KHƯNG CHĨ LAĐ “NGÛÚĐI BÂO GIÚĐ”, MAĐ PHĂI “TAƠO RA ĂƯÌNG HƯÌ”
CHÚĐ ĂÚƠI MƯƠT “YÂ TÛÚÊNG VƠ ĂAƠI” CÔ THÏÍ LAĐ MƯƠT YÂ TÛÚÊNG KÊM!
CÔ THÏÍ LAĐ MƯƠT YÂ TÛÚÊNG KÊM!
Theo nghiïn cûâu cuêa chuâng tưi, chĩ cô ba cưng ty hađng ăíìu ăaơ khúêi nghiïơp bùìng mươt “yâ tûúêng vơ ăaơi” - mươt săn phíím, dõch vuơ ăíìu tiïn mang tđnh ăươt phâ vađ ăem laơi
thađnh cưng, ăô lađ Johnson & Johnson, GE vađ Ford. Thíơm chđ trong trûúđng húơp cuêa GE vađ Ford, chuâng tưi cođn nhíơn thíịy nhûơng thiïịu sôt nhoê trong yâ tûúêng cuêa hoơ. Taơi cưng ty GE, yâ tûúêng cuêa Edison toê ra kêm hún yâ tûúêng cuêa Westinghouse. Trong khi Edison theo ăuưíi hïơ thưịng ăiïơn mươt chiïìu (DC), Westinghouse laơi chuê trûúng phât triïín câc hïơ thưịng ăiïơn xoay chiïìu, loaơi sau nađy ăaơ hoađn toađn thùưng thïị trïn thõ trûúđng Myơ.34 Trong trûúđng húơp cuêa Ford, trâi vúâi nhûơng ăiïìu ăưìn ăaơi bđ íín, khưng phăi Henry Ford ăaơ cô yâ tûúêng vïì loaơi xe Model T vađ sau ăô thađnh líơp cưng ty dûơa trïn yâ tûúêng nađy. Hoađn toađn ngûúơc laơi lađ khâc! Ford chĩ cô thïí thađnh cưng vúâi Model T vị ăaơ cô cưng ty trûúâc ăô nhû lađ mươt bûúâc ăïơm rưìi. Vađo nùm 1903, ưng ta líơp ra Ford Motor Company vúâi tađi nùng vïì thiïịt kïị xe húi (ăíy lađ cưng ty thûâ ba cuêa ưng trong ba nùm), sau ăô giúâi thiïơu nùm míỵu xe múâi (Model A, B, C, F vađ K) trûúâc khi tung ra Model T nưíi tiïịng vađo nùm 1908.35 Ford chĩ lađ mươt trong sưị... 502 cưng ty xe húi ặúơc líơp ra úê Myơ trong khoăng thúđi gian tûđ 1900 ăïịn nùm 1908 - roơ rađng chùỉng cô khâi niïơm hay yâ tûúêng kinh doanh nađo múâi meê úê ăíy că. Ngûúơc laơi, vúâi câc cưng ty hađng ăíìu, chuâng ta thíịy cô 11 cưng ty so sânh cô sûơ khúêi ăíìu gùưn liïìn vúâi mươt khuưn míỵu yâ tûúêng vơ ăaơi nađo ăô: Ames, Burroughs, Colgate, Kenwood, McDonnell Douglas, Norton, Pfizer, R. J. Reynolds, Texas Instruments, Westinghouse, vađ Zenith.
Nôi câch khâc, chuâng tưi nhíơn ra rùìng nôi chung câc cưng ty hađng ăíìu khưng thûúđng ặúơc bùưt ăíìu bùìng mươt yâ tûúêng vơ ăaơi nhû lađ câc cưng ty so sânh, hún thïị nûơa, hoơ
XÍY DÛƠNG ĂÏÍ TRÛÚĐNG TƯÌN
7 8
KHƯNG CHĨ LAĐ “NGÛÚĐI BÂO GIÚĐ” MAĐ PHĂI “TAƠO RA ĂƯÌNG HƯÌ”
7 9
cuơng khưng cô ặúơc nhûơng thađnh cưng kinh doanh ban ăíìu nhiïìu bùìng câc cưng ty so sânh. Trong sưị 18 cùơp cưng ty ặúơc ăem ra so sânh úê ăíy thị chĩ cô ba cùơp trong ăô cưng ty hađng ăíìu cô thađnh cưng ban ăíìu lúân hún cưng ty so sânh cuêa chuâng, mûúđi cùơp vúâi câc cưng ty so sânh cô bûúâc khúêi ăíìu nưíi trươi hún roơ rïơt, nùm cùơp cođn laơi thị khưng phín biïơt ặúơc mûâc ăươ hún kêm. Cô thïí nôi mưịi tûúng quan giûơa thađnh cưng kinh doanh ban ăíìu vađ triïín voơng phât triïín thađnh mươt cưng ty hađng ăíìu, nhịn chung lađ tiïu cûơc. Mươt câch hịnh ănh, vïì líu dađi thị nhû trong cíu chuýơn nguơ ngưn, Ruđa seơ vïì ăđch trûúâc Thoê.
(Haơy xem phuơ luơc 2 ăïí biïịt chi tiïịt vïì nguưìn gưịc thađnh líơp cuêa câc cùơp cưng ty ặúơc nghiïn cûâu trong dûơ ân. Chuâng tưi khuýn ăươc giă nïn coi qua phuơ luơc nađy ngay bíy giúđ!)
Nïịu baơn lađ mươt nhađ kinh doanh cô tiïìm nùng, muưịn líơp nïn mươt cưng ty thađnh cưng líu dađi mađ chûa dâm khúêi ăương vị chûa cô yâ tûúêng kinh doanh gị cuơ thïí, thị theo chuâng tưi, baơn nïn ruơ boê khoêi tím trđ baơn câi huýìn thoaơi sai líìm vïì “yâ tûúêng vơ ăaơi” ăi. Thûơc tïị chûâng minh rùìng líơp cưng ty mađ khưng bõ âm ănh búêi mươt yâ tûúêng cuơ thïí nađo cô khi laơi tưịt hún. Taơi sao? Búêi vị phûúng phâp dûơa trïn yâ tûúêng nađy seơ lađm baơn khưng thíịy ặúơc rùìng chđnh cưng ty