II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NÓNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT TIẾN.
6. Kết quả hoạt động tiêu thụ một số năm của công ty cổ phần thép Việt Tiến
6.1. Khái quát kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần thép Việt tiến
Bảng 4:Kết q uả tiêu thụ ba năm gần đây của công ty.
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2004/ 2003 2005/2004
khối lượng(kg) 4754474 5223602 4786045 1,01 0,92
Đơn giá(đ/kg) 3073,795 3115,46 3242,44 1,1 1,04
Giá trị (tr.đồng) 14614,277 16273,911 15518,464 1,11 0,95
Nguồn: Phòng kinh doanh và Marketing của công ty.
tr. đồng
Biểu đồ thể hiện kết quả hoạt động bán hàng một số năm của công ty.
Qua bảng số liệu 3 và biểu đồ về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua ba năm gần đây cho thấy:
Năm 2003 đây là năm công ty mới đi vào kinh doanh mà đã thu được doanh thu là 14.614,279 triệu đồng, một kết quả khá thuận lợi và hứa hẹn cho công ty những thành công hơn nữa ở những năm sau. Đến năm 2004 tiếp tục của năm 2003 doanh thu tù hoạt động tiêu thụ của công ty đã tiếp tục có những bước tăng trưởng. Doanh thu của công ty năm 2004 đã đạt 16.273,911triệu đồng bằng 1,11 lần doanh thu của năm 2003. Sự ra tăng của doanh thu từ hoạt động tiêu thụ năm 2004 của công ty được đóng góp bởi hai
sự gia tăng của cả hai yếu tố giá cả và khối lượng hàng hóa được tiêu thụ. Trong đó gia tăng của giá cả dịch vụ năm 2004 so với năm 2003 là 9,87%, sự gia tăng của khối lượng tiêu thụ năm 2004 so với năm 2003 là 1,36%. Sự tăng trưởng nhanh chóng của năm 2004 so vơi năm 2003 cho thấy hoạt động của công ty đang được triển khai đúng hướng, khách hàng đá ngày càng biết đến công ty nhiều hơn.
Nhưng đến năm 2005 thì kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty không còn những tiến bộ như năm 2004 nữa, thậm chí kết quả hoạt động tiêu thụ năm 2005 của công ty còn thấp hơn cả kết quả tiêu thụ năm 2004. Sự sút giảm trong kết quả tiêu thụ của công ty năm 2005 là do sự sụt giảm của khối lượng hàng hóa được bán ra, năm 2005 khối lượng hàng hóa bán ra của công ty chỉ đạt 47.86.045 kg bằng 0,92 lần năm 2004, sự sụt giảm của khối lượng hàng hóa bán ra còn ảnh hưởng nhiều hơn nữa nếu không có sự tăng lên của giá cả sản phẩm dịch vụ năm 2005 so với năm 2004(năm 2005 giá cả dịch vụ bằng 1,04 lần giá cả năm 2004).
Nguyên nhân của việc sụt giảm khối lượng hàng hóa bán ra trong năm 2005 so với năm 2004 là do những biến động trong các chính sách của nhà nước đối với việc đầu tư và giải ngân vốn cho các công trình dẫn đến phần lớn các công trình đều bị ảnh hưởng trong quá trình thi công. Do trong lĩnh vực mạ kẽm nhúng nóng đã xuất hiện những đối thủ cạnh tranh mới. Một phương pháp mạ kẽm khác, phương pháp mạ điện phân đã xuất hiện. Sự xuất hiện phương pháp này đã san sẻ thị trường sản phẩm dịch vụ mạ kẽm với công ty. Như vậy, qua thực tế hoạt động bán hàng của công ty qua một số năm cho thấy kết quả hoạt động bán hàng của công ty là không ổn định. Sự tăng lên trong hiệu quả của hoạt động tiêu thụ không phải là sự gia tăng vững chắc. Chúng chịu ảnh hưởng lớn của sự biến động môi trường bên ngoài.