Cách bạn nghĩ về thu nhập của mình là yếu tố quyết định khoản tiền bạn kiếm được. Người bán hàng bình thường nghĩ về thu nhập của họ theo số tiền họ kiếm được mỗi tháng và mỗi năm. Nhưng chuyên gia bán hàng hàng đầu nghĩ về thu nhập của họ theo “số tiền kiếm được mỗi giờ” và họ quyết tâm làm cho mỗi giờđều phải sinh lời.
Khi tính thu nhập của mình theo số tiền kiếm được mỗi năm hay mỗi tháng, bạn rất dễ lãng phí thời gian. Theo nghiên cứu của đại học Columbia, người bán hàng bình thường chỉ làm 90 phút một ngày. Họ đến thăm khách hàng đầu tiên sau 9h sáng và khách hàng cuối cùng vào khoảng 3h chiều. Khoảng thời gian ở giữa, họ lãng phí thời gian vào việc chuNn bị vu vơ, luNn quNn quanh máy bán hàng tựđộng, nói chuyện vu vơ…..
Xác định tiền công theo giờ
Nhưng những chuyên gia bán hàng hàng đầu lại định nghĩa về khoản tiền họ muốn kiếm được bằng cách chia mục tiêu thu nhập hàng năm của họ cho 2000 – số giờ làm việc trong một năm và cam kết kiếm được từng ấy tiền trong mỗi giờ.
Ví dụ : nếu bạn muốn kiếm được 50.000$ một năm, như vậy mục tiêu thu nhập của bạn là 25$ một giờ. Nếu muốn có thu nhập 100.000$ một năm, bạn phải kiếm được 50$ một giờ. Bạn không thểđạt được mục tiêu thu nhập nếu không làm những việc giúp bạn kiếm được mức thu nhập đó.
Khi làm việc và hưởng lương cốđịnh, bạn sẽ nhận được mức lương như nhau miễn là bạn chứng tỏ năng lực tại nơi làm việc. Nhưng người bán hàng thì khác. Nhân viên bán hàng chỉđược trả lương theo kết quả lao động. Như người đi săn vẫn nói : “Bạn chỉđược ăn con mồi bạn săn được”.
Nâng cao khả năng kiếm tiền
Tiền công theo giờ là thước đo giúp bạn đánh giá mức độ sử dụng hiệu quả bản thân và xác định chính xác mức độ hiệu quả bạn vận dụng kỹ năng vào cuộc sống và thế giới của mình.
Khả năng kiếm tiền chính là tài sản chính có giá trị thuộc quyền sở hữu của bạn. Mọi thứ bạn làm để nâng cao khả năng kiếm tiền sẽ giúp cải thiện chất lượng cuộc sống của bạn.