Công ty cần phải xác định rõ mục tiêu chính của công ty và tăng quy mô bán hàng dựa trên cơ sở điều tra phân tích nhu cầu kinh tế-xã hội để đặt hàng các nhà nguồn hàng theo cách tiếp cận từ trên xuống. Bên cạnh đó, công ty cũng phải tăng tính linh hoạt trong quản lý tổ chức chương trình bán hàng, điều chỉnh kịp thời đối tượng và nội dung các chương trình theo nhu cầu thực tế và xác định rõ mô hình bán hàng, định hướng phát triển mô hình tùy theo sự thay đổi của thị trường. Thực hiện các giải pháp hỗ trợ đồng bộ cho các nghiệp vụ bán hàng có tính chuyên môn cao. Để thực hiện được những điều trên, công ty cần phải hỗ trợ và tạo môi trường thuận lợi cho bán hàng trực tiếp, cụ thể:
Tiếp tục đổi mới tổ chức quản lý và thực hiện bán hàng trực tiếp bằng các hình thức đa dạng khác nhau.
Về đầu tư, tăng cường tiềm lực nguồn vốn của công ty vào hoạt động bán hàng trực tiếp: cần phải thay đổi cơ bản chiến lược đầu tư và cơ chế tài chính phù hợp với đặc thù của mô hình bán hàng hiện đại về sản phẩm đặc thù mà công ty kinh doanh.
Tăng cường kiểm tra, đánh giá, điều tiết đầu tư và phân bổ nguồn vốn hàng năm với các chí phí về hoạt động bán hàng.
Xác định rõ mục tiêu và tăng quy mô nhiệm vụ trong hoạt động bán hàng trực tiếp.
Tăng tính linh hoạt trong quản lý bán hàng, điều chỉnh kịp thời đối tượng và nội dung bán hàng theo nhu cầu thực tế.
Xác định rõ các loại sản phẩm mà thị trường cần, từ đó nghiên cứu rõ về các sản phẩm đó để đưa đến cho khách hàng những thông tin chính xác và hấp dẫn về sản phẩm.