II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NÓNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT TIẾN.
6. Kết quả hoạt động tiêu thụ một số năm của công ty cổ phần thép Việt Tiến
6.3. Kết quả tiêu thụ dịch vụ mạ kẽm nhúng nóng theo tiêu thức địa lý
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ theo tiêu thức địa lý. Đơn vị: Triệu đồng.
Các tỉnh
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%)
Hà Nội 7967,316 54.52 7039,504 43,26 7055,597 45,46 Hưng Yên 1509,28 10,33 2496,855 15,34 2567,875 16,54 Hải Phòng 778,920 5,33 1667,028 10,24 1125,255 7,25 Hải Dương 2829,727 19,36 3325,502 20,43 3313,214 21,35 Quảng Ninh 628,230 4,3 1050,258 6,45 814,185 5,25 Tỉnh khác 3730,531 25,53 694,763 4,27 645,582 4,16 Tổng 14614,279 100 16273,911 100 15521,707 100
Nguồn: Phòng kinh doanh và marketing của công ty.
Để quá trình phân tích được thuận lợi cho nên trong bảng trên đã có sự tổng hợp của một số tỉnh có doanh thu qua nhỏ lại với nhau. Còn trên thực tế thì công ty đã cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp có địa chỉ ở hơn 10 tỉnh thành phố trong đó khoảng 80% là doanh nghiệp thuộc các tỉnh phía bắc còn khoảng 20% các doanh nghiệp thuộc các tỉnh miền Trung.
Mặc dù, công ty đã cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh trên miền Bắc và miền Trung, nhưng con số hơn 10 tỉnh này là quá nhỏ so với tổng số tỉnh của thị trường miền Bắc và miền Trung. Cho nên, trong quá trình hoạt động công ty luôn tổ chức nghiên cứu để tiếp tục mở rộng việc phục vụ nhu cầu của các khách hàng trên các tỉnh thành khác trên hai khu vực thị trường miền Bắc và miền Trung, đồng thời tăng khối lượng tiêu thụ trên các thị trường đó.
Qua bảng tổng hợp kết quả cung cấp dịch vụ mạ kẽm nhúng nóng phân theo tiêu thức địa lý đối với dịch vụ mạ kẽm nhúng nóng của công ty cổ phần thép Việt Tiến. Cho thấy, doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp thuộc địa phận Hà Nội là chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2003 chiếm hơn 54% tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ, năm 2004 chiếm hơn 43%, năm 2005 chiếm hơn 45%.
Tỉnh chiếm vị trí thứ hai trong tổng số doanh thu từ cung cấp dịch vụ của công ty là tỉnh Hải Dương. Tỷ trọng doanh thu của công ty từ tỉnh này cụ thể trong ba năm gần đây nhất như sau: Năm 2003 chiếm hơn 19% tổng doanh thu từ hoạt động cung cấp dịch vụ, năm 2004 chiếm hơn 20% tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ, năm 2005 chiếm hơn 20% tổng doanh thu, còn lại là doanh thu từ việc công ty cung cấp dịch vụ cho các tỉnh khác.
Doanh thu từ hai địa phương áp chiếm vị trí áp đảo trong tổng doanh thu từ hoạt đông tiêu thụ của công ty là hoàn toàn hợp lý bởi vì Hà nội thì là nơi mà công ty đặt cơ sở kinh doanh đồng thời cũng là địa phương có nhiều doanh nghiệp lớn đặt trụ sở tại đây, còn ở Hải Dương thì là địa phương có tốc độ phát triển kinh tế cao và gần với Hà Nội.
Doanh thu từ 8 tỉnh còn lại của công ty. Trong năm 2003, doanh thu từ các tỉnh này chiếm tỷ lệ khá cao, hơn 25% tổng doanh thu bán hàng. C òn trong hai năm 2004, 2005 doanh thu từ các tỉnh còn lại chiếm một tỷ lệ khá thấp, bình quân mỗi năm chỉ
chiếm khoảng gần 6% tổng doanh thu bán hàng. Việc doanh thu quá thấp từ các tỉnh còn lại quá thấp sẽ làm cho kết quả hoạt động bán hàng bị phụ thuộc chặt chẽ vào sự biến động của hai tỉnh , Hải Dương, Hà Nội. Doanh thu từ các tỉnh còn lại quá thấp cũng cho thấy công ty chưa thực sự chiếm lĩnh được thị trường của các tỉnh đó.