5.1 Kết luận
Nền kinh tế thế giới vẫn trong cơn khủng hoảng dẫn tới nền kinh tế
trong nước và khu vực cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Tuy nhiên, nước ta vẫn ựược ựánh giá là có tốc ựộ phát triển mạnh xếp vào các nền kinh tế nóng của thế giới. đây chắnh là cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước thu hút vốn ựầu tư nước ngoài. Theo ựịnh hướng kinh tế xã hội, ngành xây dựng cơ
bản sẽ là ngành kinh tế mũi nhọn của ựất nước. Những ựiều kiện này là cơ
hội thuật lợi cho Lilama 69-1 phát triển trong giai ựoạn hiện nay. Muốn vậy công ty phải xây dựng và thực hiện theo các chiến lược kinh doanh phù hợp
ựể ựảm bảo luôn ựi ựúng mục tiêu chiến lược ựã ựề ra. Qua thực hiện ựề tài:
"Nghiên cứu chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Lilama 69-1"
chúng tôi rút ra một số kết luận như sau:
Công ty ựã xây dựng chiến lược kinh doanh giai ựoạn 2006 - 2015 với mục tiêu trở thành doanh nghiệp xây lắp hàng ựầu ựặc biệt lĩnh vực tổng thầu EPC.
Nội dung chắnh của chiến lược tập trung vào nâng cao số lượng và chất lượng nguồn nhân lực thông qua tuyển dụng và mở các lớp ựào tạo.
đầu tư vào thị trường tài chắnh, huy ựộng các nguồn tài chắnh ựảm bảo mọi hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty. Khoa học kỹ thuật liên tục cập nhật tiến bộ mới cả về máy móc thiết bị và trình ựộ sử dụng của công nhân viên. Có chắnh sách chiếm lĩnh thị trường xây lắp bằng cách nâng cao giá trị
cạnh tranh thông qua quản lý chất lượng công trình, hạ giá thành sản phẩm tạo giá thầu thấp, quảng cáoẦ Dựa vào chiến lược tổng quát các phòng ban chức năng ựã xây dựng chiến lược bộ phận nhằm ựảm bảo công ty thực hiện
là chiến lược nhân sự, chiến lược tài chắnh, chiến lược khoa học công nghệ
và chiến lược marketing.
Qua quá trình thực hiện giai ựoạn 2006 - 2010 công ty ựã cơ bản ựạt
ựược các mục tiêu ựề ra. Các chiến lược bộ phận ựã ựạt kết quả tốt ựảm bảo hoạt ựộng chung của công ty ựi ựúng hướng. Công ty ựã xây dựng ựược một
ựội ngũ cán bộ công nhân lao ựộng hùng mạnh có trình ựộ chuyên môn, tay nghề cao và một bề dày kinh nghiệm trong ngành Lắp máy. Việc ựầu tư vào thị trường tài chắnh cũng là chiến lược hợp lý với xu hướng phát triển kinh tế
hiện nay. Qua ựó, công ty sẽ tăng nguồn vốn cho hoạt ựộng kinh doanh ựồng thời ựẩy nhanh quá trình xây dựng thương hiệu. Các chỉ tiêu như doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách hàng năm ựều có sự tăng trưởng cao. Thu nhập bình quân của người lao ựộng cũng ựược tăng lên năm sau cao hơn năm trước, tạo
ựược niềm tin của người lao ựộng. Công ty chiếm lĩnh thị trường trong nước nhờ tạo ựược niềm tin từ khách hàng. Thương hiệu LILAMA 69-1 ựã ựược các nhà ựầu tư trong nước và ngoài nước biết ựến và tin tưởng vào thương hiệu của công ty.
đi ựôi với việc xây dựng, thực hiện chiến lược, công ty phải có quá trình kiểm tra giám sát ựểựiều chỉnh các mục tiêu cho phù hợp với tình hình phát triển chung. Do những biến ựộng tình hình chung của nền kinh tế thế
giới và trong nước gây ra nhiều khó khăn trong việc thực hiện chiến lược nhất là trong lĩnh vực tài chắnh. Vì vậy, công ty cần có những ựiều chỉnh về
mục tiêu trong giai ựoạn 2011 - 2015 cho phù hợp với tình hình mới.
đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược giai ựoạn 2011 - 2015. Các giải pháp chủ yếu liên quan ựến ựiều chỉnh chiến lược cho phù hợp với giai ựoạn mới và ựiều chỉnh quá trình thực hiện ựểựảm bảo ựúng tiến ựộ
5.2 Kiến nghị
* Kiến nghị ựối với Nhà nước
- Nhà nước cần có hành lang pháp lý hợp nhất, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước.
- Có chắnh sách hỗ trợ ựối với các ngành kinh tế trọng yếu của quốc gia như ngành dịch vụ, ngành xây dựng cơ bản về tắn dụng, lãi suất.
- Chắnh sách hỗ trợ thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng với các doanh nghiệp xây dựng.
* Kiến nghị ựối với Tổng công ty Lắp máy Việt nam
- Tổng công ty cần có chắnh sách hỗ trợ chuyển giao kỹ thuật cho các công ty con ựặc biệt trong lĩnh vực tổng thầu EPC.
- Tổng công ty cần tổ chức ựấu thầu các gói thầu lớn cho các công ty thành viên nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Tăng cường chuyển giao các gói thầu do Tổng công ty ký kết ựược cho các công ty thành viên theo năng lực thi công và khả năng tài chắnh.
* Kiến nghị ựối công ty Cổ phần Lilama 69-1
Công ty cần chú trọng xây dựng phát triển chiến lược marketing một cách ựầy ựủ vì ựây là yếu tố ựảm bảo sự thành công của doanh nghiệp trong tương lai.
Tăng cường công tác thu hồi vốn, giảm nguồn vay vốn lưu ựộng, giảm chi phắ lãi tiền vay. Tăng thu hút vốn từ thị trường chứng khoán bằng cách nâng cao giá trị cổ phiếu hơn.
Tăng cưởng quản lý giám sát ựịnh mức giao khoán nhân công, máy thi công, chi phắ chung trên các công trình ựể giảm thiểu các chi phắ,tăng cường công tác quản lý máy móc thiết bị trên các công trình thi công, thu hồi những máy móc thiết bị không cần cho thi công ựưa về kho của quản lý máy cho bảo dưỡng duy tu lại ựể chuẩn bị thi công các công trình khác.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình và sách tham khảo
1. đặng Kim Cương, 2007, Cạnh tranh giành khách hàng và chiến thắng bằng giá trị, NXB Lao ựộng- xã hội.
2. Giáo trình Maketing căn bản, 2000, NXB Thanh Niên.
3. Giáo trình chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp, 1996, - Trường
đH Kinh tế quốc dân - NXB Giáo dục.
4. PGS.TS đào Hữu Huân, 2006, Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường - NXB Giáo dục.
5. Garry D.Smith, Danny Rarnokd, Bopby D.Bizrell, 2006, Chiến lược và sách lược kinh doanh Ờ NXB đồng nai.
5. PGS.TS Nguyễn Thị Diệp, ThS. Phạm Văn Nam, 2005, Chiến lược quản lý và kinh doanh - NXB Giáo dục.
6. PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận, 2005, Chiến lược kinh doanh và kế hoạch hoá nội bộ doanh nghiệp, NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội.
7. Michael E.Porter, 1996, Chiến lược cạnh tranh - NXB Khoa học và Kỹ
thuật.
8. Robert W.Bly, 2006, Hướng dẫn hoàn hảo phương pháp tiếp cận thị trường, NXB Lao ựộng Ờ Hà Nội.
9. Philip Kotler, 2007, Marketing căn bản, NXB Lao ựộng Ờ xã hội.
10. Philppe Lauserre, Joseph Putti, 2000, Chiến lược quản lý và kinh doanh - NXB đồng nai
Báo cáo
1. Công ty Cổ phần Lilama 69-1, 2008, Bản cáo bạch.
2. Công ty Cổ phần Lilama 69-1, 2006, Chiến lược kinh doanh giai ựoạn 2006 -2015
3. Công ty Cổ phần Lilama 69-1, 2003, 2004, 2005, Báo cáo tổng kết cuối năm, báo cáo tài chắnh.
4. Công ty Cổ phần Lilama 69-1, 2008, 2009, 2010, Báo cáo thường niên. 5. Hiệp hội tư vấn tư vấn xây dựng Việt Nam (VECAS), 6/7/2006, Phân tắch
và ựịnh hướng kinh doanh cho các doanh nghiệp tư vấn hội nhập, Hội thảo. Website 1. Bộ Bưu chắnh viễn thông thông website: http://www.mpt,gov.vn 2. Công ty Cổ phần Lilama 69-1 Website : www.lilama69-1.com.vn 3. Công ty Cổ phần đầu tư và xây dựng 18 Website: http://licogi18.com.vn 4. điện lực Việt nam Website: http://www.evn.com.vn 5. Hàng không Việt nam Website: http://www.vietnamairlines.com.vn/
PHỤ LỤC
Phiếu ựiều tra
Cho cán bộ quản trị cấp công ty
I. Thông tin chung
1. Họ tên: 2. Tuổi: 3. Giới tắnh: 4. Chức vụ:
5. Trình ựộ chuyên môn:
II. Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
1. Cô/chú cho biết công ty Lilama 69-1 ựược cổ phần hóa từ bao giờ?
... 2. Khách hàng của công ty là những ựối tượng nào? đặc ựiểm?
... ... ... 3. đối thủ cạnh tranh hiện hữu của công ty? đối thủ cạnh tranh chắnh?
... ... 4. đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn?
... ... 5. Quá trình hình thành chiến lược của công ty như thế nào?
... ... ... 6. Sứ mạng và các mục tiêu của công ty ta ra sao ?
... ... 7. Cô/chú ựánh giá ảnh hưởng của nội bộ công ty ựến chiến lược kinh doanh như thế nào?
... ... 8. Các ảnh hưởng của môi trường ngoại vi ựến chiến lược kinh doanh của công ty ra sao?
... ...
9. Công ty ựã xây dựng chiến lược tổng quát như thế nào?
... ... 10. Các chiến lược bộ phận ựược hình thành ra sao?
... ... ...
III. Quá trình thực hiện chiến lược
1. Cô/ chú có thể cho biết tình hình thực hiện chiến lược nhân sự trong giai
ựoạn hiện nay? ... ... * Về số lượng lao ựộng ? ... ... * Về chất lượng lao ựộng? ... ... 2. Chiến lược tài chắnh
... ... * Khả năng huy ựộng vốn của công ty?
... ... * Khả năng thanh toán các khoản nợ ựến hạn?
... ... * Chắnh sách nâng giá trị công ty?
... ... * Khả năng nâng thị giá cổ phiếu của công ty?
... ... 3. Chiến lược công nghệ
... ... 4. Chiến lược Marketing
... ... ...
III. Quá trình kiểm tra chiến lược
1. Cô/ chú có ựược tiếp cận chiến lược không?
... ... 2.Mức ựộ tiếp cận?
ẦẦẦ... 3. Cô/chú ựánh giá thế nào về tình hình thực hiện chiến lược?
... ...
IV. đánh giá về chiến lược
Cô/chú vui lòng ựánh giá chiến lược của công ty bằng cách cho ựiểm vào bảng sau. Với mỗi câu trả lời tốt tương ựương với 9 ựiểm, trả lời trung bình là 6 ựiểm, trả lời là kém cho 3 ựiểm?
Tiêu chắ Tốt Trung bình Kém
Tắnh công khai - minh bạch của chiến lược
Khả năng hoàn thành chiến lược
Tắnh kịp thời của chiến lược
Tác ựộng chiến lược ựến hoạt ựộng sản
xuất kinh doanh của công ty
Phiếu ựiều tra
Cho cán bộ quản trị cấp bộ phận
I. Thông tin chung
6. Họ tên: 7. Tuổi: 8. Giới tắnh: 9. Chức vụ:
10.Trình ựộ chuyên môn:
II. Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
1. Cô/chú cho biết khách hàng chủ yếu của công ty là những ựối tượng nào?
đặc ựiểm?
...
...
2. Cô/chú có biết ựối thủ cạnh tranh hiện hữu của công ty? đối thủ cạnh tranh chắnh? đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn? ...
...
3. Cô/chú ựánh giá ảnh hưởng của nội bộ công ty ựến chiến lược kinh doanh chung như thế nào? ...
...
...
4. Các ảnh hưởng của môi trường ngoại vi ựến chiến lược kinh doanh chung của công ty ra sao? ...
...
5. Quá trình hình thành chiến lược ở bộ phận của cô/chú như thế nào?? ...
...
...
6. Các mục tiêu của chiến lược bộ phận cô/chú là gì? ... ... ... 7. Các giải pháp thực hiện các mục tiêu như thế nào? ... ... ... ...
III. Quá trình thực hiện chiến lược
1. Cô/ chú có thể cho biết tình hình thực hiện chiến lược của bộ phận giai
ựoạn hiện nay? ... ... * Tình hình thực hiện các mục tiêu? ... ... * Những kết quảựạt ựược? ... ... * Những khó khăn, hạn chế? ... ... * Khả năng hoàn thành các mục tiêu chiến lược ?
... ...
III. Quá trình kiểm tra chiến lược
1. Cô/ chú có ựược tiếp cận chiến lược không?
... ... 2.Mức ựộ tiếp cận?
ẦẦẦ... 3. Cô/chú ựánh giá thế nào về tình hình thực hiện chiến lược chung của công ty? ... ...
IV. đánh giá về chiến lược
Cô/chú vui lòng ựánh giá chiến lược của công ty bằng cách cho ựiểm vào bảng sau. Với mỗi câu trả lời tốt tương ựương với 9 ựiểm, trả lời trung bình là 6 ựiểm, trả lời là kém cho 3 ựiểm?
Tiêu chắ Tốt Trung bình Kém
Tắnh công khai - minh bạch của chiến lược
Khả năng hoàn thành chiến lược
Tắnh kịp thời của chiến lược
Tác ựộng chiến lược ựến hoạt ựộng sản
xuất kinh doanh của công ty
Phiếu ựiều tra
Cho cán bộ quản trị cấp chức năng
I.Thông tin chung
1.Họ tên: 2.Tuổi: 3.Giới tắnh: 4.Chức vụ:
5.Trình ựộ chuyên môn:
II. Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
1. Cô/chú có ựược biết quá trình hình thành chiến lược kinh doanh của công ty không?
... ... 2. Cô/chú có ựược tham gia vào quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty không?
... ... ...
III. Quá trình thực hiện chiến lược
1. Cô/ chú có ựược biết tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh hiện nay không?
... ... * Chiến lược nhân sự?
... ... * Chiến lược tài chắnh?
... ... * Chiến lược công nghệ?
... ... * Chiến lược Marketing?
... ...
III. Quá trình kiểm tra chiến lược
1. Cô/ chú có ựược tiếp cận chiến lược không?
... ...
2.Mức ựộ tiếp cận?
ẦẦẦ... 3. Cô/chú ựánh giá thế nào về tình hình thực hiện chiến lược?
... ...
IV. đánh giá về chiến lược
Cô/chú vui lòng ựánh giá chiến lược của công ty bằng cách cho ựiểm vào bảng sau. Với mỗi câu trả lời tốt tương ựương với 9 ựiểm, trả lời trung bình là 6 ựiểm, trả lời là kém cho 3 ựiểm?
Tiêu chắ Tốt Trung bình Kém
Tắnh công khai - minh bạch của chiến lược
Khả năng hoàn thành chiến lược
Tắnh kịp thời của chiến lược
Tác ựộng chiến lược ựến hoạt ựộng sản
xuất kinh doanh của công ty