V. Nôi dung của chiến l−ợc Marketing trong doanh nghiệp:
6. Chính sách giá trong doanh nghiệp xây dựng:
Sản phẩm xây dựng chính là những công trình cầu, đ−ờng, bến cảng... nó là kết quả của một quá trình sản xuất phức tạp, tốn nhiều tiền của và thời gian. Đồng thời giá cả của sản phẩm xây dựng mang tính đơn chiếc, nó đ−ợc định giá khi ch−a có sản phẩm thực sự mà chỉ là trên thiết kế của chủ đầu t−. Do sản phẩm xây dựng đ−ợc sản xuất chính tại nơi tiêu thụ, gắn liền với đất đai, phụ thuộc vào điều kiện khí t−ợng địa chất thuỷ văn ... tại nơi xây dựng nên dẫn đến sự khác nhau về giá cả vật liệu, tiền l−ơng công nhân, biện pháp tổ chức thi công... dẫn đến sự khác nhau về giá cả sản phẩm xây dựng.
Từng sản phẩm xây dựng có giá riêng đ−ợc xác định bằng ph−ơng pháp lập dự toán (đối với chủ đầu t−). thông qua đấu thầu sẽ xác định đ−ợc giá mua công trình hợp lý, sát với thị tr−ờng. Đấu thầu phản ánh mối quan hệ giữa một bên là chủ đầu t− (bên mua) và một bên là doanh nghiệp xây dựng (bên bán).
Khi tiến hành xác định giá dự thầu thì doanh nghiệp phải căn cứ vào những quy định quản lý giá xây dựng của Nhà n−ớc. Đó là: các chế độ chính sách về giá, các nguyên tắc, các định mức kinh tế kỹ thuật, giá chuẩn, đơn giá xây dựng... Từ đó xác định tổng mức đầu t− của dự án, tổng mức vốn đầu t− của dự án, tổng dự toán công trình và dự toán hạng mục công trình.
Đối với từng công trình thì chính sách giá đ−ợc phát huy hiệu quả khi doanh nghiệp thắng thầu, ký kết hợp đồng xây dựng với chủ đầu t−. Khi đó giá trúng thầu chính là giá thanh toán công trình. Do đó giá trúng thầu sẽ quyết định số lãi mà doanh nghiệp thu về. Chính sách giá có thể coi là kim chỉ nam của doanh nghiệp xây dựng nhằm đạt đ−ợc mục tiêu đề rạ
IIỊ Chính sách phân phối:
Sản phẩm làm ra không phải để nhà sản xuất tiêu dùng mà là đ−ợc tiêu thụ nhằm thu đ−ợc lợi nhuận. Do đó sau khi sản phẩm đ−ợc làm ra, xác định đ−ợc giá bán thì doanh nghiệp cần tìm ra những thị tr−ờng để tiêu thụ hay chính là việc lựa chọn kênh phân phối sao cho chi phí l−u thông ít nhất nh−ng đảm bảo có lãi nhất. Điều này chứng tỏ chính sách phân phối là một mắt xích quan trọng để đ−a sản phẩm đến ng−ời tiêu dùng.