Hà Nội nh− đã trình bày ở phần trên
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội vẫn còn bó hẹp ở trong thị tr−ờng phía Bắc là chủ yếu , còn ở thị tr−ờng miền Trung và miền Nam hầu nh− ch−a có . Tình hình thị phần cảu Công ty luôn bị giảm sút qua các năm . Xin đơn cử ra đây là ssó l−ợng bai của Công ty có mặt ở các khách sạn - nhà hàng còn rất nhỏ . Nhà hàng - khách sạnlà một thị tr−ờngđầy tiềm năng và hấp dẫn , sức tiêu thụ ở thị tr−ờng này rất mạnh . Vì vậy các Công ty khác đã dùng mọi biện pháp nhằm tăng c−ờng khả năng tiêu thụ ở thị truờng này. Lâu nay, Công ty bia Hà Nội lại ch−a quan tâm đến điều đó . Ngoài lợi nhuận ra , nhà hàng và khách sạn còn là nơi quảng cáo mang tính quốc tế cao bởi vì l−ợng khách n−ớc ngoài ra vào thị tr−ờng này rất lớn . Cho nên , việc mở rộng vào thị tr−ờng này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Công ty .
Dựa trên những căn cứ này , em xin đ−ợc đ−a ra một số giải pháp đề xuất để có thể hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động củng cố và mở rộng thị truờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội
B. Một số giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội. Công ty bia Hà Nội.
- Củng cố thị tr−ờng hiện có bằng cách cơ cấu , sắp xếp lại hệ thống mạng l−ới phân phối , xác lập cảu ph−ơng thức bán hàng , ph−ơng thức quảng cáo thích hợp nhằm mục đích tăng l−ợng bán cho các khách hàng hiẹn có .
- Mở rộng thị tr−ờng trên cơ sở chủ yếu nhằm vào khách hàng bình dân nh−ng cũng đồng thời gia tăng số l−ợng khách hàng sang trọng , cao cấp .
Trên quan điểm đó nên em xin nêu ra một số giải pháp sau :