- Trờn thị trường nội địa, cỏc hoạt động XTTM đang phỏttriển rất nhanh chúng Trong khi đú hệ thống thụng tin thị trường cũn nhiều khiếm khuyết,
2.1.2.3. Quản lý việc tổ chức cỏc hộichợ triển lóm
Hoạt động hội chợ, triển lóm phỏt triển cả về lượng và chất. Số cỏc HCTL thương mại được tổ chức trong cả nước năm 2001 đó lờn tới hơn 100 so với chưa tới một vài chục cuộc một năm trong những đầu năm 90. Những năm trước HCTL thương mại chủ yếu được tổ chức tại Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh. Trong mấy năm gần đõy, hoạt động này đó được mở rộng tới nhiều tỉnh thành khỏc, kể cả cỏc tỉnh miền nỳi nơi mà hoạt động kinh tế và thương mại chưa phỏt triển.
Quy mụ một số HCTL được tổ chức truyền thống hàng năm (vớ dụ như hội chợ VietNam Export, HCM City Export, triển lóm hàng cụng nghiệp, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao...) đó ngày càng được mở rộng và thu hỳt được đụng đảo khỏch tham quan. Bờn cạnh những HCTL tổng hợp nhiều HCTL chuyờn ngành cũng đó đựơc tổ chức. Trỡnh độ và chất lượng tổ chức HCTL của cỏc tổ chức cung cấp dịch vụ HCTL cũng như trỡnh độ và chất lượng tham gia HCTL của cỏc doanh nghiệp nhỡn chung được nõng cao một bước. Mặc dự trong thời gian vừa qua cú tỡnh trạng lạm phỏt hội chợ và chất lượng khụng ớt hội chợ cũn thấp, song đõy chỉ là sự lộn xộn tạm thời khụng
thể trỏnh khỏi của thời kỳ đầu cởi trúi và mở cửa. Số liệu đăng ký tổ chức HCTL năm 2001 và 2003 cú thể chứng minh nhận định này. Năm 2001 cỏc doanh nghiệp đăng ký tổ chức 120 HCTL ở trong nước và 70 HCTL ở nước ngoài trong khớ đú con số tương ứng của năm 2003 là 160 HCTL ở trong nước và khoảng 110 HCTL ở nước ngoài.
Tuy nhiờn, gần đõy nhiều phương tiện thụng tin đại chỳng và nhiều doanh nghiệp cho rằng hiện nay cú tỡnh trạng lạm phỏt HCTL. Nhiều HCTL với nội dung tương tự nhau được tổ chức nối tiếp nhau trờn cựng một đại bàn. Thậm chớ cú trường hợp 2 hội chợ với nội dung y hệt nhau được triển khai bởi hai tổ chức khỏc nhau vào cựng một thời điểm và tại cựng một thành phố, gõy dư luận và ảnh hưởng khụng tốt trong giới kinh doanh. Theo thụng tin từ Sở Thương mại thành phố HCM (nay là Sở Cụng Thương), riờng tại địa bàn thành phố Hồ Chớ Minh năm 2001 cú gần 60 HCTL được tổ chức, trong đú cú HCTL với quy mụ chỉ cú 40 gian hàng.
Chất lượng nhiều HCTL thấp và khụng đỏp ứng được yờu cầu giao dịch và phỏt triển thị trường của cỏc doanh nghiệp tham gia. Cỏc đơn vị tổ chức HCTL của Việt Nam thường chỉ là cung cấp địa điểm và phương tiện để trưng bày hàng hoỏ hoặc giỳp thu xếp ăn ở đi lại cho những người tham gia HCTL ở nước ngoài chứ chưa quan tõm và chưa cú khả năng cung cấp cỏi mà cỏc doanh nghiệp tham gia cần hơn cả là cỏc thụng tin thị trường và bạn hàng. Khụng ớt HCTL chỉ là những “chợ tạm” để bỏn lẻ hàng hoỏ thậm chớ là để bỏn hàng tồn kho.
Trỡnh độ và kỹ năng tham gia HCTL của cỏc doanh nghiệp cũn thấp. Khụng ớt trường hợp do thiếu thụng tin về thị trường và HCTL nờn doanh nghiệp đó chọn sai HCTL hoặc chuẩn bị sai hàng hoỏ. Nhiều đơn vị tham gia HCTL một cỏch bị động khụng theo kế hoạch, khụng nghiờn cứu trước thị trường, khụng cú mục tiờu cụ thể, khụng chuẩn bị kỹ càng. Người được cử đi tham gia HCTL khụng cú cỏc kỹ năng marketing cần thiết (thậm chớ cú trưũng hợp cũn coi việc của đi tham gia HCTL ở nước ngoài như là một cỏch
giải quyết “chớnh sỏch”). Cú khụng ớt trường hợp đi tham dự HCTL ở nước ngoài nhưng khụng giao tiếp được bằng ngoại ngữ hoặc chỉ quan tõm đến bỏn lẻ hàng hoỏ tại HCTL chứ khụng quan tõm đến giao dịch tỡm kiếm khỏch hàng ký kết hợp đồng lớn.