V. Nôi dung của chiến l−ợc Marketing trong doanh nghiệp:
3. Chu kỳ sốngcủa sản phẩm:
Chu kỳ sống của sản phẩm là việc mô tả động thái của việc tiêu thụ một sản phẩm từ thời điểm nó xuất hiện trên thị tr−ờng cho tới khi nó không bán đ−ợc nữạ Hay nói cách khác thì chu kỳ sống của sản phẩm đ−ợc tính từ khi sản phẩm đ−ợc đ−a ra thị tr−ờng cho đến khi thị tr−ờng không chấp nhận nữa, khi đó nó sẽ rút lui khỏi thị tr−ờng.
Đối với xây dựng thì vòng đời sản phẩm gắn liền với công nghệ sản xuất, từng giai đoạn, từng vùng, từng miền sản xuất.
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm là tìm ra điểm hoà vốn để tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho có lợi nhất, nghĩa là kéo dài những pha có lãi, rút ngắn những pha thua lỗ.
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho các nhà kinh doanh hoạc định chính sách Marketing đúng đắn, hiểu đ−ợc vấn đề cốt lõi của phát triển sản phẩm mới, đảm bảo cho sự ra đời của sản phẩm mới một cách thích hợp. Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm còn giúp cho việc tiến hành các hoạt động Marketing ở các pha của chu kỳ sống một cách phù hợp, giúp cho việc dự báo đ−ợc thuận lợi và có cơ sở.
Các pha thuộc chu kỳ sống của sản phẩm: -Giai đoạn t0 –t1: pha triển khaị Đây là giai đoạn khi mới tung sản phẩm ra thị tr−ờng nên khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ một cách chậm chạp, sản phẩm ch−a đ−ợc nhiều ng−ời biết đến. ở giai đoạn này thì doanh nghiệp th−ờng không thu đ−ợc lợi nhuận, nếu có thì rất ít.
-Giai đoạn t1-t2: pha tăng tr−ởng. ở
giai đoạn này thì khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh do thị tr−ờng bắt đầu chấp nhận sản phẩm mớị Chi phí sản xuất và
giá thành sản xuất đã giảm xuống do đó doanh nghiệp có khả năng thu lợi nhuận caọ Việc mở rộng thị tr−ờng là t−ơng đối thuận lợị
- Giai đoạn t2-t3: pha bão hoà. ở giai đoạn này thì doanh thu bán hàng đạt mức cao nhất, sản phẩm không thể bán hơn đ−ợc nữạ Bắt đầu xuất hiện sự ng−ng tụ sản xuất, chững lại của l−u thông, sản phẩm ứ đọng ở các kênh phân phốị Muốn kéo dài pha bão hoà thì doanh nghiệp phải có đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác về giá, chất l−ợng...
- Giai đoạn t3 – t4: pha suy thoáị ở giai đoạn này thì khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ giảm nghiêm trọng dẫn đến doanh thu giảm là cho lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đ−ợc cũng rất thấp và có thể có thể là lỗ. Điều này chứng tỏ thị tr−ờng bắt đầu không chấp nhận sản phẩm đó nữạ Khi sản phẩm b−ớc sang giai đoạn này ta có thể kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm bằng cách làm già cỗi sản phẩm:
t1 Lợi nhuận Doanh thu Chu kỳ sống của sản phẩm t2 t3 t4 t0 Doanh số (đ) tg
+ Làm già cỗi theo chức năng: đ−a ra 1 sản phẩm khác có giá trị sử dụng cao hơn, thêm 1 chức năng mới (nh− việc thi công nối khe co giãn ng−ời ta th−ờng sử dụng mối nối bằng thép, còn hiện nay ng−ời ta thi công mối nối này th−ờng bằng cách sử dụng mối nối cao su).
+ Làm già cỗi theo chất l−ợng: đ−a ra 1 sản phẩm có chất l−ợng cao hơn sản phẩm cũ (nh− việc thay thế cầu bêtông cốt thép th−ờng bằng việc thi công cầu bê tông cốt thép dự ứng lực để tăng khả năng chịu lực của cầu).
+ Làm già cỗi theo mốt: mặc dù sản phẩm còn tốt nh−ng hình thức không mốt thì sẽ đ−ợc thay thế bằng cái mốt hơn.
Do sản phẩm của các doanh nghiệp xây dựng là các công nghệ xây dựng và ph−ơng pháp tổ chức xây dựng. Đây là loại sản phẩm trực tiếp của doanh nghiệp xây dựng vàdo chủ thầu xây dựng chủ động quyết định, nhất là các công nghệ xây dựng cho mọi loại đ−ờng, cầu khác nhaụ (nh− công nghệ đổ bê tông tại chỗ, công nghệ móng cọc...). Nghiên cứu chu kỳ sống của các loại vật liệu, kết cấu xây dựng nh− kết cấu thép, vật liệu gỗ, bê tông lắp ghép... thông qua đó doanh nghiệp sẽ dự đoán các kiểu cầu, các loại mặt đ−ờng... có thể thi công bằng các loại vật liệu và kết cấu ấỵ Từ đó có thể lựa chọn công nghệ và ph−ơng pháp tổ chức xây dựng để tạo cho doanh nghiệp có khả năng thắng thầụ Nghiên cứu chu kỳ sống của một số kiểu cầu, kiểu mặt đ−ờng điển hình để chuẩn bị lực l−ợng và ph−ơng pháp tổ chức xây dựng của mình nhằm tranh thầụ