- Tổng doanh thu năm 2008 ước đạt 6.254 tỷ đồng (đạt 101,42% kế hoạch năm
3.4.6.Thúc đẩy hoạt động Marketing sản phẩm.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG
3.4.6.Thúc đẩy hoạt động Marketing sản phẩm.
Trên thực tế, hoạt động Marketing của Tổng công ty hiện nay chưa thực sự mang chức năng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. Kế hoạch Marketing chỉ dừng lại ở nội dung như: doanh số cần đạt là bao nhiêu, lãi bao nhiêu, dự kiến bán sản phẩm ở thị trường nào.
Trong thời gian tới, Tổng công ty cần xây dựng các hỗ trợ Marketing cho kinh doanh xuất khẩu nông sản. Các hỗ trợ này cần phải hoàn thiện hơn khi mà có rất nhiều đầu mối cùng tham gia hoạt động xuất khẩu nông sản.
Về vấn đề nhãn hiệu, Hapro vẫn chưa thực sự chú trọng đến vấn đề bao bì nhãn mác trên các sản phẩm nông sản xuất khẩu. Hầu hết hàng hóa được đóng gói trong các bao nilon hay hộp catton đơn giản có in logo Hapro, điều đó làm cho hàng nông sản của công ty không thực sự gây được chú ý với người tiêu dùng. Vì vậy Tổng công ty cần phải tìm hiểu đầu tư để nhanh chóng đổi mới mẫu mã bao bì sản phẩm, mang lại một màu sắc mới, một dấu ấn đặc trưng cho thương hiệu Hapro.
Về chiến lược phân phối hiện nay, chủ yếu hàng nông sản của Tổng công ty được xuất khẩu trực tiếp sang các thị trường truyền thống. Song Hapro cũng cần áp dụng kết hợp linh hoạt những phương thức bán hàng như: Buôn bán đối lưu, kí kết hợp đồng đại lý kinh tiêu, đại lý gửi bán… để có thể thu được thêm lợi nhuận tại một số thị trường mới.
Về chiến lược giá cả, hiện giá cả sản phẩm nông sản xuất khẩu của Tổng công ty tuỳ thuộc rất nhiều vào giá thị trường thế giới, đó cũng là hiện tượng chung của các loại hàng nông sản Việt Nam. Vì vậy, Tổng công ty cần tổ chức
việc nghiên cứu giá một cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng khi giá nông sản trên thế giới giảm đi thì ta xuất, khi giá lên cao ta lại không chủ động ký kết được các hợp đồng xuất hoặc không có hàng để xuất. Nếu Tổng công ty làm tốt công tác dự đoán giá cả sẽ tránh được thiệt hại, rủi ro. Khi giá tăng cao, không nên xuất khẩu một lượng lớn ngay từ đầu mà có thể chờ giá tăng cao xuất đạt lợi nhuận cao hơn. Ngược lại, nếu dự đoán giá giảm cần nhanh chóng xuất khẩu hết hàng trước khi hàng có dấu hiệu giảm giá tránh thiệt hại …
Về vấn đề khuyếch trương và xúc tiến bán hàng: Để giúp cho sản phẩm có cơ hội thâm nhập sâu hơn vào các thị trường, Tổng công ty cần đề ra các kế hoạch quảng cáo lâu dài, phù hợp với khả năng tài chính và đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Tổng công ty. Ngoài các hình thức truyền thống như quảng cáo qua đài, báo chí, tivi thì Hapro có thể phát triển thêm một số hình thức quảng cáo khác như:
• Quảng cáo thông qua hình thức gửi thư chào hàng có kèm theo catalogue giới thiệu hàng hóa.
• Quảng cáo bằng cách tham dự các hội chợ triển lãm hàng Việt Nam ở nước ngoài hay các triển lãm trong nước có sự tham gia của các doanh nghiệp, tổ chức nước ngoài.
• Quảng cáo thông qua mạng Internet. Hiện nay Hapro cũng có trang Web riêng nhưng chất lượng thông tin chưa thật sự tốt, các tin tức không được cập nhật thường xuyên. Tổng công ty cần chú trọng hơn nữa đến việc hoàn thiện trang Web công ty, ngoài ra còn có thể quảng cáo thông qua một số trang web quảng cáo, một số trang web được nhiều người truy cập để nâng cao hiệu quả quảng cáo.
• Tham gia tài trợ cho các cuộc thi mà có khả năng nhiều đối tượng khách hàng của công ty sẽ theo dõi hay tham gia dự thi.
Chiến lược Marketing – mix bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lựơc xúc tiến. Thông thường, Tổng công ty nên thực hiện cả 4 chiến lược như trên nhưng với mức độ khác nhau tuỳ thuộc vào từng trường hợp cụ thể:
• Để củng cố thêm các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống, cần có chính sách về giá cả và một số điều kiện ưu đãi hơn cho các bạn hàng lâu năm.
• Để thâm nhập vào thị trường mới nên áp dụng chiến lược sản phẩm (mẫu mã, chất lượng bao bì), chiến lược xúc tiến (tăng cường quảng cáo, chào hàng…) và có thêm sự ưu đãi về giá cả.
Tuy nhiên, dù trong trường hợp nào, Tổng công ty cũng nên coi trọng, giới thiệu quảng cáo sản phẩm để khách hàng có sự hiểu biết và nhận thức tốt về sản phẩm của mình. Đặc biệt trong công tác giao nhận, thanh toán, thực hiện hợp đồng… Tổng công ty luôn phải tạo và nâng cao uy tín để khách hàng có lòng tin vào Tổng công ty cũng như sản phẩm cửa Tổng công ty.