III. NHÓM BIỆN PHÁP TRỰC TIẾP ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT TIẾN.
3. Tham gia một số hội chợ, triển lãm chuyên ngành
Việc tham gia vào các hội chợ cũng là một cách thức khác nữa giúp công ty chuyển đưa hình ảnh của mình đến với khách hàng. Ngày nay, do tác dụng và ý nghĩa rất lớn của hội chợ, triển lãm mà chúng được tổ chức ngày càng thường xuyên và phong phú hơn. Với lĩnh vực kinh doanh mạ kẽm nhúng nóng công ty, công ty nên tham gia vào các hội chợ, triển lãm mang tính chuyên nghành mà có liên quan đến các sản phẩm về thép và các dịch vụ phục vụ cho việc bảo vệ sản phẩm làm từ thép.
Tham gai vào các hộ chợ, triển lãm chuyên nghành cóp tác dụng rất lớn cho hoạt động bán hàng của công ty.
- Công ty có cơ hội trực tiếp giới thiệu về dịch vụ, hình ảnh của công ty đến với khách hàng, có có hội tiếp xúc đầm phán ký kết hợp đồng với khách hàng.
-Công ty có thêm một kênh để thu thập những thông tin, phản ánh của khách hàng về công ty, về đối thủ cạnh tranh cảu công ty.
- Tạo điều kịn cho công ty mở rộng thị ttrường tiêu thụ, có thêm sự am hiểu về phong tục tập quán của các địa phương từ đó tăng khả năng thành công cho hoạt động bán hàng.
- Công ty có cơ hội học hỏi về kinh nghiệm trưng bày giới thiệu hàng hoá, cách thức tiếp cận và chinh phục khách hàng.
Khi tham gia hội chợ, triên lãm để thực sự có hiệu qủa công ty cần quan tâm, chú ý đên các vấn đề:
- Tham gia hội chợ, triển lãm cũng phải tốn kẽm về mặt chi phí cho nên công ty cần lựa chọn cẩn thận hội chợ, triển lãm mình định tham gia, công ty chỉ nên tham gia vàp những hội chợ có liên quan trực tiếp đến nghành kinh doanh của mình, chẳng hạn các hội chợ, triển lãm về ứng dụng các công nghệ mới vào bảo vệ các sản phẩm làm từ thép; hội chợ, triển lãm về các sản phẩm làm từ thép và các dịch vụ kèm theo để bảo vệ cho các sản phẩm đó.
- Tham gia hội chợ, triển lãm cần nghiên cứu kỹ các đối tượng tham gia hội chợ, công ty chỉ nên tham gia vào các hội trợ có nhiều khách hàng tiềm năng mà công ty đang hướng đến, không nên tham gia vào các hội chợ, triển lãm mà có quá ít các khách hàng tiềm năng.
- Khi tham gia hội chợ, triển lãm công ty cần phải lên kế hoạch cụ thể cho việc tham gia hoi chợ, triển lãm. Trong cần làm rõ những vấn đề cách thức trưng bày hàng hó, mục tiêu của việc tham gia hội chợ triển lãm, nghân sách giành cho tham gia hội chợ, triển lãm.
- Cuối cùng khi kết thúc hội chợ triển lãm công ty cần tổ chức thực hiện các hoạt động đánh giá về hiệu quả của việc tham gia hội chợ, triển lãm của công ty. Trong đánh giá hiệu quả tham gia của tham gia hội chợ, triển lãm cần quan tâm đánh giá đến một số tiêu thức như: Số lượng khách hàng tiềm năng thăm quan công ty, số lượng hợp đồng mà công ty ký kết được với khách hàng, …so sánh chúng với mục tiêu của công ty xem công ty có đạt mục tiêu hay không.