- Phòng Hành chính nhân sự:
2.4.1. Nhà phân phố
Trong 21 đại lý cấp 1 của công ty thì có 9 nhà phân phối hoạt động được 1-3 năm, 2 nhà phân phối hoạt động 3-5 năm và có đến 10 nhà phân phối hoạt động đã trên 5 năm.
Những nhà phân phối mới hoạt động được 2-3 năm nay đều ở địa bàn Bình Định, Quảng Ngãi, Nha Trang, Vũng Tàu. Công ty đang trong thời kỳ mở rộng thị trường miền Nam nên những nhà phân phối này đều mới được công ty xây dựng trong thời gian sau này. Còn những nhà phân phối có thâm niên hoạt động lâu năm là cửa hàng ở Huế, các nhà phân phối ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Đây là những thị trường đầu tiên của công ty trong những năm đầu doanh nghiệp hoạt động, nên những nhà phân phối này không chỉ có bề dày về số năm hoạt động mà cả về kinh nghiệm kinh doanh.
Tại những thị trường của mình, sản phẩm sơn Hoàng Gia tiêu thụ khá tốt. Nhưng trong 2 năm 2008, 2009 vừa qua, do ảnh hưởng của biến động kinh tế đã phần nào tác động làm giảm doanh số tiêu thụ của công ty. Để tìm hiểu chính xác hơn về điều này, chúng ta có thể xem đánh giá của các nhà phân phối về xu hướng tiêu dùng hiện nay đối với thương hiệu Hoàng Gia.
Bảng 9: Đánh giá về xu hướng tiêu dùng hiện nay đối với sơn Hoàng Gia Tiêu chí Tăng lên Không tăng,
không giảm Giảm xuống Tổng
Xu hướng tiêu dùng
N % N % N % N %
11 52,4 9 42,9 1 4,8 21 100
(Nguồn: Số liệu điều tra) Có 52,4 % (11 nhà phân phối) đánh giá xu hướng tiêu dùng của sơn Hoàng Gia tăng lên, 42,9% cho rằng xu hướng này giữ nguyên, cửa hàng Huế nằm trong nhóm này và duy nhất nhà phân phối ở Bình Định là đánh giá sự tiêu dùng sơn Hoàng Gia giảm xuống. Đây là nhà phân phối mới chỉ hoạt động 2 năm nay, và lại bắt đầu hoạt động vào đúng 2 năm kinh tê suy giảm, nên việc kinh doanh sơn của nhà phân phối này gặp nhiều khó khăn, chưa bắt kịp được với dòng chảy tiêu thụ cuả thị trường cũng là điều dễ hiểu.
Với đánh giá về xu hướng tiêu dùng trong thời kỳ khủng hoảng khả quan như trên, chúng ta hãy xem các nhà phân phối hoạt động như thế nào.