Tổng doanh thu tiêu thụ bao gồm doanh thu sản phẩm sản xuất công nghiệp và doanh thu khác. Tuy nhiên, Nhà máy quy chế II là đơn vị sản xuất hàng công nghiệp cơ khí nên doanh thu sản phẩm sản xuất công nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu tiêu thụ trên 95%, doanh thu khác chiếm tỷ trọng nhỏ không đáng kể. Doanh thu khác chủ yếu là doanh thu từ những sản phẩm mà Nhà máy không sản xuất phải mua ngoài để đảm bảo tính đồng bộ của sản phẩm như vòng đệm phẳng, vòng đệm vênh.v.v. DT = ∑ = n i 1 SLSPTTi x Gi ( 2.1 ) Trong đó :
- DT : Tổng doanh thu sản phẩm sản xuất công nghiệp kế hoạch - SLSPTTi : Sản lượng sản phẩm i được tiêu thụ trong kỳ.
- Gi : Giá bán kế hoạch sản phẩm i, giá bán kế hoạch này được Dự tính bằng với giá bán bình quân năm trước.
Như vậy, khi xây dựng kế hoạch sản xuất hàng năm để đạt tổng doanh thu hàng năm tăng từ 15-20% thì phải tăng giá bán hoặc tăng sản lượng. Việc tăng sản lượng đối với Nhà máy là rất khó khăn vì trang thiết bị máy móc đã cũ và Nhà máy
không có khoản đầu tư vào máy móc trang thiết bị trong những năm vừa qua. Để tăng chỉ tiêu tổng doanh thu nhà máy có giải pháp tập trung sản xuất những sản phẩm có giá trị cao như bu lông đai ốc cấp bền cao, chi tiết, phụ tùng dùng cho ô tô, xe máy, các loại bu lông đai ốc đặc chủng.v. có giá trị cao. Tuy nhiên, trong những năm vừa qua do có nhiều biến động về nguyên vật liệu nên giá bán sản phẩm của Nhà máy đã tăng lên đáng kể do sự tăng giá của thép chế tạo năm 2003, tăng giá kẽm năm 2005 , tăng giá xăng trong năm 2006 dẫn đến giá vận tải tăng.v.v.
Giá bán bình quân của một số mặt hàng truyền thống của Nhà máy trong những năm gần đây được thể hiện ở bảng 2.14.
Bảng 2.14 Giá bán bình quân sản phẩm quy chế
Sản phẩm 2004 ( đ/kg ) 2005( đ/kg ) 2006 (đ/kg )
1. Hàng đen cấp bền 5.6 14.000 15.500 16.000
2. Hàng đen cấp bền 8.8 15.500 16.500 17.300
3. Hàng mạ nhúng cấp bền 5.6 18.000 20.500 22.000
4. Hàng mạ nhúng cấp bền 8.8 19.500 21.500 23.300
Nguồn : Giá bán sản phẩm 2006, Phòng Tài chính - Kế toán