3. ðẶ Cð IỂM ðỊ A BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP
4.4.2. Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty
* Cơ sở hình thành giải pháp
Qua thực hiện trong thực tiễn thấy rằng giữa chiến lược mục tiêu và quá trình thực thi chiến lược có một số sai khác cần ñiều chỉnh cho phù hợp. Chiến lược kinh doanh của công ty ñược xây dựng trong thời gian dai từ 2006
ñến 2015 do ñó có nhiều biến ñộng công ty chưa lường trước ñược. Những biến ñộng tình hình kinh tế, chính trị thế giới có ảnh hưởng ñến hoạt ñộng doanh nghiệp. ðặc biệt cuộc khủng hoảng kinh tế từ năm 2008 ñến nay ñã gây nhiều thiệt hại cho nền kinh tế quốc gia và các doanh nghiệp. Năm 2006 công ty xây dựng chiến lược trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu ñang phát triển do ñó một số mục tiêu ñề ra không phù hợp với giai ñoạn khủng hoảng kinh tế sau ñó. Chính vì vậy mà quá trình thực hiện chiến lược còn gặp nhiều khó khăn chưa ñáp ứng mục tiêu ñề ra. Nhưng bên cạnh những khó khăn cũng
có những cơ hội cho quá trình phát triển của công ty. Những biến ñộng của tình hình trong nước và thế giới ảnh hưởng ñến mục tiêu và tình hình thực hiện chiến lược của công ty. Do ñó, ñể thực hiện ñúng hướng ñi và ñạt các mục tiêu chiến lược ñề ra cần có những ñiều chỉnh về nội dung chiến lược cho phù hợp với tình hình mới và ñiều chỉnh quá trình thực hiện.
Tình hình thế giới có nhiều biến ñộng như khủng hoảng kinh tế bắt ñầu từ Mỹ sau ñó kéo sang châu Âu gây ra nhiều khó khăn cho tất cả các nền kinh tế. Cuộc khủng hoảng ñã làm cho nhiều doanh nghiệp phá sản, giá dầu thô tăng giảm thất thường, các nguyên vật liệu xây dựng tăng mạnh… Những biến ñộng ñó ñã gây nhiều khó khăn cho quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng trong nước. Do ñó cần ñiều chỉnh các chỉ tiêu về
doanh thu, lợi nhuận cho phù hợp với tình hình mới.
Tuy nhiên cuộc khủng hoảng tạo cơ hội cho các quốc gia ñang phát triển thu hút vốn ñầu tư nước ngoài. Vì vậy, các nước phát triển có chính sách mở cửa thông thoáng, nâng cao cơ sở hạ tầng, phát triển chất lượng nguồn nhân lực… ñây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xây lắp phát triển. ðặc biệt là chất lượng nguồn nhân lực ñang ngày càng nâng cao tạo nguồn lực cho các doanh nghiệp.
ðể thực hiện tốt phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong 5 năm tới, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tối ña hoá lợi nhuận, tích luỹ vốn ñểñầu tư vào các lĩnh vực mới, thực hiện nghị quyết của ñại hội ñồng cổ ñông, công ty ñã ñược thông qua trước ñại hội công ty cần phải thực hiện tốt các giải pháp sau:
* Nhóm giải pháp liên quan ñến nội dung của chiến lược
Qua nghiên cứu tìm hiểu về chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Lilama 69-1 thấy một số mục tiêu ñề ra chưa phù hợp với tình hình hiện nay.
hiện tại, hoặc trong quá trình thực hiện, phát hiện ra những bất hợp lý của mục tiêu… Do ñó việc ñiều chỉnh chiến lược tổng quát là khâu quan trọng trong quá trình quản trị chiến lược.
Với các mục tiêu kinh tế, cần giảm tốc ñộ tăng trưởng từ 20% xuống 15%/ năm. Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu ñang có dấu hiệu phục hồi, song theo các chuyên gia phải ñến 2015 mới chấm dứt. ðây là khó khăn chung của cả nền kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh. Hiện nay, công ty
ñang duy trì mức tăng trưởng trên 10% và có tiềm năng ñể tăng lên 15% trong những năm tới.
Với các mục tiêu về chất lượng nhân sự cần ñiều chỉnh theo hướng tăng lên. Cụ thể: chuyên gia và cán bộ kỹ thuật tăng lên 100% trình ñộñại học, thợ
bậc 7/7 chiếm 50% cơ cấu. ðiều này phù hợp với tốc ñộ phát triển giáo dục nước ta hiện nay. ðồng thời, ñáp ứng yêu cầu về trình ñộ kỹ thuật của các chủ ñầu tư - ñặc biệt là các công trình lớn trọng ñiểm quốc gia.
Mục tiêu về thị phần kết cấu thép và chế tạo cần giảm từ 10% xuống 8% thị phần trong nước. Hiện nay, nhà máy hoạt ñộng hết công suất cũng chỉ ñủ ñáp ứng nhu cầu cho các công trình của công ty. Do vậy, việc nâng cao công suất của nhà máy là vấn ñề cần thiết hiện nay.
Ngoài ra, công ty nên xây dựng thêm chiến lược về ñấu thầu, chiến lược ña dạng hóa sản phẩm. ðây là mảng chiến lược còn thiếu sót do bộ phận marketing chưa có mục tiêu cụ thể. Mặt khác, công ty cần quan tâm hơn ñến hoạt ñộng marketing như xây dựng phòng ban, ñào tạo cán bộ chính quy,
ñăng ký quyền sở hữu nhãn hiệu hiện tại.
* Nhóm giải pháp liên quan ñến quá trình thực hiện chiến lược
ðể hoàn thành các mục tiêu ñề ra ñến năm 2015, công ty phải nỗ lực hết mình trong việc thực hiện các chiến lược. Do cuộc khủng hoảng kinh tế
lượng sẽ gây nhiều khó khăn cho công ty trong quá trình thực hiện chiến lược. Công ty cần luôn bám sát mục tiêu chiến lược ñồng thời xây dựng các kế
hoạch hành ñộng phù hợp. Dựa vào những kết quả ñã ñạt ñược, công ty phải có hướng ñiều chỉnh hoạt ñộng cho ñúng hướng và ñúng tiến ñộ mục tiêu của chiến lược.
Công tác tuyển dụng cần tăng cường hơn trong thời gian tới. Hiện nay, số lượng công nhân viên tăng thêm chỉ ñạt 80% tức là thiếu 20% kế hoạch
ñến năm 2010. Như vậy ñể hoàn thành công ty cần tăng cường chính sách tuyển dụng hiện nay.
Chính sách lương của công nhân viên ñã vượt mức kế hoạch ñề ra 10%
ñến năm 2010. Tuy nhiên với tình hình bão giá, lạm phát tăng cao hiện nay thì mức lương này chưa ñáp ứng nhu cầu của công nhân. ðiều này sẽ gây khó khăn cho ñời sống công nhân ảnh hưởng năng suất và hiệu quả công việc. Do
ñó, trong thời gian tới công ty cần có những ñiều chỉnh hợp lý về chính sách tăng lương cho phù hợp với ñiều kiện hiện tại.
Tuy mục tiêu tài chính không hoàn thành song ñây cũng là nỗ lực lớn của công ty trong thời buổi hiện nay. Chính sách chia cổ tức của công ty ñược
ñảm bảo mức chia 12%/ năm ñúng cam kết với các cổñông. Song chiến lược nâng cao giá trị cổ phiếu của công ty chưa thành công lắm, giá L61 giảm so với ngày ñầu niêm yết. Các nhà ñầu tư thường ñánh giá năng lực tài chính của công ty thông qua giá cổ phiếu. Vì vậy, Lilama 69-1 cần có chính sách hợp lý nâng giá cổ phiếu ñể tạo lòng tin ñối với nhà ñầu tư.
ðối với các thiết bị máy móc công ty phải có kế hoạch ñầu tư dài hạn như: lập dự án ñầu tư mua sắm tới năm 2015 khoảng 15 tỷ VNð ñể mua một số máy hàn TIC, MIC, máy siêu âm mối hàn, máy cắt ñột liên hợp, xe ô tô bánh lốp có cần cẩu 50 tấn của Nhật Bản, xe ô tô 10 tấn có thùng dài 12m ñể
chuyên chở những thiết bị vật tư có chiều dài trên 10m và một số máy móc khác ñể nâng cao năng lực thi công.
Mở rộng thị trường xây lắp bằng việc tăng tính cạnh tranh trong ñấu thầu. Hiện tại thị phần của Lilama 69-1 chưa ñạt mục tiêu ñề ra, thị trường cả
nước chiến 10,2% ñạt 33% kế hoạch. Như vậy, công ty cần tăng cường chiếm lĩnh thị trường trong giai ñoạn tới. Muốn vậy, công ty phải tăng tính cạnh tranh bằng giảm giá thành, hoặc có trình ñộ kỹ thuật vượt trội, xây dựng thương hiệu mạnh… ðây là nhiệm vụ hàng ñầu vì phục vụ khách hàng tạo ra doanh thu - lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của bất cứ doanh nghiệp nào.
Với thị trường kết cấu thép, ñể mở rộng thị phần thì việc trước tiên là mở rộng sản xuất, nâng công suất nhà máy lên 10 ngàn tấn sản phẩm/ năm. Việc mở rộng nhà máy chế tạo kết cấu thép giai ñoạn 2010 - 2020 với số vốn
ñầu tư 30 tỷ VNð. Công ty cần xây dựng dự án ñược và phải ñược các cấp có thẩm quyền phê duyệt, ñồng thời có hợp ñồng tín dụng với ngân hàng.