IV. Ph−ơng pháp xác lập chiến l−ợc Marketing:
2. Phân tích, dự đoán các khả năng có thể có và những yêu cầu bắt buộc:
Sau khi đã xác định đ−ợc các mục tiêu tr−ớc mắt thì doanh nghiệp bắt đầu vạch ra chiến l−ợc có thể đạt đ−ợc những mục tiêu đó. Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích các khả năng, các tài nguyên mà doanh nghiệp có cũng nh− yêu cầu không thể thay thế mà doanh nghiệp phải tính đến. Việc phân tích này dựa trên 2 ph−ơng diện:
2.1. Ph−ơng diện doanh nghiệp:
Quá trình đề ra các chiến l−ợc tr−ớc hết phải tính đến các mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp và những yêu cầu bắt buộc này sinh từ trong ra mà chiến l−ợc Marketing phải tính đến.
- Nguồn tài chính mà doanh nghiệp dành cho Marketing.
- Khả năng tăng năng lực hiện có, khả năng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, mua bằng sáng chế phát minh của doanh nghiệp.
- Điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm hiện tại hay dự kiến sản xuất trong t−ơng laị
- Nguồn nhân lực có thể sử dụng về các mặt kiến thức, kinh nghiệm, thời gian có thể sử dụng của cán bộ công nhân viên.
- Những cơ hội và nguy cơ của doanh nghiệp trong t−ơng laị 2.2. Về ph−ơng diện thị tr−ờng:
Cần phân tích những yêu cầu bắt buộc về cơ cấu môi tr−ờng và thị tr−ờng, cũng nh− những yêu cầu bắt buộc có tính chất pháp luật mà chiến l−ợc Marketing của doanh nghiệp phải tính tới:
- Môi tr−ờng kinh doanh của doanh nghiệp: cơ cấu của môi tr−ờng và thị tr−ờng mà doanh nghiệp cần thích ứng...
- Môi tr−ờng pháp lý: những yêu cầu bắt buộc do luật pháp qui định về giá, về chất l−ợng sản phẩm...
- Dung l−ợng thị tr−ờng, số l−ợng ng−ời tiêu thụ, cơ cấu các kênh phân phốị..
- Môi tr−ờng văn hoá xã hội: tập quán, thói quen, sở thích, mốt của ng−ời tiêu dùng.
- Môi tr−ờng cạnh tranh: cơ cấu về cạnh tranh, thế lực của các đối thủ cạnh tranh...