3.1. Phân loại thị tr−ờng xây dựng:
Phân loại thị tr−ờng xây dựng là việc phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức khác nhau, hay đ−ợc phân chia trên cơ sở xem xét, phân chia thị tr−ờng theo các góc độ khác nhau, khác quan.
Mục đích và tác dụng của việc phân loại thị tr−ờng là để phục vụ cho công tác Marketing trong các doanh nghiệp xây dựng trong việc thâm nhập thị tr−ờng mớị
Đối với thị tr−ờng xây dựng ta có thể phân loại theo những tiêu thức sau: - Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo địa lý:
A C B E D G F Doanh nghiệp xây dựng -Môi tr−ờng công nghệ -Môi tr−ờng kinh tế -Môi tr−ờng xã hội -Môi tr−ờng sinh thái
A: Nhà n−ớc
B: Các cơ quan t− vấn khảo sát.. C: Các chủ đầu t−...
D: Các tổ chức cung ứng vật t−. E: Các tổ chức cung cấp tiền... F: Ng−ời lao động...
+ Thị tr−ờng xây dựng trong n−ớc (thị tr−ờng dân tộc). + Thị tr−ờng xây dựng ngoài n−ớc (thị tr−ờng thế giới). + Thị tr−ờng xây dựng khu vực, từng vùng lãnh thổ. + Thị tr−ờng xây dựng thành thị, nông thôn...
- Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo sản phẩm: + Thị tr−ờng t− vấn, khảo sát thiết kế.
+ Thị tr−ờng xây dựng công trình công nghiệp. + Thị tr−ờng xây dựng nhà ở và công trình dân dụng. + Thị tr−ờng xây dựng công trình thuỷ lợị
+ Thị tr−ờng xây dựng công trình giao thông... - Phân loại thị tr−ờng theo mức độ cạnh tranh:
+ Thị tr−ờng cạnh tranh hoàn hảọ
+ Thị tr−ờng cạnh tranh không hoàn hảọ + Thị tr−ờng độc quyền.
- Phân loại thị tr−ờng theo quan điểm hệ thống: + Thị tr−ờng đầu vàọ
+ Thị tr−ờng đầu rạ
- Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo các yếu tố sản xuất: + Thị tr−ờng nguyên vật liệu và cấu kiện xây dựng. + Thị tr−ờng lao động cho xây dựng.
+ Thị tr−ờng máy xây dựng...
- Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo các quan hệ sở hữu:
+ Thị tr−ờng xây dựng các công trình thuộc sở hữu Nhà n−ớc. + Thị tr−ờng xây dựng các công trình thuộc sở hữu ngoài Nhà n−ớc. - Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo nguồn vốn đầu t−:
+ Thị tr−ờng xây dựng các công trình sử dụng vốn ngân sách Nhà n−ớc, vốn tín dụng đầu t− của Nhà n−ớc, vốn tín dụng do Nhà n−ớc bảo lãnh.
+ Thị tr−ờng xây dựng các công trình sử dụng vốn viện trợ, vốn hợp tác liên doanh với n−ớc ngoài, vốn do các doanh nghiệp Nhà n−ớc tự huy động...
- Phân loại thị tr−ờng xây dựng theo ph−ơng thức giao nhận thầu: + Thị tr−ờng xây dựng do chỉ định thầụ
+ Thị tr−ờng xây dựng do đấu thầụ
Các cách phân loại trên đây sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhận dạng thị tr−ờng xây dựng đ−ợc tốt hơn, tuỳ theo mục đích sử dụng mà vận dụng cách phân loại nào cho phù hợp.
Với mục đích nghiên cứu và vận dụng Marketing thì cách phân loại thị tr−ờng xây dựng phù hợp và có ý nghĩa quan trọng là phân loại theo địa lý, theo sản phẩm, theo mức độ cạnh tranh, theo nguồn vốn và theo ph−ơng thức giao nhận thầụ
Hiện nay ở n−ớc ta thị tr−ờng xây dựng có nhu cầu lớn nhất là: thị tr−ờng xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng và đặc biệt đ−ợc chú trọng đầu t− là các công trình giao thông. Các công trình này đ−ợc thực hiện bằng vốn ngân sác Nhà n−ớc, vốn tài trợ của các tổ chức tài chính quốc tế nh− vốn vay ODA, OECF, ADB...
3.2. Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng:
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng là hoạt động có ý nghĩa quan trọng của các nhà quản trị Marketing xây dựng, đó là việc phân chia khách hàng tiềm năng không đồng nhất thành các nhóm khách hàng t−ơng đối đồng nhất, có phản ứng nh− nhau với cùng một tập hợp những kích thích Marketing.
- Từ những đặc điểm của thị tr−ờng xây dựng thì các doanh nghiệp phải phân đoạn nhu cầu của chủ đầu t−, xem xét thị tr−ờng nào có khả năng xâm nhập và thâm nhập với tỷ trọng bao nhiêu, thị tr−ờng nào có thể phát triển lâu dàị..
- Phân đoạn thị tr−ờng khác với việc phân loại thị tr−ờng: việc phân loại thị tr−ờng phục vụ cho nhiều mục đích hơn, tiêu thức phân loại cũng rộng hơn đa dạng hơn. Phân đoạn thị tr−ờng chỉ là một hoạt động Marketing, nhằm nghiên cứu thị tr−ờng và lựa chọn thị tr−ờng mục tiêu cho doanh nghiệp.
3.2.1. Các tiêu thức để phân đoạn thị tr−ờng xây dựng:
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo nguyên tắc địa lý (khu vực, toàn quốc...).
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo đăc điểm kinh tế xã hội (thành thị, nông thôn...).
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo nguồn vốn kết hợp với uan hệ sở hữu (khách hàng xây dựng là tổ chức là tổ chức và cơ quan Nhà n−ớc,...).
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo hình thức giao nhận thầu (chỉ định thầu, đấu thầu).
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo đặc điểm của chủng loại công trình xây dựng (nhà ở, th−ơng mại, giao thông, thuỷ lợị..).
- Phân đoạn thị tr−ờng xây dựng theo đặc điểm của quá trình sản xuất (công trình xây dựng mới, cải tạo mở rộng, sửa chữa bảo trì công trình).
-...
3.2.2. Các yêu cầu của việc phận đoạn thị tr−ờng xây dựng:
- Đảm bảo tính đo l−ờng đ−ợc: có ý nghĩa là qui mô và hiệu quả của đoạn thị tr−ờng phải đo l−ờng đ−ợc.
- Đảm bảo tính tiếp cận đ−ợc: có nghĩa là doanh nghiệp phải nhận biết và phục vụ đ−ợc đoạn thị tr−ờng đã phân đoạn theo những tiêu thức đã chọn.
- Đảm bảo tính quan trọng: có nghĩa là đoạn thị tr−ờng phải bao gồm khách hàng có nhu cầu đồng nhất có qui mô đủ lớn để có khả năng sinh lời đ−ợc.
- Đảm bảo tính khả thi: tức là có đủ nguồn lực để hình thành và triển khai ch−ơng trình Marketing riêng biệt cho từg đoạn thị tr−ờng đã phân chiạ
3.2.3. Các ph−ơng pháp phân đoạn thị tr−ờng: - Ph−ơng pháp phân chia:
Theo ph−ơng pháp này thì dựa vào các tiêu thức đã xác định để phân chia thị tr−ờng thành nhièu đoạn t−ơng ứng. Sau đó kết hợp các tiêu thức đó vào từng đoạn thị tr−ờng. Thông th−ờng việc phân chia này th−ờng đ−ợc tập hợp vào các ô trong bảng theo các tiêu thức đã chọn.
Ví dụ: Một doanh nghiệp sản xuất đá cho xây dựng với các loại cỡ đá: 1.2,2.4,4.6... Doanh nghiệp muốn biết sản phẩm của mình có đ−ợc tiêu thụ thế nào thì kẻ 1 bảng phân loại đá từ đó biết đ−ợc nhu cầu đá.
DN Tiêu thức Lợi nhuận Tổng cộng - Tổng công ty - Côngtỵ.. ... Đá 1x2 Đá 2x4 Đá 4x6 Đá mặt Đá hộc Đá khác
- Ph−ơng pháp tập hợp:
Theo ph−ơng pháp này thì việc phân đoạn thị tr−ờng dựa vào việc tập hợp các cá nhân hoặc các doanh nghiệp có cùng sự giống nhau để tạo nên các đoạn thị tr−ờng mà doanh nghiệp có thể khai thác đ−ợc.
Thực chất của 2 ph−ơng pháp này là mỗi ph−ơng pháp đều có sự đan xen của ph−ơng pháp kia nên trong thực tế th−ờng kết hợp cả 2 ph−ơng pháp để xác định ra đoạn thị tr−ờng có hiệu quả nhất cho doanh nghiệp.