Mỗi sáng, nhân viên bán hàng thức dậy trong tình trạng thất nghiệp và sẽ vẫn thất nghiệp cho đến khi họ ngồi đối diện với một người có thể và sẽ mua hàng. Chỉ khi đó, ngày làm việc mới thực sự bắt đầu.
Khi chúng tôi nói nhân viên bán hàng bình thường chỉ làm việc 90 phút/ngày, đó là vì mỗi ngày họ chỉ bỏ ra 90 phút để khai thác khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phNm và kết thúc vụ mua bán.
Tăng thời gian gặp trực tiếp khách hàng.
Một cách khách để xác định bạn có làm việc hay không là do lượng thời gian gặp mặt trực tiếp giữa bạn và khách hàng mỗi ngày. Công việc của bạn là gặp trực tiếp những người có khả năng mua và sau đó bán sản phNm hay dịch vụ của bạn cho họ. Lái xe đến nhà hay văn phòng của khách hàng, sắp xếp tài liệu bán hàng, viết báo cáo và nghe nhạc trong xe ô tô có thể diễn ra, nhưng đó không phải là những hoạt động chính. Tất nhiên bạn không thu được xu nào.
Các đơn giản nhất giúp bạn tăng gấp đôi thu nhập là tăng gấp đôi lượng thời gian khai thác khách hàng, giới thiệu sản phNm và kết thúc vụ mua bán, tức là tăng gấp đôi thời gian gặp mặt trực tiếp với khách hàng tiềm năng. Mỗi giờ trong ngày bạn nên tự hỏi : “Tôi có thể trả cho người khác 25 hay 50$ để làm việc cho tôi hay không ?”
Nếu bạn không trả người khác tiền công theo giờđể làm những gì bạn đang làm, thì bạn hãy dừng lại và bắt đầu khai thác khách hàng, giới thiệu sản phNm và kết thục vụ bán hàng. Zig Ziglar từng nói : “Nếu bạn nghiêm khắc với bản thân, cuộc sống của bạn sẽ dễ dàng hơn. Nhưng nếu bạn dễ dãi với bản thân cuộc sống của bạn sẽ chật vật”.
Chìa khóa để quản lý thời gian
Vì họ chỉ làm việc khi gặp trực tiếp khách hàng, nên nhưng chuyên gia bán hàng thường chuNn bị và tổ chức vào lúc không bán hàng. Họ lên kế hoạch làm việc vào cuối tuần. Họ chuNn bị cho ngày làm việc vào buổi tối hôm trước. Họ lên kế hoách và sắp xếp công việc bán hàng của mình trước ngày làm việc vào buổi tối. Nhưng khi kách hàng có thời gian gặp họ, họ toàn tâm toàn ý dành thời gian gặp mặt trực tiếp với khách hàng đó. Đó chính là thời điểm quyết định.