4. KẾT QUẢ NGHIấN CỨU 1 Thực trạng tổ chức sản xuất kinh doanh của Cụng ty
4.1.5 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Tiờu thụ là giaiđoạn cuối cựng của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty. Tiờu thụ sản phẩm cú vai trũ trong việc cõn đối giữa cung và cầu, đồng thời giỳp cho Cụng ty xỏc định được phương hướng sản xuất kinh doanh cho giai đoạn tiếp theo, nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Tiờu thụ sản phẩm cú tỏc dụng gắn sản xuất với thị trường đồng thời gúp phần tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường cho Cụng ty.
Thụng qua số liệu bảng 4.6 ta thấy: Trong 5 năm qua thị trường xuất khẩu luụn chiếm khoảng 90% cơ cấu giỏ trị sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường. Năm 2003 tỷ trọng xuất khẩu chiếm 90,23% trong tổng giỏ trị sản phẩm tiờu thụ, nhưng đến năm 2007 tỷ trọng xuất khẩu là 92,44%. Từ phõn tớch trờn ta thấy Cụng ty đang trỳ trọng và tập trung cho xuất khẩu cỏc loại sản phẩm chế biến từ nụng sản, đõy là hướng đi tớch cực. Tuy nhiờn cũng cần phải xem xột và cõn đối giữa xuất khẩu và thị trường nội địa, vỡ một lý do nào đú cỏc sản phẩm xuất khẩu bị ứng đọng cỏc Cụng ty sẽ mất khả năng chủ động trong sản xuất kinh doanh.
Trong khi đú thị trường nội địa qua phõn tớch cho thấy cú nhiều tiềm năng tiờu thụ và thuận lợi đối với sản xuất của Cụng ty, vỡ cỏc sản phẩm của Cụng ty thị trường nội địa đó biết và quen dựng, đặc biệt là sản phẩm ngụ ngọt.
Bảng 4.6. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo thị trường của Cụng ty giai đoạn 2003- 2007 Đơn vị tớnh: Triệu đồng 2003 2004 2005 2006 2007 Thị trường DT CC (%) DT CC (%) DT CC (%) DT CC (%) DT CC (%) TĐPT BQ(%) 1.Thị trường XK 120049,74 90,23 156389,42 92,23 196160,28 92,44 205006,47 92,20 213813,97 92,44 116,13 - Tõy Âu 55234,89 46,01 78382,38 50,12 93293,83 47,56 61809,45 30,15 105239,24 49,22 124,36 - Mỹ 5078,10 4,23 9915,09 6,34 42115,61 21,47 86697,24 42,29 48236,43 22,56 220,38 - Nga 50697,01 42,23 57942,28 37,05 35642,32 18,17 15518,99 7,57 30896,12 14,45 104,61 - Thị trường khỏc 9039,75 7,53 10149,67 6,49 25108,52 12,8 40980,79 19,99 29442,18 13,77 148,68 2.Thị trường NĐ 12993,27 9,77 13170,26 7,77 16043,97 7,56 17355,24 7,80 17489,31 7,56 108,03 - Hà Nội 4617,81 35,54 4896,70 37,18 7239,04 45,12 8311,42 47,89 8947,53 51,16 119,09 - Thị trường khỏc 8375,46 64,46 8273,56 62,82 8804,93 54,88 9043,82 52,11 8541,78 48,84 100,59 Tổng 133043,01 100,00 169559,68 100,00 212204,25 100,00 222361,71 100,00 231303,28 100,00 115,35
Về cơ cấu thị trường xuất khẩu cho thấy Cụng ty đang cú tỷ trọng xuất khẩu lớn ở khu vực Tõy Âu. Năm 2006 chiếm tỷ trọng 46,01% trờn tổng giỏ trị sản phẩm xuất khẩu. Năm 2007 tỷ trọng là 49,22% trờn tổng giỏ trị sản phẩm xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu khỏc tỷ trọng cao nhất mới đạt 19,99% năm 2006. Như vậy việc mở rộng thị trường qua cỏc năm của Cụng ty cũn rất hạn chế. Thị trường Mỹ và Nga, sản lượng xuất khẩu 2 thị trường này qua cỏc năm chưa cú xu hướng ổn định. Đặc biệt thị trường cỏc nước Chõu Á như Hàn Quốc, Nhật Bản và cỏc nước trong khối ASEAN chưa được quảng bỏ và lượng xuất vào cỏc thị trường này quỏ thấp. Chỳng ta cũng phải nhỡn nhận đỳng mức là thị trường Chõu Á rất rộng lớn, mức tiờu thu cao và cú thúi quen với việc tiờu dựng cỏc loại sản phẩm chế biến từ nụng sản như dứa hộp, dứa lạnh. Khi phõn tớch thị trường cho thấy khả năng nhạy bộn trong tiếp thị và mở rộng thị trường Cụng ty là chưa cao. Thụng qua cơ cấu giỏ trị sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty qua một số năm bộc lộ một vấn đề là một số thị trường Cụng ty đó tiếp cận được thỡ khả năng tiờu thụ xu hướng chậm. Thị trường mới xuất hiện ớt, thị trường nội địa sản lượng tiờu thụ cú xu hướng giảm đi rừ rệt, bản thõn thị trường nội địa Cụng ty cũng chỉ tập trung tiờu thụ chủ yếu là Hà Nội và một số tỉnh lõn cận, trong khi đú tiờu thụ ở cỏc tỉnh phớa Nam với số lượng rất ớt.
Như vậy khi xem xột thị trường tiờu thụ ta thấy thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty cũn hẹp chưa đỳng với khả năng hiện cú, trong đú thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn và tập trung chủ yếu ở cỏc nước Chõu Âu và Chõu Mỹ, cũn bỏ ngỏ thị trường Trung Đụng và Chõu Á. Một trong những nguyờn nhõn cơ bản là Cụng ty cũn thiếu thụng tin về thị trường cụng tỏc quảng cỏo, tham gia hội chợ cũn ớt...Thị trường nội địa ớt được quan tõm đặc biệt là thị trường phớa Nam. Vỡ vậy Cụng ty cần cú những giải phỏp tớch cực để đẩy mạnh tiờu thụ trong và ngoài nước, chỉ khi giải quyết vấn đề này Cụng ty mới cú khả năng đẩy mạnh phỏt triển sản xuất kinh doanh trong thời gian
tới.