IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.1.Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
Thứ nhất, khách hàng: Khách hàng là yếu tố quyết ựịnh ựến sự thành công hay thất bại của sản phẩm và là ựối tượng mà doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm hướng tới. định hướng hoạt ựộng sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ ựem lại kết quả khả quan cho việc tiêu thụ sản phẩm. Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng là nhân tố có tắnh quyết ựịnh ựến hành ựộng mua hàng và khối lượng sản phẩm ựược tiêu thụ. Qua quá trình ựiều tra cho thấy
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 108
khách hàng tiêu thụ sản phẩm TACN chủ yếu là các hộ chăn nuôi quy mô vừa và nhỏ, phù hợp với tiềm lực kinh tế của ựại ựa số các hộ nông dân. Hình thức chăn nuôi của họ chủ yếu theo kiểu hỗn hợp cả gia súc và gia cầm, rất ắt hộ chăn nuôi chuyên. đây là một ựặc ựiểm của thị trường TACN mà các sản phẩm ựược các doanh nghiệp sản xuất cần phải quan tâm vì nếu các hộ chăn nuôi khi ựã sử dụng một loại sản phẩm TACN của doanh nghiệp dành cho gia súc thì cũng sẽ ắt nhất một lần sử dụng sản phẩm TACN của doanh nghiệp này dành cho gia cầm. Mặt khác do năng lực tài chắnh hạn hẹp nên nhu cầu chủ yếu của ựối tượng khách hàng này là những sản phẩm có mức giá trung bình. đây là yếu tố thuận lợi cho các sản phẩm TACN mới tham gia thị trường hoặc những sản phẩm chiếm thị phần thấp có ựiều kiện năng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm. Tuy nhiên với những hộ chăn nuôi quy mô lớn, hình thức chăn nuôi theo kiểu tập trung thì lại có xu hướng tiêu dùng một loại sản phẩm chuyên biệt về chủng loại. Họ quan tâm ựến chất lượng sản phẩm nhiều hơn là giá cả sản phẩm. Do vậy những doanh nghiệp lớn sản xuất sản phẩm TACN nên quan tâm ựến lượng khách hàng này ựể mở rộng thị phần, tăng doanh thu.
Thứ hai, các ựơn vị cung ứng ựầu vào cho sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp: đơn vị cung ứng ựầu vào có ý nghĩa quan trọng trong công tác sản xuất và cung ứng hàng hóa của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp sẽ gặp nhiều bất lợi nếu như nằm trong những trường hợp như nguồn ựầu vào mà các doanh nghiệp cần chỉ có một hoặc một vài ựơn vị có khả năng ựáp ứng, loại vật tư mà ựơn vị cung cấp bán cho doanh nghiệp là ựầu vào quan trọng nhất của khâu sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp, ẦKhi ựó nhà cung cấp có thể ép buộc các doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với giá cao, bị ràng buộc nhiều ựiều kiện dẫn ựến chi phắ sản xuất sản phẩm tăng lên, giá thành ựơn vị sản phẩm tăng, khối lượng tiêu thụ bị giảm, lợi nhuận giảm dẫn ựến sản phẩm bị suy giảm vị thế cạnh tranh trên thị trường. Với ựặc thù của ngành, các công ty sản xuất sản phẩm TACN phải thu mua và nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm. Tuy nhiên nguồn
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 109
hàng nhập khẩu từ nước ngoài thường không ổn ựịnh, thuế nhập khẩu cao nên giá thành sản xuất sản phẩm cao dẫn tới giá bán cao.
Thứ ba, số lượng các sản phẩm trong ngành và cường ựộ cạnh tranh của ngành: Cùng sản xuất một hay một nhóm sản phẩm, vì vậy có sự cạnh tranh nhau về khách hàng. Các sản phẩm phải chịu sự cạnh tranh nhau về chất lượng hàng hóa, giá bán sản phẩm và cách phân phối sản phẩm, dịch vụẦHiện nay trên thị trường, có rất nhiều loại sản phẩm TACN của các doanh nghiệp khác nhau ra ựời ngày càng nhiều dẫn tới tắnh cạnh tranh càng khốc liệt và cường ựộ cạnh tranh cũng cao hơn.