Công ty cổ phần bia NaDa qua 13 năm hoạt động sản xuất và cung ứng sản phẩm cho khách hàng chưa triển khai được chiến lược quảng cáo sản phẩm một cách hiệu quả. Đây chính là thời điểm NaDa cần phải khai thác công cụ truyền thông này. Các mẫu quảng cáo về sản phẩm bia cần phải mang lại cho khách hàng thấy rõ được lợi ích từ việc sử dụng sản phẩm và dẫn đến hành vi mua sắm của khách hàng. Công ty nên tận dụng quảng cáo sản phẩm này khắp mọi nơi trên thành phố này từ quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh, internet, trên các báo, tạp chí, quảng cáo ngoài trời nhằm giới thiệu sản phẩm đến với nhóm công chúng, nhóm khách hàng mục tiêu. Công ty cần nhấn mạnh về đặc điểm bình dân, tiết kiệm và chất lượng tốt của sản phẩm bia NaDa, những đặc điểm này đều là những yếu tố khách hàng kỳ vọng vào sản phẩm, chính vì thế với việc giúp cho khách hàng thấy được lợi ích khi sử dụng sản phẩm của công ty, hành vi muốn sở hữu sản phẩm của khách hàng sẽ tăng lên rất nhiều.
54
Hiện nay có một vấn đề đặt ra cho hoạt động quảng cáo của bia NaDa đó là việc lựa chọn công cụ quảng cáo báo và tạp chí. Ở Việt Nam thực sự chưa có nhiều tờ báo hay tạp chí với đối tượng hướng đến là phái nam, và cũng chỉ có một số ít có được thành công về lượng phát hành. Có thể kể ra một vài đầu báo được nhiều người đọc như báo Bóng Đá hay tạp chí Ôtô Xe Máy. Tuy nhiên lại có quá nhiều các sản phẩm giành cho nam giới luôn muốn xuất hiện trên những ấn phẩm này, ví dụ như các loại dầu gội, sữa tắm, mỹ phẩm cho nam và đặc biệt là các thương hiệu bia. Với các thương hiệu đã từng sử dụng phương tiện này để quảng cáo cho sản phẩm của mình, họ sẽ cân nhắc xem có nên tiếp tục đưa sản phẩm đó của mình tiếp tục xuất hiện trên tạp chí hoặc báo nữa hay không, do các quảng cáo về bia trên báo xuất hiện với tần suất dày và quá đa dạng về chủng loại nên không gây được đột biến, tạo lợi thế về truyền thông cho thương hiệu. Nhưng đối với sản phẩm bia của NaDa, công ty cần phải mạnh dạn tập trung hơn vào việc sử dụng báo in và tạp chí làm công cụ quảng cáo cho sản phẩm của mình. Công ty sẽ dựa vào tâm lý thích sự mới mẻ của khách hàng, trong khi những hãng bia nổi tiếng khác đã quá quen thuộc với người đọc, thì một sản phẩm hoàn toàn mới xuất hiện sẽ gây được sự hiếu kỳ và thích thú trong tâm trí của họ. Bên cạnh việc NaDa tập trung vào các tạp chí và báo in dành riêng cho phái mạnh, công ty cũng cần đầu tư hơn vào các tạp chí, ấn phẩm có nội dung trao đổi, mua sắm như Tiếp thị, Mua sắm,…bởi đây là những tạp chí được rất nhiều người tiêu dùng quan tâm lựa chọn đọc để tham khảo và biết thêm nhiều mặt hàng xuất hiện trên thị trường. Trong những năm tới này, để tăng thị phần của sản phẩm nên đưa các quảng cáo tiếp cận với nhiều đối tượng khác nhau, thông qua các công cụ khác nhau…. Đồng thời thiết kế nội dung quảng cáo thêm phong phú hơn về hình ảnh cũng như nội dung tạo sự chú ý của các độc giả, tăng khổ quảng cáo trên báo và thiết kế nội dung mang vừa mang ý nghĩa vui chơi vừa có thể truyền tải thông điệp của sản phẩm đến với nhóm khách hàng mục tiêu tự nhiên nhất. Công ty có thể sử dụng công cụ advertorial (hình thức mua trang in để tự viết bài quảng cáo về công ty) hoặc thuê nhân vật nổi tiếng, có sức ảnh hưởng tới dư luận tại thị trường Việt Nam đã và đang sử dụng sản phẩm này nói về đời sống của họ, những tất bật, mệt mỏi trong công việc, mong muốn được xả stress một cách thoải mái và sảng khoái nhất khi sử dụng sản phẩm bia NaDa…Họ tin dùng sản phẩm này bởi các tính năng, lợi ích đặc biệt của nó cũng như những cảm nhận của họ về sản phẩm. Công ty có thể chụp một vài tấm ảnh của họ về cuộc sống hằng ngày đưa lên để phụ họa làm thực tế và phong phú thêm cho nội dung truyền tải.
Đối với quảng cáo trên truyền hình, nhiều người xem truyền hình ấn tượng với những mẫu quảng cáo của những đối thủ cạnh tranh nổi tiếng như Heniken, Tiger, Halida,…Đây chính là đòn bẩy đưa hình ảnh và sản phẩm của họ đến gần hơn với
người tiêu dùng. NaDa cần phải dựa theo những thành công mà đối thủ đã làm được để đúc kết thành kinh nghiệm, bài học cho mình để công ty có cơ hội được phát triển xa hơn nữa. Cụ thể, công ty cần phải trích ngân sách của công tác truyền thông cho hoạt động quảng cáo các sản phẩm bia nhằm mục đích nhắc nhở người tiêu dùng về sự hiện diện của NaDa trên thị trường bia Việt Nam. Về nội dung, công ty sẽ thực hiện quay một đoạn TVC quảng cáo giới thiệu tính năng đặc biệt của sản phẩm bia NaDa ví dụ: được sản xuất theo dây chuyền hiện đại của Đan Mạch, nồng độ cồn vừa đủ cho người tiêu dùng,…Thời gian ghi hình TVC sẽ bắt đầu từ ngày 20/1/2015, tại công ty cổ phần bia NaDa với khách mời cho diễn viên chính là diễn viên hài Xuân Bắc, Tự Long. Thông điệp chính của TVC là “Khơi nguồn cảm hứng”. Nội dung TVC sẽ được dựng trên kịch bản mà công ty quảng cáo công ty đã thuê trước cung cấp. Đoạn TVC này sẽ bắt đầu được công chiếu vào ngày 8/2/2015, trên các kênh truyền hình địa phương của khu vực phía Bắc như H1 (đài TH Hà Nội), NDTV (đài TH Nam Định), NBTV (đài TH Ninh Bình), và các kênh truyền hình địa phương khác như truyền hình Thái Bình, Thanh Hóa, Hải Dương, Hải Phòng,… thời gian kéo dài việc công chiếu TVC trên truyền hình này là 2 tháng. Việc công chiếu quảng cáo này sẽ giúp cho người tiêu dùng biết nhiều hơn tới sản phẩm bia thương hiệu NaDa. Bên cạnh đó, hai diễn viên hài nổi tiếng Xuân Bắc, Tự Long là những nhân vật của công chúng chiếm được sự yêu mến của đông đảo khán giả sẽ làm cho sản phẩm và thương hiệu công ty bia NaDa gây được ấn tượng tốt với người tiêu dùng hơn. Điều này sẽ góp phần làm cho thương hiệu NaDa được phủ sóng khắp khu vực phía Bắc.
Sản phẩm bia NaDa của công ty hầu như rất ít xuất hiện trên bất cứ trang báo và mạng xã hội.
Tuy nhiên, hiện vẫn còn một mảng bị bỏ ngỏ đó là quảng cáo ngoài trời. Đây là công cụ có khả năng tiếp cận rộng rãi tới lượng công chúng lớn, đặc biệt ở các thành phố đông dân cư. Hiện nay chưa thấy một bảng đèn quảng cáo của công ty đặt tại các vị trí dễ thấy như các xa lộ hay các nơi giao nhau của các con đường. Những mẫu quảng cáo ngoài trời của công ty ngoài Banner và leaflet thì hầu như các khách hàng không thấy được thường xuyên. Vì vậy công ty có thể quảng cáo thêm các bảng đèn với kích cỡ lớn, màu sắc, hình ảnh gây ấn tượng tại các xa lộ hay vòng xoay lớn nơi người dân qua lại đông đúc. Hiện nay, do đường phố ngày một chật chội bởi quá nhiều phương tiện lưu thông trên đường nên nhà nước chuyển sang sử dụng xe buýt tiện lợi hơn. Một lượng sinh viên lại không có nhu cầu đi xe họ chỉ muốn đi xe buýt nên lượng khách sử dụng xe buýt ngày càng đông. Chính vì thế, công ty có thể làm việc với bên phân phối vận tải, yêu cầu in hình ảnh quảng cáo sản phẩm công ty bia NaDa trên các phương tiện giao thông công cộng như xe bus, taxi,… Với tần suất xuất hiện của các
56
phương tiện này trên đường, chắc chắn hình ảnh công ty bia NaDa sẽ thu hút được sự quan tâm chú ý của nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Quảng cáo trên website của công ty cũng là một hình thức giúp cho người tiêu dùng ấn tượng hơn với công ty. Với các nguồn tin phong phú, đa dạng như hiện nay, công ty nên có chiến lược đúng đắn lựa chọn công cụ nào phù hợp với chi phí của mình và đạt hiệu quả cao nhất. Nội dung trang web có hay, đầy đủ đến đâu nhưng đơn điệu và không có yếu tố đặc sắc với khách hàng, thì khách hàng cũng sẽ không có ấn tượng với công ty. Trên trang web, ngoài việc đưa ra các thông tin về công ty, sản phẩm, công ty sẽ đăng tải nhiều hơn về các hoạt động xã hội của công ty, các chương trình khuyến mại lớn đính kèm hính ảnh từ các cuộc thi cũng như trong các hoạt động xã hội hoặc công ty có thể tạo ra trang web thu hút người đọc với nhiều chuyên mục lý thú và có thêm những bài viết cảm nhận về công ty, sản phẩm của công ty. Đồng thời công ty cũng nên tạo ra chuyên mục dành riêng cho những ý kiến đóng góp, phản ánh của người tiêu dùng về sản phẩm hay những thắc mắc về thành viên kênh của công ty.