- Phòng Hành chính nhân sự:
2.6. Ảnh hưởng của kênh phân phối đến hiệu quả kinh doanh
Dưới đây là bảng Kiểm định ảnh hưởng của khả năng cạnh tranh đến lượng tiêu thụ bình quân sơn Hoàng Gia trên thị trường. Với độ tin cậy 95%, cho biết kết quả như sau:
Bảng 29: Kết quả kiểm định ảnh hưởng của khả năng cạnh tranh đến lượng tiêu thụ bình quân sơn Hoàng Gia
Cặp biến kiểm định sig Kết quả
Khả năng cạnh tranh về thương hiệu – Lượng tiêu thụ bình quân
0,003
Có ảnh hưởng [Nguồn: Số liệu điều tra] Kết quả kiểm định cho giá trị sig của yếu tố “ thương hiệu” và “mẫu mã” đều nhỏ hơn 0,025 nên đây là 2 yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lượng tiêu thụ bình quân của sơn Hoàng Gia trên thị trường. 2 yếu tố còn lại có giá trị sig lớn hơn 0,025 nên chưa thể kết luận là có mối quan hệ giữa yếu tố giá và chất lượng đến lượng tiêu thụ bình quân của sơn Hoàng Gia trên thị trường.
Kiểm định ảnh hưởng của những khó khăn trong quá trình kinh doanh đến lượng tiêu thụ bình quân của sơn Hoàng Gia trên thi trường:
Bảng 30: Kết quả kiểm định ảnh hưởng của những khó khăn đến lượng tiêu thu bình quân sơn Hoàng Gia
Cặp biến kiểm định sig Kết quả
Sản phẩm dễ hết hạn sử dụng – Lượng tiêu thu bình quân 0,441 Không ảnh hưởng Bề mặt sản phẩm cũ kỹ - Lượng tiêu thụ bình quân 0,016 Có ảnh hưởng Hàng hóa đã nhận khó đổi lại – Lượng tiêu thụ bình quân 0,616 Không ảnh hưởng
[Nguồn: Số liệu điều tra] Giá trị sig của yếu tố “ bề mặt sản phẩm cũ kỹ gỉ sét” nhỏ hơn 0,025 nên đây là yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lượng tiêu thụ bình quân của sơn Hoàng Gia trên thị trường. Hai yếu tố còn lại có giá trị sig lớn hơn 0,025 nên chưa thể kết luận là mối liên hệ giữa yếu tố “sản phẩm dễ hết hạn sử dụng” và “hàng hóa đã nhận khó đổi lại” có mối liên hệ đến lượng tiêu thụ bình quân của sơn Hoàng Gia trên thị trường.
Ảnh hưởng của việc giao trễ hàng đến công việc kinh doanh:
Việc giao trễ hàng gây ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh. Cụ thể những ảnh hưởng đó được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 31: Ảnh hưởng của việc giao trễ hàng đến công việc kinh doanh
Ảnh hưởng có Không
N % N %
Mất khách hàng 32 64 18 36
Mất uy tín 22 44 28 56
Làm khách hàng bực mình 32 64 18 36
Ảnh hưởng lớn nhất của việc giao trễ hàng là làm đại lý mất khách hàng. Khi khách hàng đến đặt mua, và được đại lý hẹn giao hàng vào một thời điểm cụ thể nào đó. Nhưng đến lúc ấy công ty vẫn không cung cấp đủ hàng cho đại lý bán thì việc làm khách hàng bực mình và mất khách là điều đương nhiên. Kèm theo đó là mất uy tín làm ăn của các đại lý, từ đó làm ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty. Nhưng công ty sơn Hoàng Gia đã giải quyết tốt khâu cung cấp hàng hóa kịp thời, khiến đại lý rất hài lòng.
Chương III