IV. Chính sách xúc tiến: (kỹ thuật yểm trợ Marketing)
5. Chính sách xúc tiến trong doanh nghiệp xây dựng:
• Do sản phẩm xây dựng là loại hàng nhiều khi không thể sản xuất thử để đem đi chào hàng, không thể vận chuyển để phân phối trên các thị tr−ờng nên chính sách xúc tiến hay kỹ thuật yểm trợ Marketing trong doanh nghiệp xây dựng bao gồm những hoạt động sau đây:
- Quảng cáo: chào hàng, giới thiệu sản phẩm, giới thiệu về năng lực sản xuất kinh doanh, uy tín của doanh nghiệp thông qua các công trình đã thi công, những
tiến bộ trong thi công xây lắp về mặt kỹ thuật, chất l−ợng, thời gian thi công... Khi đó mỗi công trình xây dựng đ−ợc hàon thành bàn giao chính là sự đảm bảo danh dự của ng−ời sản xuất đối với sản phẩm của mình, là biểu hiện trình độ kỹ thuật xây dựng, trình độ tay nghề, biểu hiện năng lực sáng tạo về mặt kiến trúc và xây dựng.
- Nghệ thuật giao tiếp với chủ đầu t− trong khi kí kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng và bàn giao công trình.
• Do chính sách xúc tiến không có vai trò quan trọng trong doanh nghiệp xây dựng nên ngân sách dành cho nó th−ờng thấp hơn so với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng. Nh−ng không vì thế nó không giúp ích cho doanh nghiệp. Chính sách xúc tiến trong lĩnh vực xây dựng đóng vai trò chuẩn bị hơn là vai trò động lực. Mục tiêu của chính sách xúc tiến trong doanh nghiệp xây dựng chỉ tập trung vào nhiệm vụ làm tăng uy tín, vị trí của doanh nghiệp. Cụ thể là:
- Thuyết phục đ−ợc khách hàng hay chủ đầu t−, có nghẹ thuật để thắng thầu xây dựng, kí kết hợp đồng xây dựng, lắp đặt máy móc thiết bị, thực hiện dịch vụ xây dựng.
- Mở rộng các mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các quan chức bên ngoài nhằm khai thác tối đa các thông tin để doanh nghiệp có thể nhanh chóng thâm nhập vào thị tr−ờng. Đồng thời mở rộng quan hệ với các tổ chức t− vấn và các bạn hàng của doanh nghiệp.
- Nghiên cứu nhu cầu, động cơ ng−ời tiêu dùng, từ đó sáng tạo ra những sản phẩm mới, dịch vụ mớị
- Tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp qua việc thực hiện các hợp đồng xây dựng.
Ch−ơng v: thực trạng hoạt động Marketing của công ty đ−ờng 126.
Ị Giới thiệu về Công ty đ−ờng 126:
Công ty đ−ờng 126 tiền thân là Công tr−ờng Lào Cai, đ−ợc thành lập ngày15 tháng 8 năm 1964 với mục tiêu ban đầu là xây dựng hệ thống giao thông các tỉnh biên giới phía Bắc và An toàn khu phục vụ cho công cuộc chống Mỹ cứu n−ớc.
Sau nhiều lần đổi tên thì đến năm 1993, thực hiện chủ tr−ơng xắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà n−ớc, xét trên các mặt về vốn, tài sản, lao động thì doanh nghiệp đ−ợc thành lập lại và trở thànhmột doanh nghiệp Nhà n−ớc. Ngày 12 tháng 2 năm 1993, Bộ GTVT ra quyết định số 202/QĐ/TCCB-LĐ thành lập “ Công ty đ−ờng 126 “ chịu sự quản lý của Tổng công ty xây dựng công trình giao thông Ị Công ty đ−ờng 126 là đơn vị hạch toán độc lập, có con dấu riêng, tài khoản riêng. Phạm vi hoạt động của Công ty là trên cả n−ớc và n−ớc bạn Làọ Công ty đ−ờng 126 hiện nay đang là doanh nghiệp Nhà n−ớc loại I, sản l−ợng hàng năm đạt từ 75 tỉ đồng trở lên, trụ sở hiện tại Khối 7b- thị trấn Đông Anh – Hà Nộị
Trải qua 38 năm xây dựng và tr−ởng thành, với sự đóng góp cho việc xây dựng giao thông trên mọi miền tổ quốc và n−ớc bạn Lào, Công ty đ−ờng 126 đã đ−ợc Đảng và Nhà n−ớc tặng th−ởng:
- 01 Huân ch−ơng Lao động hạng nhất. - 01 Huân ch−ơng Lao động hạng nhì. - 01 Huân ch−ơng Lao động hạng bạ
- 01 Huân ch−ơng kháng chiến chống Mỹ hạng nhì và nhiều bằng khen, giâý khen khác do Chính phủ và bộ GTVT ban tặng.
Hiện nay, Công ty đ−ờng 126 đang hoạt động sản xuất kinh doanh với các ngành nghề sau:
- Xây dựng công trình giao thông. - Sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn.
- Xây dựng công trình công nghiệp nhóm C. - Xây dựng công trình dân dụng.
- Xây dựng công trình thuỷ lợị
Trong những năm gần đây, Công ty đ−ờng 126 đã tham gia xây dựng những công trình nh−:
Quốc lộ 1Ạ
Đ−ờng và sân đỗ ôtô nhà ga T1- sân bay Nội Bàị Công trình Yalỵ
Đ−ờng Quy Nhơn- Sông Cầụ Đ−ờng Hồ Chí Minh.
Đ−ờng 9- Làọ
Hợp đồng V2- Vinh Đông Hà. Đ−ờng An S−ơng- An Lạc. Gia cố đê Sông Đuống.
Đ−ờng quốc lộ 30- đồng Tháp. Đ−ờng tỉnh 831- Long An...
Công ty có các dây chuyền thi công hiện đại, tiên tiến nh−: - 03 dây chuyền thi công bê tông nhựạ
- 02 dây chuyền thi công Base, Subasẹ
- 02 dây chuyền thi công mặt đ−ờng bê tông xi măng. - 01 dây chuyền thi công cầu trung.
- 04 dây chuyền thi công nền đất.
- 01 dây chuyền sản xuất ống cống các loại bằng ph−ơng pháp rung.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty đ−ờng 126 đ−ợc biểu diễn trên sơ đồ trang bên.
Hiện nay với đội ngũ cán bộ có trình độ quản lý nằm trong ngành xây dựng, đặc biệt có kinh nghiệm thi công đ−ờng. Hơn nữa công ty đã đầu t− thêm nhiều
Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh Phòng Kế hoạch Phòng KTTC Phòng Tài vụ Phòng vật t− thiết bị Phòng TCCB- LĐ Phòng hành chính Ban điều hành
miền Nam Ban điều hành đ−ờng 9
Đội công trình 2 Đội công trình 7 Đội công trình 1 Đội công trình 6 Đội công trình 5 Đội công trình 3 Đội công trình 4 X−ởng sửa chữa Sơ đồ quản lý hành chính Mang tính chất tạm thời
thiết bị câng nghệ hiện đại để mở rộng địa bàn hoạt động trong n−ớc và ngoài n−ớc...
IỊ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đ−ờng 126:
Những năm gần đây, thị tr−ờng xây dựng ngày càng phát triển với độ phức tạp càng lớn, ngoài những công trình do Tổng công ty XDCTGT I cho thì công ty phải tự tìm kiếm các hợp đồng qua đấu thầụ Với h−ớng đi mới, trình độ năng lực và chú trọng đến khả năng trúng thầu để đảm bảo tăng lợi nhuận, bảo đảm việc làm... thì trong 3 năm trở lại đây công ty đã có một số kết quả sản xuất kinh doanh nh− sau:
Để có đ−ợc kết quả nh− trên, Công ty đ−ờng 126 đã luôn cố gắng đạt đ−ợc những mục tiêu đề ra, công ty đã biết tận dụng những khả năng của mình về vốn, máy móc, thiết bị, con ng−ời, kết hợp với đơn vị khác để tham gia tranh thầu và cùng với tinh thần đoàn kết nhất trí từ trên xuống. Và dự kiến năm 2003 này Công ty đ−ờng 126 sẽ đạt giá trị sản l−ợng là 120.000,8 triệu đồng. Trên đà phát triển nh− hiện nay thì không những đạt mà công ty còn v−ợt qua chỉ tiêu đã đề ra, từ đó đảm bảo ổn định đời sống cán bộ công nhân viên, đ−a công ty ngày càng phát triển đi lên.
IIỊ Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty đ−ờng 126: