ựây thị trường mục tiêu mà tác giả ựưa ra
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 82
ựó là khách hàng cá nhân hoạt ựộng trong các lĩnh vực thương mại dịch vụ, kinh doanh buôn bán nhỏ lẻ. Ước ựoán trên ựịa bàn nghiên cứu như sau: