3. ðẶ Cð IỂM ðỊ A BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP
4.1.5. Chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Lilama69-1
4.1.5.1. Chiến lược tổng quát của cơng ty
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay thì bất cứ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển được đều cần phải cĩ các chiến lược kinh doanh hợp lý và kịp thời. Chiến lược kinh doanh tổng quát cĩ nhiệm vụ xác định hướng đi đúng với mục tiêu của cơng ty. Mục tiêu của chiến lược là nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, hạn chế những rủi ro trong kinh doanh.
Sau khi trở thành cơng ty cổ phần hố 31/10/2005, Lilama 69-1 đã xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phù hợp với sự phát triển của thời kỳ mới. Qua việc xác định mục tiêu, phân tích mơi trường kinh doanh, và vận dụng một số mơ hình để phân tích, cơng ty xây dựng một số mục tiêu chiến lược cho giai đoạn 2006 -2015 như sau:
Lilama 69-1 xây dựng đội ngũ cán bộ cơng nhân viên hùng mạnh cả về
số lượng lẫn chất lượng. Do đĩ, cơng ty liên tục tuyển dụng cơng nhân, cán bộ kỹ thuật mới. ðồng thời mở các lớp đào tạo nâng cao tay nghề kỹ thuật cho cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty.
Duy trì chế độ thu hút nhân tài, khuyến khích thợ lâu năm lành nghề, xây dựng đơn giá tiền lương và định mức khốn đảm bảo sự cơng bằng xã hội và kích thích sản xuất phát triển.
Cải thiện điều kiện làm việc, nơi ăn ở của CBCNV ở các cơng trình và khu tập thể gia đình cơng nhân.
Chăm lo sức khoẻ cho người lao động, tổ chức khám sức khỏe định kỳ đều đặn, mua BHXH, BHYT, bảo hiểm tai nạn lao động đầy đủ, thăm hỏi trợ
cấp khĩ khăn kịp thời cho CBCNV
Huy động các nguồn tài chính đểđảm bảo các hoạt động sản xuất kinh doanh với mức chi phí thấp và hợp lý. Duy trì các hệ số nợ trong ngưỡng an tồn. Ngồi ra, cơng ty phải cĩ chính sách nâng giá trị cổ phiếu của cơng ty trên sàn chứng khốn để thu hút các nhà đầu tư.
Khoa học cơng nghệ cần được cập nhật thường xuyên, các trang thiết bị
phải đảm bảo đáp ứng thi cơng những cơng trình lớn, kỹ thuật cao. ðổi mới các máy mĩc cũ, lỗi thời bằng các thiết bị mới hiện đại.
Nâng cao khoa học cơng nghệ là nhiệm vụ trọng tâm của Lilama 69-1. Cơng ty chú trọng phát triển ứng dụng cơng nghệ kỹ thuật mới cả về máy mĩc thiết bị và con người. Bên cạnh đĩ cần tạo điều kiện cho cán bộ cơng nhân phát huy khả năng sáng tạo, phát minh ra những tiến bộ mới trong quá trình lao động sản xuất.
Tăng cường hoạt động Marketing nhằm xây dựng thương hiệu Lilama 69-1 thành thương hiệu vững mạnh trong ngành xây lắp. Nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường xây lắp trong nước và quốc tế bằng năng lực tài chính và trình độ kỹ thuật cao. Cơng ty luơn đảm bảo chất lượng và tiến độ
thực hiện cơng trình, tạo uy tín đối với khách hàng.
ðể đạt được các mục tiêu chiến lược giai đoạn 2006 - 2015, cơng ty
đã cĩ chiến lược tổng quát trong giai đoạn trên. Tuy nhiên, đây là chiến lược dài hạn trong 10 năm, để thực hiện cần phải cĩ các chiến lược bộ phận trong các khoảng thời gian ngắn hạn. Hội đồng quản trị và ban lãnh đạo đề ra mục tiêu và chiến lược tổng quát rồi chuyển xuống các phịng ban chức năng để
xây dựng chiến lược bộ phận. Các phịng ban chức năng cĩ nhiệm vụ xây dựng các chiến lược theo chức năng và nhiệm vụ của mình. Các chiến lược
bộ phận phải dựa trên mục tiêu và chiến lược tổng quát của cơng ty và được xây dựng theo từng giai đoạn. Chiến lược tổng quát xây dựng cho giai đoạn 2006 - 2015 và được chia thành hai giai đoạn nhỏ 2006 - 2010 và 2011 - 2015. Các chiến lược bộ phận cũng được xây dựng theo hai giai đoạn nhỏ. Dưới đây là bốn chiến lược bộ phận của cơng ty trong giai đoạn 2006 - 2010: chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược khoa học - cơng nghệ, chiến lược marketing.
4.1.5.2. Các chiến lược kinh doanh bộ phận của cơng ty
a. Chiến lược nguồn nhân lực
Mục tiêu chiến lược
Dựa vào tình hình chung trong và ngồi cơng ty, đồng thời kết hợp với mục tiêu chiến lược tổng quát, bộ phận nhân sự xây dựng chiến lược phù hợp. Chiến lược bộ phận cĩ mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn ngắn và đề ra một số biện pháp chủ yếu để thực hiện mục tiêu đĩ. Theo đĩ, bộ phận nhân sựđã
đề ra một số mục tiêu cho chiến lược của mình giai đoạn 2006 -2010 như sau: • Xây dựng đội ngũ cán bộ cơng nhân viên hùng mạnh cả về chất lượng lẫn số lượng. Mục tiêu về số lượng nguồn lao động đến năm 2010 đạt 2050 người tăng 25% tương đương 430 người. Chất lượng nguồn lao động cần
đặc biệt chú trọng nâng cao trình độ kỹ thuật của cơng nhân và cán bộ kỹ
thuật. ðối với cơng nhân, tăng cơ cấu thợ bậc 7/7 lên 19,2% tức là tăng 12% so với năm 2005. Cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ đại học và trên đại học
đạt 80% tăng 10%.
• Chính sách lương, thưởng và các chếđộ cho người lao động phải được
đảm bảo. Trong đĩ, lương cho cán bộ cơng nhân viên phân chia theo thang bậc, khối lượng và tính chất cơng việc đảm bảo tính cơng bằng, minh bạch trong chi trả lương. Mức lương bình quân của cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty tăng gấp đơi đạt 3.750.000đ/ người.
• Nâng cao đời sống của cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty từđĩ đảm bảo năng suất lao động. Xây dựng nội bộ cơng ty thành khối đồn kết vững chắc, cĩ tinh thần làm việc hăng hái, trách nhiệm với cơng việc.
Giải pháp thực hiện chiến lược
o Chính sách tuyển dụng nhân sự mới được xây dựng cho từng năm theo chỉ tiêu chiến lược đề ra. Phần lớn nguồn nhân lực của cơng ty cĩ trình độ
trung cấp do đĩ cần tuyển dụng tại các trường cơng nhân kỹ thuật, trường trung cấp đào tạo các ngành nghề phù hợp như: ngành cơ khí, xây dựng, tự động hĩa...
o Chính sách đào tạo nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực được tiến hành thường xuyên và cĩ kế hoạch. Cơng ty liên kết với các trường đại học lớn như đại học Bách khoa, đại học Thái nguyên, đại học Xây dựng mở
các lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho cơng nhân. Các khĩa học này thường ngắn hạn cĩ thể diễn ra tại trụ sở chính hoặc tại các cơng trình.
o Tổ chức thi nâng bậc thợ 3 năm một lần nhằm tạo điều kiện nâng bậc tay nghề và mức lương cho cơng nhân.
o Chính sách lương thưởng rõ ràng, chính xác minh bạch tăng lương theo
đúng lộ trình. ðồng thời đĩng đầy đủ chếđộ BHYT, BHXH, cơng đồn theo
đúng quy định của Nhà nước.
o Cơng ty cĩ chính sách khốn gọn cơng trình và hạng mục cơng trình cho từng đội thi cơng. Như vậy các đơn vị thi cơng phải chịu trách nhiệm với từng cơng trình, nếu hồn thành đúng hoặc vượt mức tiến độ sẽđược thưởng, ngược lại nếu cĩ sai phạm khơng đảm bảo chất lượng và tiến độ cơng trình sẽ
bị khiển trách cắt thưởng, trừ lương. Từđĩ khuyến khích người lao động tích cực, nhiệt tình và cĩ trách nhiệm hơn trong cơng việc.
b. Chiến lược tài chính
Chiến lược về tài chính là một trong những chiến lược chủ yếu, ảnh hưởng tới tồn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của cơng ty. Quản trị tài chính là vấn đề cốt lõi trong hoạt động quản trị của doanh nghiệp. Nếu các nhà quản trị khơng nắm được tình hình tài chính thì sẽ khơng điều hành được doanh nghiệp mình. Vì vậy Lilama 69-1 đã thực nhiều chiến lược tài chính nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển của cơng ty trong thời buổi thị trường
đầy biến động.
Mục tiêu của chiến lược
• Chiến lược đảm bảo nguồn tài chính cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty: tìm kiếm nguồn vốn với chi phí thấp đủ cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đặc thù ngành sản phẩm là xây lắp các cơng trình lớn, trang thiết bị máy mĩc để thi cơng cĩ giá trị cao, nguyên vật liệu khối lượng và giá trị cao nên cơng ty luơn phải chủ động trong quản lý tài chính để duy trì đúng tiến độ cơng trình. Ngồi ra quỹ lương, thưởng, bảo hiểm xã hội luơn
đầy đủ đảm bảo trả lương cho cán bộ cơng nhân viên đúng ngày khơng gây
ảnh hưởng tới đời sống dẫn tới ảnh hưởng khả năng làm việc của họ. ðối với các cổđơng duy trì mức chia cổ tức 12%/năm.
• Mục tiêu về doanh thu đạt mức tăng trưởng 20%/năm, tức là tăng 15% so với năm 2005. Mức tăng trưởng này được duy trì trong tồn bộ thời gian thực hiện chiến lược.
• Chiến lược nâng cao giá trị cơng ty qua thị giá cổ phiếu L61 trên thị
trường chứng khốn nhằm thu hút các nhà đầu tư và xây dựng thương hiệu Lilama 69-1 vững mạnh.
• Duy trì nguồn tài chính ổn định, lành mạnh và cơng khai. ðảm bảo các nghĩa vụ với Nhà nước, thực hiện đầy đủ các chính sách xã hội.
Giải pháp thực hiện chiến lược
oCơng ty tích cực ký kết các dự án đặc biệt là các cơng trình EPC nhằm tăng doanh thu. Ngồi lĩnh vực chính là xây lắp, cơng ty mở rộng đa dạng hĩa ngành nghề như mở rộng lĩnh vực sản xuất kết cấu thép và thiết bị, các ngành dịch vụ phù trợ.
o ðảm bảo các hệ số nợ, hệ số thanh tốn nợ trong ngưỡng an tồn. Ngưỡng an tồn ởđây thường được hiểu là 1, nếu hệ số thanh tốn nợ lớn hơn 1 chứng tỏ hình hình tài chính an tồn, cĩ khả năng thanh tốn các khoản nợ đến hạn và ngược lại.
o Bán cổ phiếu cho cán bộ cơng nhân viên của cơng ty nhằm huy động lượng vốn nhàn dỗi ngay trong nội bộ cơng ty, đồng thời tăng tính gắn kết các thành viên với cơng ty.
o Các thành viên hội đồng quản trị mua nhiều cổ phiếu thường, nhằm làm tăng lịng tin của các nhà đầu tư vào cổ phiếu của cơng ty.
o ðảm bảo tỷ lệ chia cổ tức đúng với cam kết trong đại hội đồng cổđơng,
điều này sẽ làm các nhà đầu tư an tâm và xây dựng uy tín của cơng ty.
o Trả cổ tức bằng tiền: hiện nay hầu hết các nhà đầu tư trên thị trường chứng khốn là các nhà đầu tư ngắn hạn, do đĩ việc trả cổ tức bằng tiền sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư dẫn tới tăng giá của cổ phiếu.
o ðưa các dự án cĩ tính khả thi: cơng bố các dự án hoạt động tốt mà cơng ty đang thực hiện sẽ hấp dẫn nhà đầu tư.
o Duy trì lợi nhuận cơ bản trên 1 cổ phiếu (EPS), hệ số beta - hệ số an tồn của cổ phiếu ở ngưỡng an tồn vì đây là một trong những tiêu chí lựa chọn của nhà đầu tư khi quyết định mua chứng khốn.
c. Chiến lược khoa học cơng nghệ
Khoa học kỹ thuật là một trong những yếu tố then chốt trong ngành xây lắp, quyết định thành cơng hay thất bại của cơng trình. Ngồi ra năng lực kỹ
thuật là yếu tốđầu tiên khách hàng lựa chọn để giao cơng trình. Do đĩ cơng ty nào nắm được cơng nghệ kỹ thuật mới sẽ cĩ sức cạnh tranh cao hơn, nhận
được nhiều cơng trình hơn, dẫn tới doanh thu và lợi nhuận tăng đồng thời xây dựng thương hiệu mạnh trên thị trường. Tổng cơng ty Lắp máy Việt Nam là doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực lắp đặt các dự án cơng nghiệp lớn và đảm nhận tốt vai trị tổng thầu EPC. Cơng ty Lilama 69-1 là một trong những cơng ty hàng đầu về trình độ khoa học cơng nghệ trong các cơng ty con của Tổng. Cơng ty luơn áp dụng những cơng nghệ tiên tiến và hiện đại khi thực hiện các cơng trình, do đĩ Lilama 69-1 là một trong những cơng ty con được Tổng cơng ty Lắp máy Việt Nam giao cho thực hiện các hợp đồng theo Tổng thầu EPC đối với các dự án trọng điểm quốc gia.
Mục tiêu chiến lược
• Phấn đấu trở thành doanh nghiệp xây lắp hàng đầu trong lĩnh vực tổng thầu EPC. ðặc biệt phát triển cơng nghệ kỹ thuật tạo lợi thế cạnh tranh trong các gĩi thầu EPC.
• Nâng cao cơng nghệ thiết bị máy mĩc thi cơng đáp ứng các cơng trình lớn yêu cầu kỹ thuật cao.
• Trình độ kỹ thuật của con người cũng cần được nâng cao tạo nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu Lilama 69-1 dẫn đầu về cơng nghệ trong ngành xây lắp.
Giải pháp thực hiện chiến lược
o Cơng ty cần liên tục cập nhật học hỏi để nâng cao kỹ thuật, nắm bắt cơng nghệ mới để trở thành doanh nghiệp xây lắp hàng đầu Việt Nam.
o ðối với thiết bị cơng nghệ mới cơng ty luơn tìm cách cập nhật và cĩ kế
hoach đi thuê hoặc mua đểđáp ứng nhu cầu sản xuất.
o Xây dựng đội ngũ chuyên gia chuyên nghiên cứu cập nhật những tiến bộ trong ngành xây dựng và lắp máy. ðồng thời cơng ty cĩ chính sách liên tục gửi cán bộ kỹ thuật đi đào tạo ở các nước phát triển nhằm nắm bắt cơng nghệ
kỹ thuật mới.
o Cơng ty cĩ chủ trương trọng dụng cơng nhân lành nghề trình độ kỹ
thuật cao, đây cũng là nguồn lực chính đểđào tạo thế hệ trẻ. Kỹ thuật lắp máy
địi hỏi thực tập nhiều mới cĩ thể thành thục cơng việc do đĩ những người thợ
lành nghề thường được trọng dụng và cĩ mức lương cao hơn. Các thợ bậc cao cĩ nhiệm vụ đào tạo những cơng nhân mới để cùng tham gia sản xuất ngay khi được tuyển dụng đảm bảo mọi cơng nhân của cơng ty đều nắm được kỹ
thuật tốt.
o Cơng ty tổ chức các phong trào phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật trong nội bộ nhằm phát triển nhiều sáng kiến để tăng năng suất lao động.
d. Chiến lược Marketing
Những năm trước đây với thương hiệu Lilama 69-1, Cơng ty chỉ tập trung vào dịch vụ xây lắp và chế tạo thiết bị do Tổng cơng ty Lắp máy Việt Nam chỉđịnh mà chưa quan tâm đến các hoạt động marketing chuyên nghiệp. Sau khi chuyển sang hoạt động dưới mơ hình Cơng ty cổ phần và trước sự thay
đổi về nhu cầu thị trường, sức ép từ các đối thủ cạnh tranh, Cơng ty đã thực sự nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động Marketing.
Mục tiêu của chiến lược
• Mục tiêu chính của cơng ty đền năm 2010 là chiếm lĩnh 10,6% thị phần xây lắp trong nước. ðặc biệt chú trọng đến thị trường EPC trong nước và các