Hãy áp dụng quy tắc 80/20 trong mọi việc. Dành 80% thời gian để khai thác khách hàng cho đến khi bạn có nhiều việc đến mức không còn thời gian để gặp thêm khách hàng nào. Sau đó dành 80% thời gian để gặp 20% khách hàng có thể chiếm đến 80% công việc của bạn, các khách hàng đó mua nhiều hàng nhất cho bạn.
1. Cuộc đua hẹn gặp khách hàng
Giống như vận động viên tại vạch xuất phát, khi tiếng súng lệnh xuất phát nổ vào 8h sáng thứ hai, bạn hãy lao vào làm việc chăm chỉ bất cứ lúc nào. Hãy coi đó là một cuộc đua để gặp càng nhiều khách hàng, càng nhiều càng tốt.
Thậm chí, bạn có thể thi đua với đồng nghiệp. Mỗi người đề ra mục tiêu gặp 100 khách hàng càng nhanh càng tốt.
Khi đã gặp 100 khách hàng, bạn trở nên lạc quan, nhiệt tình, tích cực và hiểu rất rõ về sản phNm hay dịch vụ của mình. Bạn không còn lo bị từ chối hay thất bại nữa. Bạn sẽđược nghe mọi lời nhận xét hay câu hỏi, thắc mắc mà một số khách hàng có thểđặt ra. Bạn sẽ biết cách để bán hàng hiệu quả nhất.
2. Quản lý thời gian hợp lý
Peter Ducker viết : “Hành động thiếu suy nghĩ chính là nguồn gốc của mọi thất bại”. Cách hiệu quả nhất giúp bạn tăng tốc doanh thu và thu nhập là lên kế hoạch từ trước.
Dành càng nhiều thời gian suy nghĩ cNn thận và lên kế hoạch cho các hoạt động bán hàng bạn càng làm việc hiệu quả hơn và bán được nhiều hàng hơn.
Bất kỳ kiểu thời gian biểu nào cũng có lợi cho bạn miễn là bạn coi đó là một phần hoạt động mở rộng tự nhiên trong công việc kinh doanh.
Bạn không mất nhiều thời gian để học cách sử dụng thời gian biểu. Mỗi ngày, bạn sẽ có thêm ít nhất 2h làm việc hiệu quả bằng cách sử dụng thời gian biểu hợp lý. Khi biết cách quản lý thời gian hợp lý, bạn sẽ tăng gấp đôi năng suất, thành tích cũng như thu nhập của mình.
3. Tận dụng từng phút
Hãy tính thời gian theo phút thay vì theo giờ. Tận dụng từng phút làm việc. Làm mọi việc sẽ nhanh hơn. Thường xuyên tăng tốc hơn. Hình thành ý thức về sự khNn trương và thói quen hành động ngay. Hãy làm việc nhanh hơn, khNn trương hơn.
82
Khi bạn đến văn phòng, đừng đợi cho đến khi pha xong cà phê. Hãy làm việc ngay. Khi đã bắt đầu, hãy làm việc hiệu quả trong thời gian dành cho công việc, đừng dừng lại để đi giặt khô, lấy quần áo ở tiệm giặt…. Làm việc tập trung từng phút, từng giờ.
Hãy quyết tâm trở thành nhân viên chăm chỉ nhất công ty. Đừng nói với ai về quyết tâm của bạn, chỉ đảm bảo rằng khi mọi người nhìn thấy bạn, bạn đang tập trung làm việc cao độ. Đừng nghỉ giữa giờ hay lãng phí thời gian, đối với bạn, đó không phải là thời gian nghỉ giải lao, đó là giờ làm việc.
Nếu ai đó hỏi : “Chúng ta tán chuyện chút được không?” hãy nói : “Chắc chắn rồi, nhưng không phải bây giờ. Tôi phải quay lại làm việc.”
Giờ nghỉ giải lao có thể giúp bạn giàu có.
Đừng lãng phí thời gian nghỉ uống cà phê. Khi mọi người đi học đại học, họ dành nhiều thời gian để nghỉ giải lao, uống cà phê và ăn trưa. Khi đi làm buổi sáng, họ nghĩđến lúc nghỉ giải lao và chọn người để nói chuyện cùng, nhưng bạn đừng tự tạo thói quen như vậy.
Vì bạn được trả lương theo thành quả lao động, nên đừng làm việc gì không giúp bạn kiếm được tiền. Hãy tiết kiệm thời gian mà người bình thường dùng để nghỉ giải lao và sử dụng thời gian đó để tăng số lượng bán hàng được. Điều này tác động đáng kểđến thu nhập cả trước và sau khi bạn kịp nhận ra.
Tăng lương ngay
Trung bình một người nghỉ giải lao hai lần trong một ngày, mỗi lần 20 phút, có khi lâu hơn, như vậy là 40 phút một ngày. 40 phút x 5 ngày làm việc trong tuần thành 200 phút, lại nhân với 50 tuần làm việc một năm, kết quả mà 10.000 phút, tương đường 166 giờ làm việc hay hơn 1 tháng. Như vậy bạn đã bỏ phí hơn 1 tháng lương làm thêm chỉ vì nghỉ giải lao để uống cà phê.
Khi quyết tâm dành thời gian nghỉ giải lao để làm việc bạn sẽ bổ sung được 1 tháng lương vào thu nhập của mình. Một tháng tiền lương làm thêm có thể giúp bạn mua sắm các thiết bị tiện nghi hay nhà mới, ô tô mới, đi nghỉ….
Cải thiện thu nhập
Hãy tận dụng thời gian ăn trưa. Một người bình thường khi học đại học hay mới đi làm thường dành cả tiếng đồng hồ đểăn trưa. Một giờ tương đương với 5h một tuần. Khi bạn nhân 5h đó với 50 tuần làm việc một năm, kết quả là 250 giờ. Khoảng thời gian nhiều hơn 6 tuần làm việc đó bị lãng phí và một hoạt động không mang lại lợi ích gì cho cuộc sống của bạn.
Khi kết hợp thời gian nghỉ giải lao và ăn trưa, tận dụng thời gian đó để bán hàng, bạn có thể nhanh chóng bổ sung thêm hai tháng rưỡi vào quỹ thời gian làm việc của mình tức là thu nhập của bạn tăng lên gần 25%. Khi làm đi làm lại một việc gì đó, nó sẽ trở thành thói quen, hiệu quả cũng sớm trở thành thói quen, bạn sẽ có thói quen sử dụng thời gian hiệu quả hơn. Bạn sẽ hình thành thói quen kiếm được nhiều hơn những đồng nghiệp. Đó là thói quen tuyệt vời mà bạn cần có.