Doanh thu là tổng giá trị lợi ích kinh tế mà công ty thu được từ hoạt động kinh doanh và các khoản thu nhập khác. Dưới đây là biểu đồ phản ánh doanh thu bán hàng của công ty cổ phần Tuấn Ân Miền Tây trong giai đoạn 2010 – 2012, đây là nguồn thu chủ yếu mà công ty thu được trong giai đoạn này.
Hình 4: DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN ÂN MIỀN TÂY GIAI ĐOẠN 2010 – 2012
Đơn vị tính: Triệu đồng
Nguồn: Phòng kế toán công ty cổ phần Tuấn Ân Miền Tây và tác giả tính toán
Doanh thu bán hàng của công ty năm 2011 so với năm 2010 tăng 879 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 21,91%. Con số này cho thấy công ty đã có sự cố gắng trong việc tiêu thụ hàng hóa. Trong năm, nhờ cung cấp cho các công ty xây lắp trên địa bàn thành phố Cần Thơ với số lượng lớn nên công ty đã tiêu thụ được nhiều hàng hóa, đồng thời danh mục sản phẩm của công ty được bổ sung thêm sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của khách hàng. Đồng thời, công ty cũng đã có chính sách hỗ trợ và đào tạo cho đội ngũ nhân viên kinh doanh và nhân viên bán hàng các nghiệp vụ chuyên môn để có thêm kỹ năng tư vấn, tìm kiếm và xúc tiến ký hợp đồng với khách hàng, đặc biệt các khách hàng là công ty có hiệu quả hoạt động kinh doanh cao. Đó cũng là một yếu tố đã góp phần tăng doanh thu bán hàng của công ty.
Qua đó cho ta thấy, trong năm 2011 công ty đã có sự cải thiện trong công tác bán hàng. Điều này còn giúp cho công ty có điều kiện tăng lợi nhuận, thu hồi
4,011 4,890 4,977 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000
được vốn nhanh và gia tăng thị phần cung cấp hàng hóa trên thị trường mục tiêu của công ty là các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.
Đến năm 2012 doanh thu bán hàng của công ty cũng có tăng tuy nhiên tốc độ tăng chậm, không đạt được kế hoạch đã đặt ra vào đầu năm 2012 phải tăng 22,5%. Cụ thể năm 2012 tăng được 87 triệu đồng với tốc độ tăng là 1,78% so với năm 2011. Nguyên nhân doanh thu bán hàng của công ty tăng chậm là do chịu sự ảnh hưởng chung của nền kinh tế gặp nhiều khó khăn và biến động, nguyên vật liệu đầu vào tăng dẫn đến giá bán tăng do đó khả năng tiêu thụ giảm. Bên cạnh đó, khách hàng của công ty cũng chịu chung khó khăn này cho nên họ cũng cắt giảm quy mô hoạt động kinh doanh. Điều này làm giảm nhu cầu tiêu dùng hàng hóa dẫn đến sức mua của khách hàng giảm kéo theo doanh thu bán hàng của công ty cũng giảm.
Đối với doanh thu thuần của công ty tăng như sau: năm 2011 so với năm 2010 tăng 879 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 21,91 %, năm 2012 so với năm 2011 tăng 87 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 1,78%. Nguyên nhân là do doanh thu bán hàng của công ty, đồng thời còn do công ty đã kiểm soát được chặt chẽ không để phát sinh các khoản làm giảm doanh thu như: công ty không phải giảm giá hàng bán, không bị khách hàng trả lại hàng... Qua đó còn cho ta thấy công tác quản lý kho, kiểm tra chất lượng sản phẩm tốt cho nên sản phẩm cung cấp ra thị trường đều là những sản phẩm chất lượng, đúng tiêu chuẩn, cũng như thấy được tư cách của khách hàng trong việc thực hiện hợp đồng đối với công ty là tốt
Mặt khác, ngoài ngành nghề kinh doanh chính là mua bán ra, công ty không có bất kỳ hoạt động đầu tư tài chính nào cho nên doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty chủ yếu chỉ thu từ lãi tiền gửi ngân hàng. Do đó, doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty không ổn định và biến động không nhiều cho nên nó cũng không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu thuần của công ty. Năm 2011 doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty là 1 triệu đồng giảm 50% so với năm 2010, năm 2012 là 2 triệu đồng tăng gấp đôi so với năm 2011. Nguyên nhân của sự tăng giảm không ổn định này là do chỉ thu từ tiền lãi gửi tiền ngân hàng , bản chất của luồng tiền này không ổn định nó luôn dao động bởi khoản khách hàng
trả tiền mua hàng và thanh toán các khoản chi phí của công ty. Qua đó, cho thấy công ty chưa có kế hoạch đầu tư vào lĩnh vực tài chính.
Ngoài ra, công ty cũng có doanh thu từ các khoản thu nhập khác, song khoản thu này là không lớn và cũng không ổn định. Trong năm 2010 và năm 2012 công ty không có phát sinh thu nhập từ hoạt động khác. Năm 2011, thu nhập khác của công ty phát sinh tăng 4 triệu từ tiền đặt cọc do khách hàng không thực hiện đúng hợp đồng đã ký. Qua đó, cho thấy ngoài lĩnh vực chính mua bán công ty không có đầu tư tài chính nào khác như góp vốn liên doanh hay đầu tư vào các công ty khác... Đồng thời, do công ty mới thành lập nên các TSCĐ sử dụng trong công ty đều còn mới cho nên cũng không có phát sinh các nghiệp vụ thanh lý, nhượng bán TSCĐ.