Một kế hoạch đề xuất cho các chương trình khuyến mãi cho người bán lẻ, siêu thị hay cho người tiêu dùng sẽ được ban giám dốc duyệt và đưa về để lập thông báo khuyến mại. Các chương trình khuyến mãi sẽ được phát hành ra và gởi thông báo cho Sở thương mại xin phép chạy chương trình. Một khi nhận được giấy phép công ty sẽ chuyển toàn bộ thông báo khuyến mãi đến các nhà bán lẽ tại các khu vực và chi nhánh. Mọi hoạt động sẽ được triển khai thông qua Phòng thị trường của công ty. Hàng từ công ty sẽ được chuyển qua các nhà phân phối thông qua đội sales, đội sales sẽ đưa ra thị trường bằng các hoạt động khuyến mãi.
Nếu chương trình đưa ra cho nhà bán lẻ thì các nhà bán lẻ sẽ nhận được. Nếu chương trình đưa ra cho khách hàng thì toàn bộ lô hàng sẽ được các nhà bán lẻ đưa
40
đến người tiêu dùng. Trong những năm qua công ty vẫn áp dụng chương trình chiết khấu cao cho các nhà phân phối và đại lý bán buôn. Đối với khách hàng mua lẻ, công ty cũng sử dụng hình thức chào bán sản phẩm bia kèm với một dịch vụ hay sản phẩm khác có liên quan với nhau đề tạo thành một "gói" và đáp ứng những nhu cầu cụ thể của khách hàng. Chẳng hạn công ty đã kết hợp cung cấp sản phẩm bia và cho thuê địa điểm tổ chức sự kiện, tiệc cưới, họp bàn,… khi khách hàng thuê địa điểm tổ chức tiệc cưới, sự kiện trong đó có sử dụng bia NaDa của công ty, chi phí cho toàn bộ dịch vụ của khách hàng sẽ được chiết khấu 5% tổng chi phí hóa đơn mà khách hàng phải thanh toán. Đây là công cụ kích thích, cổ động khách hàng đặc biệt là khách hàng trong nội tỉnh Nam Định nhằm tăng nhu cầu về sản phẩm, nó tác động trực tiếp và tích cực đến việc tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Ngoài ra, chiến lược giá cho thương hiệu bia NaDa cũng hết sức linh hoạt với nhiều chính sách hỗ trợ. Công ty luôn có chiến lược chiết khấu thương mại hay chiết khấu thời vụ để hỗ trợ các kênh phân phối, qua đó có thể phần nào thao túng một số kênh nhất định. Theo số liệu của công ty, mức giá chiết khấu cho các kênh phân phối là khoảng 10%. Tuy nhiên những kênh phân phối lớn, lượng tiêu thụ nhiều luôn được hưởng những chiến lược chiết khấu ưu đãi hơn nhiều, thường ở mức 12%. Ngoài ra tại những thời điểm trong năm lượng tiêu thụ bia kém như tầm tháng 2 đến tháng 4 hàng năm, mức chiết khấu cũng được điều chỉnh để phù hợp với thị trường và duy trì kênh phân phối. Chiến lược định giá khuyến mại cũng là chiến lược được sử dụng tại những thời điểm nhất định trong năm, đặc biệt là mùa tiêu thụ bia vào tháng 6 đến tháng 9 và dịp Tết dương lịch, âm lịch.
Ngoài ra, vào những dịp lễ tết công ty thường tổ chức mua hàng tặng quà với những khách hàng quen thuộc, mua hàng với số lượng lớn. Quà tặng là những chiếc áo phông có in logo của công ty trên áo.
Tuy nhiên, các hoạt động khuyến mại của công ty không nhiều và nội dung khuyến mại không đa dạng. Công ty cần có những chương trình khuyến mại phong phú hơn để kích thích hành vi mua hàng của người tiêu dùng như giảm giá trực tiếp sản phẩm, mua 1 tặng 1, mua sản phẩm bia được tặng quà v.v…