IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2. Giá bán sản phẩm
Các sản phẩm muốn tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình thì cần phải sử dụng các công cụ cạnh tranh. Ngoài việc cạnh tranh bằng chất lượng, sự ựa dạng hóa sản phẩm, thì có thể sử dụng công cụ cạnh tranh bằng giá.
Giá bán là một trong những nhân tố ảnh hưởng ựến số lượng sản phẩm tiêu thụ, là yếu tố góp phần ựi ựến quyết ựịnh mua của khách hàng, ựặc biệt là những mặt hàng tiêu dùng.
Trong thị trường thức ăn chăn nuôi, giá bán sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố, và ảnh hưởng lớn ựến nhu cầu mua sản phẩm của khách hàng. Tùy thuộc
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 86
tập quán chăn nuôi và quy mô chăn nuôi, cũng như giá cả sản phẩm ựầu ra mà người chăn nuôi sẽ chọn cho mình những loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi phù hợp. Chắnh vì thế thức ăn chăn nuôi cũng có nhiều loại với các mức giá khác nhau. đặc ựiểm của thị trường này là rất co giãn, với mỗi sự biến ựộng của giá thì khối lượng cầu thay ựổi rất lớn. Tuy nhiên, ựề tài chúng tôi chỉ tập trung nghiên cứu các hộ chăn nuôi có quy mô khá nên giá cả của sản phẩm phản ánh ựúng mức ựộ cạnh tranh giữa các sản phẩm của công ty cạnh tranh chứ không phải do ảnh hưởng của quan hệ cung cầu
Qua khảo sát sáu sản phẩm thức ăn chăn nuôi chủ yếu có mặt trên thị trường huyện Văn lâm, chúng tôi thấy mức giá bán của ỘCon heo vàngỢ và ỘMasterỢ luôn cao hơn so với các sản phẩm khác cùng loại.
Bảng 4.11. Giá bán một số sản phẩm thức ăn chăn nuôi tại huyện Văn Lâm
đVT: Nghìn ựồng/kg
Sản phẩm
Chủng loại
Con heo
vàng Master Cargill Higro Dabaco EH
Thức ăn hỗn hợp cho lợn con 12,5 12,8 12,4 10,1 12,96 12 Thức ăn ựậm ựặc cho lợn thịt 13,6 14,4 12,74 12,2 13,8 13,5 Thức ăn hỗn hợp cho lợn thịt 11,7 12,2 11,52 10,76 8,45 10,2
Thức ăn cho lợn nái 11,3 11,5 12 11,8 12,2 10,6
Thức ăn cho gà công
nghiệp 12,2 12,6 12 9 8,9 11,78
Thức ăn hỗn hợp cho
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 87
(Nguồn: điều tra các ựại lý năm 2010)
Qua bảng giá của các sản phẩm thức ăn chăn nuôi, chúng tôi nhận thấy: Giá bán sản phẩm của ỘCon heo vàngỢ và ỘMasterỢ luôn cao hơn so với các ựối thủ cạnh tranh, cao nhất là giá thức ăn hỗn hợp và thức ăn ựậm ựặc cho heo thịt, sau ựó là thức ăn cho gà công nghiệp. Tuy nhiên giá bán sản phẩm thức ăn cho lợn nái và thức ăn hỗn hợp cho ngan vịt lại thấp hơn so với một số ựối thủ cạnh tranh. Nguyên nhân dẫn tới giá cả 1 số chủng loại sản phẩm của 2 nhà sản xuất này cao hơn các sản phẩm cùng loại khác vì: với quan ựiểm của công ty là giá cả sản phẩm phải tương xứng với chất lượng sản phẩm Ộtiền nào-của ấyỢ. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm ựòi hỏi doanh nghiệp phải có sự ựầu tư lớn về mặt trang thiết bị, cơ sở sản xuất, kỹ thuật công nghệ sản xuất, nguyên liệu ựầu vào,Ầlàm cho giá thành sản xuất tăng, dẫn tới giá bán sản phẩm tăng.
Trong số các sản phẩm của ỘCon heo vàngỢ thì thức ăn ựậm ựặc cho heo thịt có mức giá cao nhất (13,6 nghìn ựồng/kg cám), vì ựây là sản phẩm chủ ựạo của công ty. Tuy nhiên so với ỘMasterỢ và Dabaco thì giá của chúng vẫn thấp hơn (Master: 14,4 nghìn ựồng/kg cám, Dabaco là 13,8 nghìn ựồng/kg cám). Như vậy, cùng một loại sản phẩm, cùng khách hàng mục tiêu, với mức giá bán thấp hơn, ỘCon heo vàngỢ ựã nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn về sản phẩm thức ăn ựậm ựặc dành cho heo thịt và heo nái. Còn thức ăn hỗn hợp dành cho lợn, và thức ăn hỗn hợp cho gà công nghiệp lại có giá tương ựối cao so với sản phẩm cùng loại của Cargill, EH, Dabaco, và Higro. Vì thế công ty chỉ có lợi thế vượt trội về các sản phẩm ựậm ựặc cho lợn còn các sản phẩm hỗn hợp thì tắnh cạnh tranh không cao và sẽ ảnh hưởng trực tiếp ựến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty khi có biến ựộng lớn về mặt thị trường và tâm lý khách hàng. đối tượng khách hàng của ỘCon heo vàngỢ phần lớn là các hộ gia ựình có quy mô nhỏ và trung bình vì do tập quán chăn nuôi hộ gia ựình ựa phần là chăn nuôi nhỏ lẻ, sử dụng thức ăn ựậm ựặc là chủ yếu. Người chăn nuôi ưa chuộng sản phẩm này vì giá cả hợp lý và vì chất lượng sản phẩm tốt. đây cũng chắnh là mục tiêu chiến lược của ỘCon heo vàngỢ.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 88
Khác biệt với ỘCon heo vàngỢ, ỘMasterỢ lại áp dụng mức giá cao cho các sản phẩm của mình. Cụ thể, thức ăn hỗn hợp cho heo thịt nhãn hiệu ỘMasterỢ có mức giá là 12,2 nghìn ựồng/kg (trong khi ỘCon heo vàngỢ có mức giá là 11,7 nghìn ựồng/kg, Cargill có mức giá là 12,4 nghìn ựồng/kg, thấp nhất là Dabaco có mức giá 10,1 nghìn ựồng/kg), thức ăn hỗn hợp cho lợn nái có giá là 11,5 nghìn ựồng/kg (trong khi ỘCon heo vàngỢ có giá 11,3 nghìn ựồng/kg, thấp nhất là EH chỉ có giá 10,6 nghìn ựồng/kg), thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt có giá 9,3 nghìn ựồng/kg trong khi ỘCon heo vàngỢ có giá 8,6 nghìn ựồng/kg, EH là 8,7 nghìn ựồng/kg, Dabaco là 8 nghìn ựồng/kg). ỘMasterỢ muốn khẳng ựịnh chất lượng sản phẩm tốt, do vậy duy trì mức giá cao hơn so với ựối thủ cạnh tranh. đây chắnh là sự khác biệt trong chiến lược sử dụng các công cụ cạnh tranh của ỘMasterỢ. đối tượng khách hàng của ỘMasterỢ chủ yếu là các chủ trang trại chăn nuôi với quy mô vừa và quy mô lớn. Vì theo hình thức chăn nuôi này thì họ thường sử dụng sản phẩm TACNCN dưới dạng hỗn hợp (viên, mảnh) là chủ yếu. Họ quan tâm nhiều về mặt chất lượng sản phẩm hơn là giá bán sản phẩm.
Bảng 4.12: Tổng hợp ý kiến ựánh giá của người tiêu dùng về giá cả của các sản phẩm ựược tiêu thụ ở huyện Văn Lâm
đVT: % ý kiến
Ý kiến của hộ chăn nuôi về mức giá bán Chủng loại Sản phẩm Cao Trung bình Thấp Dabaco 40 45 15 Cargill 38 53 09 Con heo vàng 56 40 04s Master 50 44 06 EH 36 48 16 Thức ăn hỗn hợp cho heo con
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 89 Dabaco 23 50 27 Cargill 20 54 26 Con heo vàng 37 50 13 Master 44 45 11 EH 26 55 19 Thức ăn hỗn hợp cho heo thịt Higro 18 54 28 Dabaco 12 67 21 Cargill 31 54 15 Con heo vàng 35 50 15 Master 30 60 10 EH 26 48 26 Thức ăn ựậm ựặc cho heo thịt Higro 24 52 24 Dabaco 20 52 28 Cargill 18 46 36 Con heo vàng 31 48 21 Master 28 54 18 EH 21 53 26 Thức ăn ựậm ựặc cho heo nái
Higro 22 52 26 Dabaco 32 45 23 Cargill 27 58 15 Con heo vàng 30 55 15 Master 24 56 20 EH 39 50 11 Thức ăn hỗn hợp cho gia cầm, thủy sản Higro 30 41 29
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 91
Qua ựiều tra, khảo sát thị trường tiêu thụ, chúng tôi nhận thấy:
đối với ỘCon heo vàngỢsản phẩm thức ăn hỗn hợp ựược người tiêu dùng ựánh giá là giá cao hơn so với các loại sản phẩm khác: có ựến 47% ý kiến khách hàng cho rằng giá của sản phẩm thức ăn hỗn hợp dành cho lợn con như vậy là cao, và chỉ có 12% ý kiến cho là giá thấp. Tiếp ựến là giá của sản phẩm thức ăn hỗn hợp dành cho heo thịt, có tới 35% ý kiến cho rằng giá cao, và chỉ có 15% cho rằng giá thấp, còn lại 50% cho rằng giá bán như vậy là hợp lý. đây là những sản phẩm không phải ưu thế của doanh nghiệp nên tắnh cạnh tranh không cao. Ngược lại, sản phẩm thức ăn ựậm ựặc dành cho heo thịt là sản phẩm chắnh của công ty, do ựó công ty ựã tận dụng mức giá bán hợp lý làm công cụ cạnh tranh: có ựến 60% khách hàng chấp nhận giá bán như vậy là hợp lý, chỉ có 27% khách hàng cho rằng giá cao. Qua ựây cho thấy công ty chỉ có lợi thế về giá ựối với các sản phẩm chiến lược, còn những sản phẩm khác lợi thế cạnh tranh không cao.
So với các loại sản phẩm của ựối thủ cạnh tranh, ỘMasterỢ ựược người tiêu dùng nhìn nhận theo quan ựiểm khác biệt. Khách hàng cho rằng giá bán của các sản phẩm mang nhãn hiệu ỘMasterỢ tương ựối cao so với sản phẩm ỘDabacoỢ, ỘEHỢ, ỘHigroỢ và ỘCargillỢ. Có ựến 40% ý kiến cho rằng giá của sản phẩm thức ăn hỗn hợp cho lợn con là cao, chỉ có 8% cho rằng giá thấp. 44% ý kiến cho rằng giá của sản phẩm thức ăn ựậm ựặc cho lợn thịt là cao, chỉ có 11% cho rằng thấp. Thức ăn cho lợn nái và thức ăn cho gà công nghiệp ựược ựánh giá là có mức giá hợp lý (chỉ có 24% khách hàng cho rằng giá cả sản phẩm TACN dành cho ngan, vịt là cao, 56% khách hàng cho là giá cả hợp lý). đặc biệt, sản phẩm thức ăn hỗn hợp cho heo thịt là sản phẩm chắnh của công ty, có ựến 60% khách hàng nhận xét mức giá như vậy là hợp lý, tương xứng với chất lượng sản phẩm.
Như vậy, ựể nâng cao doanh số, mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, thì các sản phẩm cần ựược ựiều chỉnh giá cả hợp lý hơn với nhu cầu thị trường ựể nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 92