- Mỗi gúi lấy từ 5 đến 10% số
3.1.Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
3. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện quy trỡnh gia cụng hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Mỹ
3.1.Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Trong kinh tế thị trường mọi hoạt động kinh doanh đều hướng tới thị trường, phục vụ tốt nhất những nhu cầu của thị trường để từ đú thu được lợi nhuận tối đa. Chớnh vỡ vậy, xớ nghiệp cần tiến hành nghiờn cứu thị trường, nắm chắc nhu cầu của khỏch hàng đặc biệt là thị trường Mỹ để từ đú đỏp ứng tối đa nhu cầu này. Hơn thế nữa, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường sẽ trở thành tiền đề cho việc nõng cao hiệu quả và mức độ an toàn trong hoạt động kinh doanh núi chung, đúng vai trũ lớn trong việc thành cụng hay thất bại của một doanh nghiệp, đặc biệt đúi với mặt hàng may mặc do đặc điểm của nhúm hàng này là nhạy cảm, yờu cầu cao về sự phự hợp với cỏc tiờu chuẩn xó hội, truyền thống văn hoỏ, xu hướng thời trang…Đối với xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ thỡ càng trở nờn quan trong,
vỡ xớ nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu và kinh doanh quốc tế, đặc biệt khi xớ nghiệp muốn xõm nhập sõu hơn vào thị trường Mỹ. Để phục vụ cho việc nghờn cứu thị trường, trong thời gian tới xớ nghiệp cần phải làm được một số việc sau :
- Lập ngõn sỏch cho hoạt dộng nghiờn cứu thị trường, thiết lập một phũng Marketing và cần phải cú chớnh sỏch Marketing đỳng đắn phự hợp với từng thị trường, từng khỏch hàng. Đõy là cụng việc đầu tiờn rất quan trọng nhằm đảm bảo hoạt động nghiờn cứu thị trường cú hiệu quả. Đặc biệt xớ nghiệp cũng cần tỡm hiểu nhu cầu cũng như xu hướng thời trang, thúi quen ăn mặc của thị trường Mỹ, để từ đú đỏp ứng chớnh xỏc cỏc mặt hàng mà khàng cần theo đỳng yờu cầu của họ về chất lượng, quy cỏch, phẩm chất của hàng hoỏ. Như vậy, uy tớn của xớ nghiệp sẽ ngày càng được củng cố và tăng dần thị phần.
Tuy nhiờn, hoạt động nghiờn cứu thị trường rất phức tạp và gặp nhiều khú khăn trở ngại. Vỡ vậy để hỗ trợ cho cụng tỏc này, xớ nghiệp cần phải :
+ Cú sự chỉ đạo sỏt sao của ban lónh đạo xớ nghiệp đối với hoạt động nghiờn cứu thị trường.
+ Hoạch định rừ chiến lược kinh doanh trong từng giai đoạn
+ Lựa chọn, nắm bắt đỳng thời cơ, khai thỏc tối đa những điểm mạnh
Một nhõn tố ảnh hưởng độn hiệu quả hoạt động nghiờn cứu thị trường đú là vấn đề tỡm kiếm những thụng tin dự bỏo về thị trường. Thụng tin này rất quan trọng đối với hoạt động Marketing cũng như mọi hoạt động ứng xử của xớ nghiệp. Bởi vỡ nếu dự bỏo được thị trường, xớ nghiệp sẽ xõy dựng được cỏc chiến lược Marketing thớch hợp nhằm tiếp cận thị trường một cỏch thuận lợi và dễ dàng hơn. Đõy là những thụng tin về những thay đổi của nhu cầu, động cơ, thỏi độ của khỏch hàng, những thay đổi về chớnh sỏch Marketing của đối thủ cạnh tranh… Đồng thời việc tỡm kiếm thụng tin đũi hỏi phải liờn tục, từ đú sẽ tiến hành nghiờn cứu, phõn tớch và xõy dựng chiến lược hoạt động.
Ngoài ra, xớ ngiệp cũng nờn tham ra cỏc hội chợ giới thiệu sản phẩm, được tiếp cận trực tiếp với khỏch hàng, hiểu được những nhu cầu và mong muốn của họ. Đõy chớnh là cỏch thu thập thụng tin một cỏch chớnh xỏc và hiệu quả nhất.
- Yếu tố con người luụn là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành cụng hay thất bại của xớ nghiệp. Do đú trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, xớ nghiệp cần phải tiến hành đào tạo cỏc cỏn bộ Marketing giỏi về chuyờn mụn, đội ngũ này phải năng động, sỏng tạo cú kiến thức và hiểu biết rộng về vấn đề thị trường. - Trang bị vật chất phục vụ cho việc nghờn cứu thị trường. Hiện nay, việc nghiờn cứu thị trường đũi hỏi phải cú thiết bị hiện đại để thu thập và xử lý thụng tin về thị trường Mỹ một cỏch nhanh nhất và chớnh xỏc nhất để nắm bắt được xu hướng thay đổi về thời trang, phong cỏch ăn mặc của người dõn Mỹ. Trờn cơ sở đú đưa ra phướng ỏn sản xuất sao cho phự hợp nhất.
Ngoài ra, xớ nghiệp cũng cú thể thu thập cỏc thụng tin trờn cỏc tạp chớ, trờn mạng Internet để mở rộng quan hệ quốc tế và tỡm kiếm cỏc khỏch hàng mới. Trờn thế giới, hỡnh thức kinh doanh mạng đó trở nờn phổ biến. Nước Mỹ nơi phỏt minh ra mạng mỏy tớnh toàn cầu Internet nờn tốc dộ phỏt triển của hỡnh thức này diễn ra rất nhanh. Và cú thể núi Internet đó cú mặt trong mọi lĩnh vực kinh doanh của nền kinh tế Mỹ cũn ở Việt Nam đõy là hỡnh thức kinh doanh cũn mới mẻ nhưng tớnh hiệu quả đó được khẳng định. Tuy nhiờn, nú chưa được xớ nghiệp quan tõm đỳng mức. Việc kinh doanh trờn mạng cú rất mhiều lợi ớch, nú làm cho cỏc bờn tiết kiờm được thời gian, cụng sức, tiền của và giao dịch được tiến hành nhanh chúng. Việc tỡm kiếm bạn hàng và cơ hội kinh doanh trờn mạng sẽ giỳp xớ nghiệp mở rộng và thõm nhập vào thị trường Mỹ dễ dàng hơn, hiệu quả hơn. Hiện nay cơ sở vật chất phục vụ cho hỡnh thức kinh doanh này ở xớ nghiệp cũn yếu. Vỡ vậy, xớ nghiệp nờn lập một phũng ban chuyờn phụ trỏch về kinh doanh thương mại điện tử. Tiếp cận với hỡnh thức kinh doanh này sẽ giỳp xớ nghiệp nõng cao mức doanh thu của mỡnh cũng như cú những thụng tin chớnh xỏc về thị hiếu, nhu cầu của người Mỹ. Để thực hiện được giải phỏp này, xớ nghiệp cần tập trung huy động vốn ( cú thể là vốn vay hoặc trớch một phần vốn tự cú ) và thu hỳt nguồn
nhõn lực trong lĩnh vực này bằng cỏch đề ra cỏc chớnh sỏch ưu đói về tiền lường và cỏc chế độ xó hội nhằm khuyến khớch cỏc kỹ sư diện tử làm việc cho xớ nghiệp.
Đối với khỏch hàng, cần phải cú mối quan tõm thường xuyờn để kịp thời nắm bắt được những thụng tin cần thiết như tỡnh hỡnh kinh doanh, khả năng tài chớnh, uy tớn…của đối tỏc nhằm cú những phản ứng khi cần thiết. Quan hệ đối tỏc cú thể coi là tài nguyờn vụ hỡnh của xớ nghiệp. Chiến lược của xớ nghiệp cú thể phỏt triển được hay khụng là nhờ vào hai mặt : thực lực của xớ nghiệp và quan hệ với khỏch hàng mà doanh nghiệp đó tạo dựng được. Để giữ vững cỏc quan hệ đó cú, xớ nghiệp phải luụn giữ chữ tớn với cỏc đối tỏc, cú thể là thỏi độ sũng phẳng hoặc chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ kinh doanh
Ngoài ra, muốn cho hoạt động gia cụng phỏt triển hơn nữa, xớ nghiệp cần phải cú cỏc giải phỏp với cỏc đối tỏc như sau :
Quan hệ trực tiếp đối với cỏc đối tỏc gia cụng, tức là phải bỏ qua được khõu trung gian bởi hoạt động gia cụng ký kết qua cỏc trung gian đều dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ. Muốn làm được điều này, xớ nghiệp cần cố gắng tạo ra cỏc mặt hàng cú mẫu mó đẹp, phự hợp với thị trường Mỹ, đõy chớnh là cơ sở để được đặt gia cụng Mở rộng quan hệ với khỏch hàng mới : một khỏch hàng cú thể đặt gia cụng tại nhiều doanh nghiệp trong một nước hay mhiều nước khỏc nhau. Vấn đề này đó tạo ra sự cạnh tranh trong việc thu hỳt cỏc đơn đặt hàng gia cụng. Bỏi vậy, nếu xớ nghiệp chỉ cú một lượng nhỏ khỏch hàng thỡ trong nhiều trường hợp sẽ gặp khú khăn trong vấn đề ký kết hợp đồng. Do đú, ngoài việc giữ quan hệ với cỏc khỏch hàng truyền thống, xớ nghiệp cần chỳ trọng tỡm kiếm và tạo mối quan hệ với cỏc khỏch hàng mới.
Mở rộng quan hệ với cỏc xớ nghiệp may trong thành phố cũng như trong cả nước tạo thành một hệ thống tương trợ lẫn nhau, liờn kết về mặt kỹ thuật, giỳp đỡ lẫn nhau trong cụng tỏc thiết kế mẫu mó, đào tạo và phỏt triển nhõn viờn, trao đổi kinh nghiệm tổ chức quản lý sản xuất. Xu hướng liờn kết với nhau hiện nay đang được nhiều xớ nghiệp may trong nước chấp nhận. Trờn cơ sở đú, để hội nhập vào
thị trường thế giới thỡ việc xõy dựng một thương hiệu chung (Made in Việt Nam) cho hàng may mặc nhằm xõy dựng một hỡnh ảnh chung cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam là một cỏch làm cú thể tiết kiệm thời gian, chi phớ và đem lại hiệu quả kinh tế cao và tạo được chỗ đứng vững chắc cho hàng dệt may, tăng khả năng cạnh tranh, giảm thiểu tỡnh trạng xuất khẩu thụng qua trung gian.