IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.5. Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Quảng cáo là hình thức truyền thông ựược thực hiện thông qua những phương tiện truyền tin. Quảng cáo thuyết phục có giá trị ựặc biệt trong giai ựoạn phát triển nhằm hình thành nhu cầu có chọn lọc về sản phẩm. Ngoài ra quảng cáo còn nhắc nhở người tiêu dùng nhớ ựến sản phẩm của mình. Như chúng ta ựã biết, có rất nhiều hình thức quảng cáo như: quảng cáo trên ựài truyền hình, ựài phát thanh, quảng cáo trên tờ rơi, trên các phương tiện thông tin ựại chúng, trong các chương trình hội thảo hỗ trợ xúc tiến bán hàngẦ
Qua nghiên cứu thị trường cho thấy, hầu như tất cả các doanh nghiệp sản xuất TACNCN chưa thực sự ựầu tư cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 100
Nếu như các sản phẩm ỘDabacoỢ, ỔEHỢ, ỘHigroỢ hay ỘCargillỢ chỉ ựược người tiêu dùng biết ựến qua việc mua hàng trực tiếp tại các ựại lý, cửa hàng thì ỘCon heo vàngỢ lại thực hiện chiến lược quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện như ựài, báo, tivi. Người tiêu dùng ựã khá quen thuộc với nhãn hiệu ỘCon heo vàngỢ trong chuyên mục ỘNông nghiệp và phát triển nông thônỢ, quảng cáo trên ựài phát thanh của huyện, xã. Quảng cáo trên hệ thống biển hiệu, hội thảo, tờ rơi phát tận tay người tiêu dùng. Nội dung quảng cáo ựể khuyến cáo kỹ thuật ựối với vấn ựề chăn nuôi và quảng bá hình ảnh sản phẩm của công ty. Chắnh sách của công ty là: hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi qua các buổi chuyển giao kỹ thuật cấp huyện và xã bởi các chuyên gia dinh dưỡng của ỘCon heo vàngỢ và nước ngoài, tư vấn kỹ thuật miễn phắ tại các hộ gia ựình (ựiện thoại chậm nhất sau 3 giờ có mặt tại hộ chăn nuôi), tài trợ hoạt ựộng cho các câu lạc bộ chăn nuôi, tổ hợp chăn nuôi.
Công ty CJ tuy là một doanh nghiệp tương ựối trẻ, song sản phẩm của họ cũng sớm trở nên thân thuộc với người chăn nuôi. Người chăn nuôi dường như nhắc ựến sản phẩm mang nhãn hiệu ỘMasterỢ ngày càng nhiều hơn. để tăng thị phần, CJ ựã thực hiện tốt chiến lược phân phối của mình kết hợp với việc tăng cường quảng cáo trên các ựài truyền hình, ựài phát thanh ựịa phương, phát tờ rơi, tài liệu hướng dẫn giới thiệu về các sản phẩm của công ty ựến tay người tiêu dùng. để minh chứng cho chất lượng sản phẩm của mình là tốt, công ty thường xuyên tổ chức các buổi khảo nghiệm tại ựịa phương, trên một số trang trại chăn nuôi quy mô lớn hay hộ chăn nuôi có quy mô vừa và nhỏ hiện ựang sử dụng sản phẩm TACNCN của công ty và ựã ựem lại hiệu quả kinh tế cao.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 101
Bảng 4.16: Chắnh sách xúc tiến bán hàng áp dụng ựối với các sản phẩm TACNCN ựược tiêu thụ tại huyện Văn Lâm
Sản phẩm Giá bán lẻ loại ựắt nhất (Nghìn ựồng/kg) Mức chiết khấu cho ựại lý cấp I
Khuyến mại cho người sử dụng sản phẩm TACN Giá thực tế (Nghìn ựồng/kg) Dabaco 13,8 5% + thưởng
sản lượng Phiếu dự thưởng 12,9
Cargill 13 8% Phiếu giảm giá 11,5
Con heo
vàng 13,8
10% + thưởng tiền trực tiếp
Phiếu giảm giá, tặng mũ, áo + tập huấn kỹ
thuật chăn nuôi
12
Master 14,5 10% + thưởng
sản lượng
Phiếu giảm giá +
khuyến mại mì chắnh 12,8
EH 13,7 6% + thưởng
sản lượng Phiếu dự thưởng 12,4
Higro 12,6 8%+thưởng
sản lượng Phiếu giảm giá 11,2
để nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp, họ ựã sử dụng chắnh sách chiết khấu, khuyến mại, và các hoạt ựộng kắch thắch các ựại lý bán hàng và người chăn nuôi
Trong nghệ thuật sử dụng giá, giá bao giờ cũng ựược chia ra làm ắt nhất hai loại, loại giá thứ nhất là giá bán lẻ (là giá mà các doanh nghiệp công bố trên thị trường), loại giá thứ hai là giá thực tế mà các doanh nghiệp thu về, loại giá này ựược áp dụng cho từng thị trường khác nhau ở từng thời ựiểm khác nhau tùy thuộc vào phần chiết khấu mà doanh nghiệp áp dụng cho các ựại lý cấp I của mình nên các ựối thủ cạnh tranh rất khó biết giá thực tế của sản phẩm ựó ở thị trường cụ thể nào ựó là bao nhiêu. Qua bảng số liệu cho thấy giá bán lẻ của các sản phẩm như ỘDabacoỢ, ỘEHỢ, ỘHigroỢ thấp hơn giá bán lẻ của sản phẩm ỘCon heo vàngỢ, ỘMasterỢ và
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 102
ỘCargillỢ, và giá thực tế của chúng lại càng thấp hơn. Giá bán lẻ bình quân các sản phẩm ỘCon heo vàngỢ cao hơn so với những sản phẩm cùng loại khác từ 1-1,5 nghìn ựồng. Tuy nhiên, người chăn nuôi vẫn thắch mua sản phẩm ỘCon heo vàngỢ và ỘMasterỢ hơn vì chất lượng sản phẩm và vì hai công ty này có chế ựộ chiết khấu cho các ựại lý và người tiêu dùng hết sức hấp dẫn: luôn cao hơn chế ựộ của các sản phẩm cạnh tranh. Trong chế ựộ chiết khấu của hai doanh nghiệp này, ngoài phần chiết khấu trực tiếp trên hóa ựơn và chế ựộ thưởng doanh số còn có chế ựộ lương hoặc tiền thưởng cuối tháng, cuối quý, hoặc cuối năm cho các ựại lý cấp I hoặc ựại lý phân phối trực tiếp, việc làm này ựã giúp cho người bán , người mua trung thành hơn với sản phẩm của công ty vì họ thấy có lợi hơn và ựược coi trọng hơn.
đối với người chăn nuôi: các doanh nghiệp cũng ựưa ra những chắnh sách rất hấp dẫn như tặng phiếu giảm giá như ỘCargillỢ và ỘHigroỢ, thưởng tiền theo bao sản phẩm của ỘCon heo vàngỢ hay phiếu giảm giá và khuyến mại mì chắnh cho người chăn nuôi như ỘMasterỢ, chắnh ựiều này ựã khuyến khắch người tiêu dùng sử dụng nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp này. Ngoài ra trên thị trường còn có một số công ty áp dụng phiếu giảm giá tặng cho người chăn nuôi khi tham gia hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật như ỘCon heo vàngỢ, ỘCargillỢ
đặc biệt hơn nữa là ngoài chế ựộ chắnh sách khuyến mãi như trên, ỘCon heo vàngỢ còn áp dụng chắnh sách ỘKhảo nghiệm ựậm ựặc Ờ thua thiệt 1 ựền 2, lỗi sản phẩm Ờ ựổi 1 thành 2Ợ, hỗ trợ kinh phắ cho các buổi chuyển giao kỹ thuật, tư vấn phương pháp chăn nuôi tiên tiến và hiệu quả. đây là một chắnh sách vượt trội mà không một công ty nào có ựược.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ kinh tế nông nghiệp ... 103